Модельный бизнес: Вся правда о модельном бизнесе

Содержание

Вся правда о модельном бизнесе

Одна из самых востребованных славянских моделей в мире Лиза Мартынчик развеивает мифы о модной индустрии.

В портфолио Лизы Мартынчик — съемки для Roberto Cavalli, Calvin Klein, Shiseido, Max Mara и других всемирно известных брендов. В интервью InStyle одна из самых популярных моделей рассказала всю правду о закулисье фэшн-индустрии.

О новом поколении моделей

Считается, что у каждой эпохи есть определенные каноны красоты. Но мы живем в удивительное время: сегодня нет определенного стандарта. Не зря говорят, что главный тренд нашего времени — diversity (англ. — «разнообразие»). Нет такого типажа, который сейчас в топе, но, если утрировать, в Америке и Европе больше любят нестандартные лица, а в Азии — baby face. Русские модели считаются одними из самых красивых в мире: много лет они стабильно пользуются большим спросом в любой точке земного шара.

Но сегодня многие из них стремятся уехать именно в Азию по тривиальной причине: там гонорары моделей значительно выше, чем в Европе, а конкуренции меньше. Впрочем, если цель — не заработать, а стать узнаваемой, то Европа и Америка остаются лидирующими направлениями. 


Ради карьеры мне пришлось похудеть на 13 кг, и мне кажется, я знаю о правильном питании и спорте все. Некоторые модели (например, Белла Хадид) могут позволить себе бургеры и картошку фри хоть каждый день, при этом они остаются худыми. Этот тип девушек с фантастическим метаболизмом — большая редкость. Большинство же моделей фанатично занимаются в зале и сильно ограничивают себя в питании, чтобы поддерживать модельную форму. Что касается меня, то я фанат правильного питания. Мой ежедневный рацион состоит из фруктов и овощей, курицы, рыбы, круп. Каждое утро я выпиваю два стакана воды, принимаю контрастный душ, ем овсянку на завтрак и стараюсь много двигаться в течение дня — так я поддерживаю свое тело в тонусе.

Ничего сложного, правда? Но попробуйте жить в такой системе постоянно, не нарушая правила, — это не так уж и легко. А вот в плане спорта я не самый дисциплинированный человек в мире: на занятия у меня просто не хватает времени.

О бьюти-рутине


Мне слишком мало лет, поэтому пока выезжаю на генетике (смеется). Да-да, секретов красоты у меня нет. У меня вообще есть теория, что при правильном питании кожа не требует тщательного ухода. Но могу назвать два продукта, без которых я не представляю свою косметичку, — мицеллярная вода (ею я умываюсь каждое утро) и увлажняющий крем. 

О кастингах и съемках


Работа модели не такая легкая, как кажется. Она состоит из кастингов, съемок и показов, и это, поверьте мне, трудно как морально, так и физически. Съемки в среднем длятся от 4 до 15 часов — в зависимости от того, сколько луков нужно отснять (иногда их количество доходит до 300).

Так, недавно мы снимали в Марбелье 15 часов на улице в 35-градусную жару горнолыжные костюмы. Или же обратная ситуация: классика жанра — съемки моделей зимой в купальниках. 

Кастинги также бывают разные. Есть, например, открытые кастинги, на которые зовут огромное количество моделей. Так, в очереди на один нью-йоркский кастинг я провела около 5 часов. При этом не было никакой гарантии, что мне дадут работу. На кастингах смотрят портфолио, делают фотографии, иногда даже стимулируют общение с тобой, чтобы посмотреть на модель в динамике, просят пройтись или примерить одежду. Показ обычно занимает два дня вместе с подготовкой. Однажды я участвовала в шоу Revlon, подготовка к которому длилась целый день: с 8 утра до 7 вечера мы репетировали все — от проходки до макияжа. 

О звездной болезни


Главное, работая моделью, не потерять голову. Очень многие девочки, начиная работать за границей, бросают учебу, ожидая, что обязательно станут звездами. Но на самом деле сегодня очень тяжело добиться каких-то высот в моделинге. Поэтому мой главный совет всем девочкам — не строить иллюзий, всегда думать о завтрашнем дне, адекватно оценивать свою внешность и перспективы роста. Мнение о том, что модели купаются в роскоши, — это миф. Конечно, топовые модели зарабатывают как звезды Голливуда. В большинстве же своем гонорары едва покрывают аренду квартиры и прочие расходы. В начале моей карьеры были времена, когда я могла не заработать в месяц ничего. 

Об одиночестве


Самое сложное для меня в моделинге — это постоянные переезды. Очень тяжело завести друзей и молодого человека, когда ты находишься в каждой стране по неделе. Например, с одной из моих подруг я встретилась в Токио в 2014 году, потом в 2016-м в Гонконге, и в 2018-м мы вновь увиделись в Берлине. Получается, из-за многократных перелетов и многочасовой работы ты постоянно путешествуешь в одиночку. Но зато я побывала в Милане, Риме, Майами, Нью-Йорке, Мадриде, Барселоне — стараюсь искать во всем свои плюсы.  

Об отношении индустрии к моделям


Я поняла, что в работе модели нет ничего более ценного, чем просто хорошее человеческое отношение со стороны клиента. Некоторые (чаще всего это крупные бренды) делают все, чтобы тебе было комфортно (принесут воды, накормят, дадут плед), другие относятся к моделям не как к людям, а как к роботам. У меня была одна такая съемка в Болонье. Клиенты знали, что у меня 41-й размер ноги, но принесли мне обувь 37-го размера и, когда я в нее не влезла, позвонили в агентство и устроили скандал. Мол, я модель и должна влезть в любую обувь, которую мне дадут. Это была очень неприятная ситуация: обидно осознавать, что тебя уже не воспринимают как человека. 

О том, как начать карьеру 


Мой совет — не стремиться в этот бизнес так рано, как я. Мне было 13 лет, когда подруга предложила мне отправить фотографии в модельное агентство. Мне перезвонили буквально спустя день-два и пригласили на личную встречу. Мы с родителями встретились с моим уже теперешним букером и обсудили все детали: теперь мне не нужно было больше выщипывать брови, но предстояло похудеть и активнее заниматься спортом. Спустя три месяца я приехала в агентство в идеальной форме, и мы сделали мои первые модельные тесты. Меня тут же подтвердило агентство в Токио, но из-за того, что я училась в школе, я не смогла сразу улететь. Так я получила свою первую работу только спустя полгода.

Начинать модельную карьеру нужно с поиска хорошего агентства. В XXI веке вы можете просто проверить агентство в интернете, например в Instagram: посмотреть на работы их девочек, для каких брендов они снимаются, с какими агентствами по миру сотрудничают. Обычно на сайте есть графа «Анкета», куда стоит отправить свои «полароиды». Это фотографии в очень простой облегающей одежде, которые демонстрируют состояние тела и естественную красоту (необходимо фотографироваться без макияжа). Так что сегодня, чтобы стать моделью, вам не нужно портфолио: достаточно подруги, телефона, хорошего освещения и настроения. 

Читайте также: Лайфхаки моделей: секреты идеальной фигуры

На показы денег нет: как пандемия подрывает модельный бизнес

Пандемия оставила манекенщиц без работы. Из-за кризиса бренды урезают расходы на рекламу, а большинство модных показов перешло в онлайн, где вместо живых моделей одежду демонстрируют виртуальные. Теперь манекенщицам приходится предлагать свои услуги клиентам из других городов через интернет, чтобы расширить свою аудиторию, и работать дистанционно. Как пандемия изменила модный бизнес, разбиралась «Газета.Ru».

Модельный бизнес напрямую зависит от рекламных бюджетов модных брендов и ритейлеров, которые существенно сократились из-за пандемии и последовавшего кризиса. На карантине толком не проводились ни фотосессии, ни показы, а теперь, когда ограничительные меры потихоньку отменяются, на это просто не остается денег.

Прогнозируется, что во второй половине 2020 года доходы американских модельных агентств упадут на 7,5% и составят $1,53 млрд за год.

Это почти вдвое большее падение доходов, чем в 2009 году, во время последней рецессии экономики. Ожидается, что как корпоративная прибыль, так и общие расходы на рекламу, которые оказывают сильное влияние на готовность компаний выделять бюджет на моделей, сократятся на 25,1% и 18,3% соответственно.

Пандемия приведет к масштабным сокращениям и безработице в фэшн-индустрии, и модельный бизнес тут не исключение, говорится в совместном отчете издания Business of Fashion и консалтингового агентства McKinsey&Company.

«Маленькие, независимые модельные агентства попадут под удар первыми, — считает Дуглас Хэнд, юрист в сфере моды и соучредитель юридической фирмы Hand Baldachin Associates. — Они нанимают моделей по контракту, который еще предполагает определенный доход, но пандемия показала, насколько мало они капитализированы. Единственным выходом для них станет слияние с более крупными агентствами».

Международное модельное агентство IMG Models, которое сотрудничает с такими звездами, как Джиджи и Белла Хадид, Джоан Смолс и Жизель Бюндхен, лидирует на американском рынке, за ним следуют Wilhelmina International, Elite World и Ford Models. Остальные игроки рынка — это в основном бутиковые агентства из двух-трех человек в штате, которые работают с моделями на фрилансе.

Но независимо от объемов практически все модельные агентства из-за пандемии урезают бюджеты, так как работы для манекенщиц сейчас мало.

«Пока что крайняя мера экономии для нас заключается в том, что мы не расходуем средства на счету агентства», — заявил Иван Барт, президент IMG Models, намекая, что у них еще все не так плохо.

В менее крупных агентствах дела обстоят не так радужно. Лондонское AMCK отправило двух своих штатных сотрудников в отпуск за свой счет на время карантина. А китайскому MNG, базирующемуся в Гуанчжоу, пришлось уволить часть сотрудников, так как расходы на аренду офисов и квартир для моделей сокращать было уже поздно.

Эксперты отрасли предсказывают, что в ближайшие полгода-год затянуть пояса придется как агентствам, так и моделям.

«Даже когда у тебя есть заказы, ты чувствуешь себя уязвимо, потому что понимаешь: компания, на которую ты сейчас работаешь, может подать на банкротство в любой момент и ты снова останешься без средств к существованию», — пояснила щекотливую ситуацию Рэйчел Финнигер, модель из Техаса, которая сотрудничает с Dior, Off-White, Gucci и Calvin Klein с 2009 года.

Еще до пандемии модели оказывались в состоянии неопределенности, когда платежи за фотосессии задерживались, потому что их обманывали агенты, клиенты, стилисты или фотографы, не говоря о других проблемах в отрасли — унижении и жестоком обращении.

«Пандемия вскрыла наболевшие проблемы вроде материальной ответственности агентств перед своими молодыми подопечными и проблем, связанных с визовым статусом, финансовой прозрачностью и своевременными платежами», — призналась Сара Зифф, основатель и директор Model Alliance.

Опрос, проведенный среди 212 моделей Институтом работников Корнеллского университета и агентством Model Alliance между 20 марта и 1 апреля этого года, показал, что

один из пяти респондентов нуждался в деньгах, а половина опрошенных переживали, что им нечем будет платить за квартиру, если работы не будет ближайшие три месяца.

Более половины признались, что клиенты должны им денег, 49% задолжали агентства, а трети — и те, и другие сразу.

Пандемия обострила барьеры для входа в модельный бизнес в то время, когда отрасль быстро теряет свою привлекательность и подвергается все большему контролю. В свою очередь агентства сталкиваются со своими собственными финансовыми и экзистенциальными угрозами.

Своего рода выходом для моделей может стать новый формат сотрудничества, предполагающий более гибкие и экономичные условия. Речь идет о дистанционной работе на фрилансе, когда клиенты со всего мира могут оформить заказ в интернете или обратиться в специальное модельное агентство, предоставляющее такие услуги. Модели для этого не придется ехать на другой конец света, размещаться на дорогой съемной квартире — она сделает работу из дома, наняв местного фотографа или проведя фотосессию онлайн. Такие опыты уже проводились во время режима самоизоляции и привели к необычным результатам.

«Это не конкурс красоты». Как работает модельный бизнес в Белгороде | События | ОБЩЕСТВО

С 1995 года во всём мире 9 сентября отмечается день красоты. Праздник появился благодаря инициативе Международного комитета эстетики и косметологии СИДЕСКО.

 

Корреспондент «АиФ-Белгород» поговорила с представителем бизнеса «красоты» — директором модельной школы и модельным агентом Адель Посоховой, которая в 2009 году открыла школу, где готовит моделей, сотрудничающих с крупными брендами в России и за рубежом. Адель рассказала о мифах вокруг профессии, бодипозитиве и моделях плюс-сайз.

 

«Модели не должны работать бесплатно»

Таисия Мерчанская, «АиФ-Белгород»: Популярна ли профессия модели в Белгороде? Каковы перспективы развития моделей в регионах?

 

Адель Посохова: Я думаю, сфера модельного бизнеса довольно популярна в Белгороде, если судить по тому, как много в последнее время открылось модельных школ. Вопрос в том, что не все понимают, как на самом деле функционирует эта сфера. И здесь уже моя задача объяснить это. Для этого и нужны школы моделинга.

 

Перспективы развития довольно хорошие. Многие выпускницы сотрудничают с крупными брендами, снимаются для обложек модных журналов. Я замечаю такую тенденцию, что большинство молодых, красивых и перспективных ребят просто не хотят уезжать. Они привязаны к городу. Для меня это странно. У них есть все данные, чтобы разорвать подиум, а они довольно пассивно относятся к жизни. Живут лениво. Часто приходится их раскачивать, доказывать, что мир большой.

 

Наша школа напрямую сотрудничает с брендами через агентства, так что мы можем показывать наиболее талантливых учеников, чтобы прикинуть, какому бренду они могут быть интересны.

 

— В небольших городах нельзя построить успешную карьеру модели?

 

— Лучше уезжать за границу или в крайнем случае в Москву. Потому что региональные бренды не спешат вкладывать деньги в рекламную кампанию: нанимать моделей, оплачивать съемки, участвовать в показах мод. Я проводила несколько показов с местными брендами, и это был не самый приятный опыт.

 

Самое неприятное, что белгородские модельные школы готовы предоставлять моделей бесплатно. Это неправильная позиция – за работу надо платить. И пока это не изменится, все подвижки в сфере показов мод в Белгороде будут выглядеть колхозно.

 

— Кто приходит в модельные агентства? На что обращают внимания модельные агенты?

 

— Я устраиваю набор в модельную школу раз в полгода. Иногда чаще, если вижу спрос. Из всех отбираю небольшие группы по десять-15 человек, которые потом проходят полугодовой курс. Я считаю, за это время человека можно научить разбираться в этой сфере. На прошлый набор пришло много красивых ребят, в этом смысле Белгород – золотая жила. Не знаю, с чем это связано, но у нас реально много красивых людей. Надо понимать, что на кастинг в школы приходят обычные люди, они не должны на кастинге быть в форме. Вес, плохая кожа – дело поправимое. Главное рост и, конечно же, желание.

 

Без здоровой психики никуда

— В каком возрасте лучше начинать карьеру модели? Ведь некоторые девочки попадают в модельный бизнес в юном возрасте (12-14 лет), а стандарты красоты бывают довольно жесткими, что может повлиять на психику еще не сформированного ребёнка.

 

— Девочку лучше приводить в 13-15 лет, а мальчиков – не раньше 15-16 лет. В первую очередь мы обращаем внимание на рост, типаж, потом на фигуру. Что касается психического состояния, то это действительно важный момент, потому что без устойчивой психики делать в этом бизнесе нечего. Я стараюсь пока сама прорабатывать эту сторону, у меня есть педагогическое образование, я изучала психологию. Но думаю, что буду брать в штат профессионала, чтобы ученикам было проще раскрываться и прорабатывать свои страхи, учиться отстаивать свое мнение.

 

Многие начинают себя сравнивать с другими, но в моделинге нет конкуренции. Бывает так, что человек просто не подходит для какого-то бренда, но это не означает, что он некрасивый. Я стараюсь каждому ученику и ученице объяснить — не надо сравнивать себя с кем-то. Внешность каждого уникальна. Также учу нормально воспринимать здоровую критику. Для модельного бизнеса это очень важно.

 

— Чему учат в модельных школах?

 

— Мы учим правильно дефилировать, позировать, изучаем диетологию, психологию, английский язык. Также важно актерское мастерство. Еще мои ученики изучают структуру модельного бизнеса, юридические моменты: подписание контракта, оформление документов и прочую бюрократию.

 

— Многие родители негативно относятся к идее своих дочерей стать моделями, так как вокруг этой профессии ходит множество слухов: булимия, РПП, сексуальные домогательства. Сталкиваетесь ли вы с такими родителями? Пытаетесь ли как-то переубедить их?

 

— Да, я сталкивалась с таким. Бывали просто неадекватные родители. Чаще всего против бывают папы. С мамой можно поговорить, объяснить. Родители не против самой школы, отзывы у нас отличные. Это скорее воспринимают как кружок. Проблемы начинаются, когда ребята выпускаются и им уже предлагают сотрудничество, а это поездки на кастинги, показы, рекламные компании за границей.

 

Моделинг, я бы сказала, чистый бизнес – главное сотрудничать с проверенными модельными агентства. У нас все официально, мы подписываем контракт, все оформляется через министерство труда РФ. Когда родители видят, что их ребенок работает – отношение меняется.

 

— Были ли какие-то вопиющие случаи?

 

— Попадались совсем странные родители, которые забирали детей из школы, не пускали их за границу — хотя у ребёнка были все шансы работать с отличными брендами. Я не очень хорошо отношусь к тому, что родители решают за детей. Обычно мы подписываем договор с выпускниками, когда понимаем, что они и физически и психологически готовы к работе. И ребёнок — не собственность. 15-16 лет, я считаю, уже довольно сознательный возраст, когда у человека появляется свое мнение, желание и амбиции, которые надо реализовывать. Иначе когда?

 

Для каждого бренда – свой типаж

— Какой типаж моделей сейчас на пике? Долго ли он продержится?

 

— У каждого модного дома есть свой дизайн. Gucci, например, часто выбирает моделей со странной внешностью. Некоторые бренды работают со строгой внешностью (грубые черты лица, выделяющиеся брови, острые скулы), но легче всего пробиться коммерческим моделям. Это такие модели, внешность которым нравится всем чаще всего. Типично красивое лицо – правильные черты лица, большие глаза, аккуратные скулы, пухлые губы. В Азии любят милости – модели с типично детскими лицами (большие глаза, лоб, маленький нос).

 

— Сейчас в современном мире набирают обороты феминизм и бодипозитив, как это влияет на модельный бизнес? Как вы к этому относитесь?

 

— Я отношусь к этому отрицательно, хотя мне нравится, что появляется разнообразие – стало чуть легче пробиться в модельный бизнес, но это было до пандемии. Как я и говорила, требования к моделям из-за этого стали строже, а также закрытые границы отрезают путь для некоторых типажей внешности. Ну и конечно, бренды все равно подхватывают тенденцию. На билбордах уже можно увидеть нетипичных моделей, хотя таких не много.

 

— А что насчет моделей плюс-сайз? Набираете ли вы в Белгороде таких учениц? Если у них перспективы?

 

— У меня в группе есть такая ученица, думаю, что она сможет пробиться. У меня также выпускалась плюс-сайз девочка. Сейчас она работает моделью. Есть достаточно много брендов, которые работают с такими моделями. Например, турецких. Но надо понимать, что таким моделям тоже надо много стараться – здоровое питание, хорошая здоровая кожа, подтянутое тело. Должны быть и формы – талия, бедра. Даже для моделей плюс-сайз есть свои параметры.

 

— Сейчас также в мире набирают популярность модели в возрасте. В крупных городах они популярны, а как в Белгороде?

 

— Да, я слышала об этом. Этот тренд, кстати, ввели российские модельные агентства. У меня пока нет таких моделей, но если я увижу на улице женщину или мужчину в возрасте с хорошими данными, то обязательно постараюсь заманить их. У нас пока не очень популярны такие модели, но у них есть отличная перспектива.

 

Как развивается астраханский модельный бизнес

Астраханский модельный бизнес выходит на международный уровень. Русские модели-девушки всё чаще сотрудничают с китайскими и японскими буккерами. А кто это такие и к чему нужно готовиться тем, кто только собирается покорять подиумы и обложки журналов.

Кто из девочек в детстве не мечтал стать моделью? Идеальные красотки с обложек глянцевых журналов искушают славой, красивыми нарядами и деньгами. У всего этого есть и другая сторона. Моделинг, прежде всего, колоссальный труд и многочасовые нагрузки.

«Модель – это очень тяжёлая профессия. Это так кажется, она пришла, пофотографировалась и ушла. На самом деле нет. Съёмки могут длиться от 10 до 16 часов», — рассказывает руководитель модельного агентства «AGM Management» Анастасия Верещак.

Интересный типаж, рост от 170 и параметры не больше 90-60-90 – узнали себя? Добро пожаловать в модельный бизнес! Попасть сюда не так сложно, как удержаться, а главное продвинуться. Но в Астрахани, где моделинг только набирает обороты, уже есть достойные примеры тех, кто сумел. Влада Лионичева, начав свою карьеру в Каспийской столице несколько лет назад, сегодня работает с агентствами в Азии.
«Чаще всего девочки попадают именно в Китай. Там они начинают делать бук, начинают работать, зарабатывать, после чего могут позволить себе поехать в Европу, потому что там нужно гораздо больше своих денег», — рассказывает международная модель, буккер Влада Леоничева.

«Есть такая профессия – модельный скаут. Человек занимается поиском новых лиц для агентства. Скаут передаёт модель буккеру, буккер — это тоже разновидность менеджера, он ищет работу для моделей», — объясняет Анастасия Верещак.

Вот Леонид Брайко попал в глянец скорее вопреки. Да, вышел ростом и сложен, будто для обложки. Сегодня трудно поверить, но раньше парень не любил фотографироваться, просто боялся камеры. Спустя 5 лет тоже может дать ценный совет любому новичку.
«Порой очень сложно с суровым графиком справляться с какими-то эмоциональными переживаниями, самое главное не подавать виду, что ты сегодня расклеен, что не в настроении. Там нет таких слов, там есть слово «надо» и слово «контракт», — говорит модель Леонид Брайко.

Ещё из заповедей модели – не бояться. Порой самые большие страхи могу обернуться большим же успехом. И ещё кое-что – мнение родных. Они зачастую не понимают такой профессии, да и за профессию не считают. Но, говорят, свою жизнь нельзя прожить для других. Леонид рассказывает о реакции своего отца.
«Было в первую очередь недоумение с его стороны. А потом, когда он понял, что на этом можно хорошо зарабатывать… То есть вопрос уткнулся в деньги!», — отмечает Леонид Брайко.

Резюмируем: нужно действовать или проиграешь. Ставить перед собой любые цели и двигаться вперёд. Только тогда тебя ждёт успех.

бабушка из Коркино решила попасть в модельный бизнес в 80 лет

80-летняя Клавдия Конради из Коркино решила стать фотомоделью, хотя никогда не имела отношения к модельному бизнесу. Эту идею ей предложила внучка Екатерина Рейш — девушка занимается созданием визуального контента для компаний и работает в фэшн-индустрии. Екатерина уже неоднократно звала бабушку приехать на фотосъемку, а Клавдия не отказывалась, поскольку совершенно не боится камеры. Реализовать старую задумку удалось пару недель назад: пенсионерка на автобусе добралась до Челябинска и вместе с внучкой провела несколько стильных фотосессий.

Результат превзошел ожидания — в стильной одежде и с макияжем простая бабушка из Коркино превратилась в голливудскую диву «элегантного возраста». Екатерина сейчас готовит портфолио для своей родственницы-модели, планирует выслать её снимки в различные модные издания и уже предлагает челябинским компаниям организовывать с Клавдией Михайловной профессиональную фотосессию.

Работать по 2-4 часа моделью не так просто, как кажется. Человек при параде, в макияже, ему нужно себя держать соответственно. Плюс, за одну фотосъемку модель меняет по 4-5 образов, поэтому нужно часто и быстро переодеваться. Работая с бабушкой, мы спрашивали её — может быть нужно отдохнуть, сделать перерыв? Но она говорила: «Нет, все в порядке, давайте дальше по плану», — рассказала Екатерина.

Екатерина с Клавдией

Клавдия считает, что всегда была энергичным человеком сколько себя помнила. До пенсии работала геологом шахты — предотвращала обвалы и следила за качеством добываемого сырья. Была одна в мужском коллективе, и при этом занимала руководящие должности. В выходные любила путешествовать — успела объездить все окрестные города, была в Москве, а уже на пенсии летала в Египет, Таиланд и Турцию. Сейчас женщина занимается огородом, а вечерами слушает аудиокниги и читает стихи, которые очень любила в молодости.

Уже четыре года не смотрю телевизор. Мир вокруг намного интереснее, и мне хочется его изучать — ходить в театры, музеи, гулять по городу. Подумываю отправиться в поход на Дальний Таганай. Поэтому, когда Катя предложила попробовать свои силы в модельном бизнесе, я согласилась. Хотелось показать, что не все бабушки сидят дома и вяжут носки, можно на пенсии жить по-другому, — размышляет Клавдия.

Моя бабушка никогда не носила платочков. Вместо них — берет или кепка. По городу ходит в джинсах, в театр — обязательно в платье. В Челябинске мы устраивали с ней шоппинг, и она с удовольствием гуляла со мной по магазинам, — рассказала Екатерина.

Екатерина уверена, что её бабушке в самом деле удастся стать фэшн-моделью. Некоторые компании уже интересуются, на каких условиях работает пожилая леди. Если получится взять несколько проектов, гонорары от работы могут стать неплохой прибавкой к пенсии. И тогда Клавдия сможет исполнить свою мечту — отправиться в путешествие по Европе.

Модельный бизнес Израиля, или вопреки всем стереотипам!

Несмотря на общие мировые тенденции моды, модельный бизнес в каждой стране имеет свой особый дух. Так, например, в Японии предпочтение отдается нежным, фарфоровым девушкам азиатской внешности, в Италии с фото на вас томно смотрят темноволосые красавицы с формами, а в России популярны светловолосые модели с правильными чертами лица. В Израиле мода предполагает, в первую очередь, комфорт, здесь впечатляет разнообразие типов внешности, число талантливых фотографов и дизайнеров для столь небольшой страны. И все это вместе формирует свой, ни на что не похожий, рынок, в котором трудно выделить какую-то единую тенденцию. Так какой же он, модельный бизнес Израиля?

Современные модельные агентства Израиля

В Израиле на сегодня насчитывается порядка шести успешных модельных агентств, в числе которых Yuli, Roberto, Elite, MC2, HH и агентство Ади Баркана (SIMPLY U). Модели в Yuli отличаются дивной правильностью черт лица, почти кукольной внешностью. Модели в Roberto очень разные: от черноволосых девушек восточного типа до голубоглазых блондинок с очень светлой, светящейся кожей. В Elite много девушек нестандартной, потрясающе интересной красоты. В MC2 берут только очень высоких, от 175 сантиметров ростом, при этом средний рост женщин в Израиле составляет 165 сантиметров. HH и Ади Баркан при выборе своих моделей руководствуются, в основном, их фотогеничностью, часто закрывая глаза на рост, здесь можно увидеть как чернокожих знойных красоток, так и голубоглазых славянских девушек.

Самые известные модели Израиля

Эсти Гинзбург, Ноа Тишби, Галит Гутман и Бар Рафаели – надо заметить, что не все они вписываются в общепринятое (и, на самом деле, ошибочное) представление о моделях. Так Эсти, покорившая многие мировые подиумы, а также игравшая в Голливудских фильмах, имеет рост всего 173 сантиметра. Ноа Тишби рекламирует магазины одежды больших размеров. Галит Гутман около сорока лет, после рождения ребенка она украшала обложки журналов своими новыми фото — подтянутая, невероятно красивая женщина.

Еще одна особенность:

На фото в местных журналах вы не встретите худосочных, анорексичных моделей, которых просто хочется зажать в угол и… накормить. Модельный бизнес Израиля получил свое развитие в конце семидесятых годов, многие известные фото того времени были сделаны Ади Барканом, он из тех, кто стоял у истоков модельного бизнеса страны. Восемь лет назад он пережил смерть известной модели Хилы Ельмалич, скончавшейся от анорексии. Ади начал рекламную кампанию против излишней худобы, а в 2009 году добился принятия закона на государственном уровне, запрещающего показы с моделями, вес которых меньше нормы. И если в других странах в графе «размер джинсов» обычно стоит 24 или 25, то в Израиле норма – 26 размер.

Кроме того, если в других странах в портфолио любой модели будут фото, скажем так, различной степени откровенности, то здесь, на Ближнем Востоке, в почете целомудренность. Даже в мужском глянце нет ничего смелее нижнего белья или купальника. Это обусловлено не столько религией, сколько традицией. Ну, и, конечно, развивает воображение. А почему, вы думаете, среди израильтян так много творческих людей? Шутка. Ну, или почти шутка.

Территориально все агентства Израиля располагаются в Тель Авиве, здесь же проходит большинство показов, кастингов, здесь сконцентрированы студии наиболее значимых фотографов. Если вы вдруг увидите сотню красавиц, нервно теребящих в руках бумажки со своим именем, — скорее всего, здесь проходит кастинг на рекламу для крупной компании. Кстати, по забавному совпадению, многие агентства и студии теснятся в районе Амасгера, рядом с Азриели — крупнейшим торговым центром.

В заключение

Хочу сказать, что я работала во многих модельных агентствах, но такой теплоты, открытости и готовности помочь я не встречала в других странах. А главное, ни разу мне не довелось услышать требований похудеть, что дало мне возможность сделать немало интересных работ, сохраняя здоровый вес. Да, Израиль ломает стереотипы о модельном бизнесе. И не только. Скажем, знали ли вы, что в израильских кафе подают непривычно большие для иностранца порции?

Майя Лиховодов
Израильтянка, уроженка Ленинграда. Бывшая израильская модель, сейчас дипломированный маркетолог.

«Международный модельный бизнес рассматривает Россию как ресурс новых лиц, рабочей силы, так сказать» — KVnews.ru

Международные модельные скауты приезжают в Сибирь не за сибирскими красавицами, как это принято думать, а за миксами – метисами

Модельное агентство NellyModelsInternational, зародившееся в Омске, работает уже 24-й год и по-прежнему входит в десятку лучших в стране. Как многие его модели, покоряющие мировые подмостки, основатель и президент агентства Нелли МАЛЫШЕВА (а также международный скаут и букер, фешн-фотограф и сертифицированный фитнес-диетолог) проживает сейчас за границей – в Дюссельдорфе (Германия). Но расстояние не помешало ей рассказать обозревателю «КВ» Анастасии ПАВЛОВОЙ, как обстоят дела в мире высокой моды и красоты.

– Нелли Николаевна, предлагаю начать с новостей вашего агентства NellyModelsInternational.

– Если говорить о локальных успехах, то мы все так же много работаем с нашими постоянными партнерами, среди которых сеть салонов кожгалантереи CAAS, бренды NewBalance, Falchenko, а также глянцевые журналы «Дорогое Удовольствие», «ЯПокупаю», «Стольник» и, конечно же, Омский университет дизайна и технологий с его дизайнерскими площадками «Формула Моды», «Арт-Резиденция», «Сибирская Этника». Помимо этого, модели NellyModelsи, студенты нашей школы моделей часто участвуют в творческих проектах, которые регулярно рождаются у творческой молодежи нашего города, и, как правило, это происходит спонтанно, но мы всегда идем навстречу, помогаем в реализации их идей. Самые удачные из них потом идут в портфолио моделей, что помогает им в продвижении на международном рынке. Кстати, именно международный рынок – это то направление, которым мы занимаемся в последнее время все более и более интенсивно. Тут мы можем похвастать большим количеством контрактов и высоким уровнем работ, которые делают наши модели. К примеру, совсем недавно AdeliaB., наша топ-модель, участвовала в съемках роликов автоновинки NEXO от HYUNDAI, которые снимались в Корее. Эти ролики увидел весь мир!

– Какими-то еще проектами занимаетесь?

– Главным моим проектом я считаю агентство NellyModelsInternational, работа над его развитием никогда не прекращается. Время от времени до меня доходят слухи, что агентство закрывается, так как МАЛЫШЕВА уехала жить в Германию. Да, я выбрала Германию своим местом жительства, но какое отношение это имеет к моей работе, к моему агентству? Такое могут говорить люди, не знакомые с современными технологиями: бизнес все больше и больше уходит в онлайн. Новыми онлайн-проектами я и занимаюсь. Как оказалось, многие вещи мне яснее теперь видятся на расстоянии. Безусловно, я посещаю Омск, бываю тут два – три раза в год с целью кастинга выпускников школы моделей и подготовки их к международным контрактам. Иногда успеваю провести какой-либо проект, который также был организован дистанционно. Например, в декабре мы отсняли несколько больших фотосессий для нашего постоянного клиента, результаты скоро можно будет увидеть в сети Интернет.

– Где котируются выпускники вашей школы моделей?

– Профессиональная школа моделей NellyModels – важное составляющее звено агентства, так как она готовит новые лица для пополнения рядов основного состава и нашего международного сектора. С перспективными выпускниками мы подписываем контракты, с некоторыми даже еще на фазе обучения. Другие раскрываются позже, и тогда мы с ними устанавливаем рабочие отношения. То есть мы никогда не теряем своих студентов из вида даже после окончания школы. За многолетнюю историю школы наши выпускники много где преуспели как в Омске, так и далеко за его пределами. Я часто получаю слова благодарности из разных уголков земного шара, со многими нас связывает настоящая дружба. Совсем недавний случай: получаю отметку в Instagram на обложке красноярского «Дорогого Удовольствия», где красуется наша давняя выпускница, и не как модель, а как директор юридической фирмы! Приятно получать такие знаки признания наших трудов, ведь мы в каждого студента вкладываем душу.

– Видела, что у вас есть и экспресс-курсы. Каков спрос на обучение?

– Экспресс-курс работает у нас исключительно в летнее время – с июня по август. Длится всего месяц, стоит недорого и рассчитан на тех, кто желает заняться чем-то полезным в летние каникулы, узнать больше о профессии модели, а также научиться некоторым навыкам. Многие после экспресс-курса настолько этим увлекаются, что приходят к нам на полное образование. Успехом пользуется, порой мы даже не закрываем школу на каникулы из-за наплыва желающих.

– Как оцениваете европейский (и в целом западный) модельный рынок? Чем он отличается от российского?

– Проживая в Германии, я более ясно вижу проблемы российского модельного рынка, знаю, как их изменить, но многие вещи мне не под силу – такие, как создание законов, например. Хотя я неоднократно писала президенту РФ, меня вызывали в разные комитеты, но далее разговора дело не сдвинулось. Видимо, становление модельного бизнеса на законную почву пока не входит в стратегические задачи российского государства. Дело в том, что при отсутствии законодательной базы модельного бизнеса в России как такового не существует! Есть много законов, под которые попадает наша деятельность, и мы работаем в их рамках, но ни один из них полностью не отвечает задачам именно модельного бизнеса, именно такого, как в Европе, Азии и США. Там это обычный бизнес, как и все остальные и регулируется своими законами. Особенно в этом преуспела Франция, недаром Париж стал всемирной столицей моды, и там мода, включая модельный бизнес, одна из прибыльных сфер экономики. Законы и профсоюзы модельных агентств регулируют условия контрактов, выдачу виз и занятость моделей, а также гарантируют их безопасность. Законы регулируют ставки по уровню статуса модели и налоговые выплаты. Ясно, что новичок не может зарабатывать столько, сколько зарабатывает опытная модель, за плечами которой десяток журнальных обложек и работа с именитыми брендами. Но даже ставка новичка не сравнима с тем, как платят за работу моделей у нас. Я даже называть не буду наши ставки – они неприлично низкие. Поэтому международный модельный бизнес рассматривает Россию как ресурс новых лиц, рабочей силы, так сказать. Я это прекрасно осознаю и поэтому активно рекомендую своим моделям получать практику здесь, в России, учить английский и зарабатывать деньги там, где есть настоящий модельный бизнес. Что касается Германии, то это очень консервативная страна с богатой историей, с одной стороны, и толерантная к чужим культурам – с другой.Это отражается на ведении бизнеса в целом, не только модельного. Здесь мне приходилось наблюдать и местечкового уровня мероприятия, и высокого мирового – в каждом случае разница в задачах и бюджетах, собственно, как и везде.

– А с чем связан ваш выбор обосноваться именно в Дюссельдорфе?

– Дюссельдорф – столица Норд-Рейн-Вестфалии и столица немецкой моды. Здесь чувствуется ритм большого мегаполиса, но при этом он остается уютным немецким городом, расположенным на реке. Вообще я люблю города на реке. По этому соображению когда-то был выбран и Омск (а родилась я в Караганде) и мой офис с видом на Иртыш, где можно наблюдать самые шикарные в мире закаты!

– Помимо того, что вы президент модельного агентства, вы еще и дизайнер одежды.

– Да, я по профессии дизайнер одежды, окончила наш ОГИС, но так получилось, что именно дизайнером одежды я не работала. Но это вовсе не значит, что я отучилась пять лет бесполезно. На каждый конкурс красоты и моды «Современный образ» мы шили платья для участниц по моим эскизам до тех пор, пока у нас не появились модные спонсоры. Опять же, знания, которые я получила в институте, ежедневно помогают мне в моей работе. Тенденции на лица меняются с такой же частотой, как и сама мода, и я, как президент агентства, как скаут и букер в одном лице, должна быть в курсе всех модных требований, в том числе и к новым типажам. Знание законов моды помогает мне в работе фотографа, когда я снимаю своих моделей и создаю им стиль во время съемки. Ежедневное отслеживание новостей мира моды и модельного бизнеса – это мой неизменный ритуал. Fashionismyprofession, безусловно!

– Какие лица сейчас наиболее востребованы в модельном бизнесе?

– Эта тема настолько широка, что осветить ее в двух словах совершенно невозможно. Как я уже сказала выше, тенденции меняются с такой же частотой, как и сама мода. Какой бы типаж ни был востребован, всегда в моде пропорции – именно пропорции делают лицо гармоничным, в первую очередь, а потом уже цвет глаз, волос и их длина. Мы работаем с разными типами лиц, воспитываем и развиваем моделей, а потом ищем именно то международное агентство, которое работает с таким конкретным типажом. Это ювелирная работа. Потому что нужно иметь особый глаз, практически глаз-алмаз, чтобы разглядеть в обычной девочке будущую модель, воспитать ее правильно и затем найти подходящий ей модельный рынок.

– Как вы относитесь к моделям plussize?

– Этот типаж моделей стал активно развиваться на Западе, но до России в полной мере пока не дошел. И в России не до конца понимают этот типаж. То есть это не просто полная девушка, как многие думают. Тут есть свои законы пропорций. Скажем так, российская нация полнеет немного не так, как принято у реальных моделей plussize. К нам поступают предложения от зарубежных партнеров на таких моделей, но это единичные запросы, говорить о большом спросе пока рано.

– Считаете ли вы, что русские женщины самые красивые в мире?

– Везде есть красивые женщины, не только в России. И опять же, красивые женщины и модели – это совершенно разные понятия. К слову, международные модельные скауты приезжают в Сибирь не за сибирскими красавицами, как это принято думать, а за миксами – метисами. Так как близость Казахстана, по их мнению, должна была повлиять на генотип живущих тут сибиряков. И мы ищем такие типажи постоянно. Вообще метисы – наиболее востребованные типажи во всем мире. Вот, к примеру, возьмем самых востребованных моделей сейчас – Кендалл ДЖЕННЕР (рост – 179) и Джиджи ХАДИД (рост – 178) – они метиски. Модельный мир сошел с ума в поисках новых красивых метисок!

– Прочитала в вашем инстаграме, что вы закончили писательские курсы. Хотите писать?

– Да, это так. Планирую писать книгу, поэтому решила записаться на курсы к Ларисе ПАРФЕНТЬЕВОЙ. Ларису знаю давно, еще с проекта реалити-шоу «Топ-модель по-русски», с которым она, как менеджер проекта, приезжала в Омск, а мы устраивали для них кастинг в МЕГЕ. Мы подружились и стали общаться в Фейсбуке, где я могла наблюдать за ее превращениями. Она очень много работала над собой, написала книгу-бестселлер и организовала онлайн-школу писательского мастерства, куда я впоследствии и попала. В общем-то, я писала давно и руководила в свое время и газетой «Московский Комсомолец в Омске», и модным журналом «FashionCollection в Омске», но писать книгу не то же самое, что заметки или даже статью. Нужно владеть технологиями. Им я и училась у Ларисы. А о чем будет книга – время покажет. Могу только сказать, что это будет развивающая книга, не художественная, но, может быть, с вкраплениями интересных историй, которых у меня очень много.

– Там же прочитала, что вы активно путешествовали прошлый год. Чем занимались?

– В Египте – дайвингом, в Италии – приключениями на SMARTе  с  Натальей ГОРБУНОВОЙ! Дайвинг – это мое серьезное хобби, которое перешлоуже на профессиональный уровень. У меня сертификат профессионального дайвера и на счету более 30 погружений, большую часть из которых я сделала на шестидневном сафари в Красном море в мае 2017 года. Дайверское сафари – это когда человек 20 дайверов на полноценной трехпалубной яхте отправляются в море и курсируют от сайта к сайту (сайт – место погружения). В день, как правило, по 3 – 4 погружения, включая ночное. Для меня это было первое сафари, и это было незабываемо! Проехали на машине через всю Италию. Были в Риме на концерте Depeсhemode и в Тоскане на свадьбе у Аделии БАБИЧЕВОЙ.

– А что делаете, когда приезжаете в Омск?

– Я люблю возвращаться в Омск. Тут много всего интересного происходило, и еще, думаю, произойдет, мне интересно за этим наблюдать. Традиционно встречаюсь с друзьями, но личные дела меня уже не связывают с Омском, поэтому можно сказать, что я совершаю сюда, по большей части, деловые визиты.

Учитывая то, что мы общаемся с вами в преддверии 8 Марта, поделитесь секретами красоты?

– Как сказала великая Софи ЛОРЕН, самая тяжелая работа на свете – прекрасно выглядеть с утра и до вечера. И я с ней солидарна. Мои секреты просты: начинайте день со стакана чистой воды и пейте ее регулярно. Меньше ешьте сладкого и фастфуда, снимайте на ночь макияж, ежедневно делайте массаж лица и йогу, пользуйтесь гигиенической помадой. Ложитесь спать не позже 11 вечера, всегда разговаривайте с улыбкой (это хорошая тренировка для мимических мышц), и воспринимать окружающие вас будут лучше. И развивайтесь, конечно! Заботьтесь о внутреннем мире так же, как и о внешней красоте. Тогда вы действительно будете неотразимы.

Ранее интервью  было  полностью доступно только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 7 марта 2018 года

Что такое бизнес-модель? Объяснение 30 типов

Ваш прототип может быть готов для представления инвесторам или лицензиатам, но он ничего не стоит, если у вас нет готовой бизнес-модели. Как вы собираетесь объяснить кому-либо, что ваш продукт делает или собирается делать, и как он будет создавать ценность для клиентов, а также для компании?

Для этого вам нужна бизнес-модель.

Люди часто используют этот термин, но большинство из них на самом деле не понимают, что он означает. Майкл Льюис, автор книги «Новая, новая вещь: история Кремниевой долины», говорит, что бизнес-модель — это «термин искусства». Большинство людей знают это, когда видят, но не могут точно описать.

Итак, что такое бизнес-модель и каковы ее компоненты?

Давайте узнаем.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это концептуальная структура, поддерживающая жизнеспособность бизнеса и объясняющая, кому этот бизнес служит, что он предлагает, как он это предлагает и как он достигает своих целей.

Все бизнес-процессы и политики, которые компания принимает и которым следует, являются частью бизнес-модели.

По словам гуру менеджмента Питера Друкера:

Бизнес-модель должна отвечать на вопрос, кто ваш клиент, какую ценность вы можете создать/добавить для клиента и как вы можете сделать это при разумных затратах.

Таким образом, бизнес-модель представляет собой описание того, как компания создает, поставляет и получает ценность как для клиента, так и для себя.

Каковы компоненты бизнес-модели?

Идеальная бизнес-модель обычно передает четыре ключевых аспекта бизнеса, которые представлены с помощью специального инструмента, называемого канвой бизнес-модели. Этими ключевыми компонентами являются клиенты, ценностное предложение, операционная модель и модель дохода.

Именно бизнес-модель отвечает на следующие ключевые вопросы —

  1. Кто заказчик?
  2. Какую ценность бизнес приносит клиентам?
  3. Как работает бизнес?
  4. Как бизнес зарабатывает деньги?

Кто покупатель?

Клиент формирует сердцевину бизнес-модели. Он отвечает, кому компания планирует продавать свои предложения. Бизнес обычно группирует клиентов в разные сегменты с определенными однородными потребностями, характеристиками или поведением. Затем он определяет один или несколько сегментов клиентов, которые он обслуживает или хочет обслуживать, после чего следует ответ на вопрос, почему он планирует обслуживать этот сегмент.

Какую ценность представляет бизнес для клиентов?

Это самый важный компонент бизнес-модели, который отвечает на несколько ключевых вопросов, связанных с клиентами и ценностью бизнеса.Часто это обычно представляется с использованием канвы ценностного предложения.

  • Какую работу хочет выполнить клиент?
  • Каковы их усилия при выполнении работы?
  • Что они получают, выполняя работу?

Ответив на эти вопросы, бизнес отвечает на другой набор вопросов, касающихся бизнеса и клиентов:

  • Как бизнес выполняет свою работу?
  • Как бизнес облегчает боль клиента?
  • Как бизнес может помочь клиенту получить прибыль?

Как работает бизнес?

Развивается операционная модель бизнеса:

  • Основные виды деятельности: Какие предложения компания продает клиентам.
  • Ключевые партнеры: Все они помогают бизнесу создавать ценность для клиентов.
  • Основные ресурсы: Какие ресурсы использует бизнес для разработки и предоставления своих предложений.
  • Ключевые каналы: Какие каналы использует бизнес для доставки своих предложений клиентам.
  • Отношения с клиентами: Какие отношения компания поддерживает со своими клиентами.

Как бизнес зарабатывает деньги?

Зарабатывание денег важно для поддержания бизнеса.Этот компонент бизнес-модели фокусируется на разработке финансовых показателей и того, как бизнес зарабатывает деньги.

Это называется доходной моделью бизнеса и состоит из двух компонентов:

  • Структура затрат включает все расходы, которые компания несет при создании и доставке ценности клиентам.
  • Потоки доходов включают все основные и неосновные потоки доходов, которые использует бизнес.

Почему важно разработать бизнес-модель?

Бизнес-модель действует как план бизнеса и дорожная карта его успеха (или неудачи).Этот инструмент помогает основателям решить, как будет работать их бизнес и зарабатывать деньги.

Это единственная документация, которая проясняет –

  • Бизнес-концепция – рыночные возможности, которыми пользуется бизнес.
  • Целевой рынок, который обслуживает бизнес.
  • Проблемы, которые компания намеревается решить.
  • Решение, предлагаемое бизнесом, и то, как оно создает потребительскую ценность.
  • Как бизнес получает своих клиентов.
  • Операционная модель, которой следует бизнес.
  • Как бизнес зарабатывает деньги и каковы затраты на их получение.

Кроме того, бизнес-модель дает покупателям основания выбирать именно это предложение среди других предложений на рынке. Люди выбрали Facebook, потому что он помогал им общаться и общаться с другими людьми по всему миру (операционная модель) и даже не брал за это плату (модель дохода). Бизнес-модель Netflix была предпочтительнее других, поскольку она обеспечивала ценность в виде согласованного контента по запросу вместо обычной бизнес-модели потокового телевидения.

30 типов бизнес-моделей

Существуют разные типы бизнес-моделей, предназначенных для разных предприятий. Некоторые из основных типов бизнес-моделей:

Производитель

Производитель готовой продукции из сырья. Он может продавать напрямую клиентам или продавать его посреднику, то есть другому бизнесу, который в конечном итоге продает его покупателю. Примеры – Форд, 3М, Дженерал Электрик.

Дистрибьютор

Дистрибьютор покупает товары у производителей и перепродает их розничным торговцам или населению.Примеры – автосалоны.

Розничный продавец

Розничный торговец продает товары напрямую населению после покупки товаров у дистрибьютора или оптового торговца. Примеры – Amazon, Tesco.

Франшиза

Франшиза может быть производителем, дистрибьютором или розничным продавцом. Вместо того, чтобы создавать новый продукт, франчайзи использует модель и бренд материнского бизнеса, выплачивая за это роялти. Примеры – Макдональдс, Пицца Хат.

Кирпич

Обычные магазины — это традиционная бизнес-модель, при которой розничные торговцы, оптовые торговцы и производители взаимодействуют с покупателями лицом к лицу в офисе, магазине или магазине, которым компания владеет или которую арендует.

Электронная торговля

Бизнес-модель электронной коммерции представляет собой модернизацию традиционной бизнес-модели из кирпича и раствора. Он фокусируется на продаже товаров путем создания интернет-магазина в Интернете.

Кирпичи и клики

Компания, имеющая как онлайн, так и офлайн-присутствие, позволяет покупателям забирать товары из физических магазинов, пока они могут размещать заказ онлайн. Эта модель обеспечивает гибкость бизнеса, поскольку она доступна онлайн для клиентов, которые живут в районах, где у них нет обычных магазинов. Примеры. В настоящее время почти все производители одежды.

Никель-и-дайм

В этой модели базовый продукт, предоставляемый покупателям, очень чувствителен к затратам и, следовательно, имеет максимально низкую цену. За каждую другую услугу, которая идет вместе с ним, взимается определенная сумма. Примеры – Все бюджетные авиаперевозчики.

Фримиум

Это одна из самых распространенных бизнес-моделей в Интернете. Компании предлагают клиентам базовые услуги бесплатно, взимая определенную надбавку за дополнительные надстройки.Таким образом, будет несколько планов с различными преимуществами для разных клиентов. Как правило, базовая услуга поставляется с определенными ограничениями или ограничениями, такими как реклама в приложении, ограничения на хранение и т. д., которых не должно быть в премиальных планах. Например, базовая версия Dropbox поставляется с 2 ГБ хранилища. Если вы хотите увеличить этот лимит, вы можете перейти на план Pro и платить за него надбавку в размере 9,99 долларов в месяц. Некоторые онлайн-редакторы изображений позволяют редактировать только определенное количество изображений в бесплатном базовом плане и неограниченное количество изображений в платном плане.Бесплатный план Youtube поставляется с рекламой, в то время как премиальный (красный) план не прерывается рекламой, а также имеет другие преимущества. Эта модель является одной из наиболее популярных моделей для онлайн-компаний, потому что это не только отличный маркетинговый инструмент, но и экономичный способ масштабирования и привлечения новых пользователей.

Подписка

Если затраты на привлечение клиентов высоки, эта бизнес-модель может оказаться наиболее подходящей. Бизнес-модель подписки позволяет вам удерживать клиентов в рамках долгосрочного контракта и получать от них регулярный доход за счет повторных покупок.Примеры – Netflix, Dollar Shave Club.

Агрегатор

Бизнес-модель агрегатора

— это недавно разработанная модель, в которой компания имеет различных нишевых поставщиков услуг и продает свои услуги под собственным брендом. Деньги зарабатываются в виде комиссионных. Примеры — Uber, Airbnb, Oyo.

Интернет-рынок

Интернет-рынки объединяют разных продавцов в одну платформу, которые затем конкурируют друг с другом, чтобы предоставить один и тот же продукт/услугу по конкурентоспособным ценам.Маркетплейс строит свой бренд на различных факторах, таких как доверие, бесплатная и/или своевременная доставка на дом, качественные продавцы и т. д., и получает комиссию за каждую продажу, осуществляемую на его платформе. Примеры — Амазон, Алибаба.

Реклама

Рекламные бизнес-модели развиваются еще больше с ростом спроса на бесплатные продукты и услуги в Интернете. Как и в прежние времена, эти бизнес-модели популярны среди издателей средств массовой информации, таких как Youtube, Forbes и т. д., где информация предоставляется бесплатно, но сопровождается рекламой, которую оплачивают известные спонсоры.

Лицензирование данных/продажа данных

С появлением Интернета увеличился объем данных, генерируемых действиями пользователей в Интернете. Это привело к появлению новой бизнес-модели — бизнес-модели лицензирования данных. Многие компании, такие как Twitter и Onesignal, продают или лицензируют данные своих пользователей третьим лицам, которые затем используют их для анализа, рекламы и других целей.

Агентский

Агентство может рассматриваться как компания-партнер, специализирующаяся на решении непрофильных видов деятельности, таких как реклама, цифровой маркетинг, PR, ORM и т. д.Эта компания сотрудничает с несколькими другими компаниями, которые передают им свои непрофильные задачи и несут ответственность за сохранение конфиденциальности и эффективности своей работы. Примерами таких агентств являются Ogilvy & Mathers, Dentsu Aegis Network и др.

.

Партнерский маркетинг

Бизнес-модель аффилированного маркетинга — это модель, основанная на комиссионных, в которой партнер строит свой бизнес на продвижении продукта партнера и направляет все свои усилия на то, чтобы убедить своих подписчиков и пользователей покупать то же самое. В свою очередь, партнер получает комиссию за каждую продажу. Примером бизнеса, работающего по бизнес-модели аффилированного маркетинга, является lifewire.com.

Прямая поставка

Дропшиппинг — это тип бизнес-модели электронной коммерции, при которой бизнес не владеет ни товаром, ни инвентарем, а только магазином. Реальный товар реализуется продавцами-партнерами, которые получают заказ, как только магазин получает заказ от конечного покупателя. Затем эти партнеры-продавцы доставляют товары непосредственно покупателю.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг включает пирамидальную сеть людей, которые продают продукты компании. Модель работает на комиссионной основе, где участники получают вознаграждение, когда –

  • Продают продукцию компании.
  • Их рекруты продают продукт.

Бизнес-модель сетевого маркетинга основана на философии прямого маркетинга и прямых продаж, при которой нет розничных магазинов, но предложения продаются целевому рынку непосредственно участниками. Рынок используется за счет того, что все больше и больше людей становятся частью структуры пирамиды, где они зарабатывают деньги, продавая больше товаров и привлекая на борт больше людей.

Краудсорсинг

Бизнес-модель краудсорсинга предполагает участие пользователей в создании ценности. Эта бизнес-модель часто сочетается с другими бизнес-моделями и моделями получения дохода, чтобы создать оптимальное решение для пользователя и заработать деньги. Примерами компаний, использующих бизнес-модель краудсорсинга, являются Wikipedia, reCAPTCHA, Duolingo и т. д.

Одноранговый 2 одноранговый катализатор/платформа

Экономика P2P — это децентрализованная интернет-экономика, в которой две стороны напрямую взаимодействуют друг с другом, чтобы покупать или продавать товары или проводить транзакции без вмешательства какой-либо третьей стороны. Катализатор P2P — это платформа, на которой встречаются эти пользователи. Примерами платформ P2P являются Craigslist, OLX, Airbnb и т. д.

.

Блокчейн

Блокчейн — это неизменяемый децентрализованный цифровой реестр. Это цифровая база данных, которой никто не владеет, но каждый может внести свой вклад.Многие предприятия выбирают этот децентрализованный путь для разработки своих бизнес-моделей. Модели, основанные на блокчейне, не принадлежат и не контролируются одним лицом. Скорее, они работают над одноранговыми взаимодействиями и записывают все в цифровой децентрализованный реестр.

СААС, МААС, ПААС

Многие компании начали предлагать свое программное обеспечение, платформу и инфраструктуру в качестве услуги. Бизнес-модель «как услуга» работает по принципу оплаты по мере использования, когда клиент платит за использование такого программного обеспечения, платформы и инфраструктуры; он платит за то, что и сколько функций он использовал, а не за то, чего у него нет.

Высокое касание

Модель с высоким сенсорным экраном требует большого количества человеческого взаимодействия. Отношения между продавцом и покупателем оказывают огромное влияние на общий доход компании. Компании с этой бизнес-моделью работают на доверии и авторитете. Примеры – парикмахерские, консалтинговые фирмы.

Низкое касание

В отличие от модели с высоким уровнем взаимодействия, модель с низким уровнем взаимодействия требует минимальной помощи человека или вмешательства в продажу продукта или услуги.Поскольку вам, как компании, не нужно содержать огромный штат продавцов, ваши расходы снижаются, хотя такие компании также сосредотачиваются на совершенствовании технологий, чтобы еще больше сократить вмешательство человека, одновременно улучшая качество обслуживания клиентов. Примеры – Ikea, SurveyMonkey.

Аукцион

В основном используется для уникальных предметов, которые редко продаются и не имеют установленной рыночной стоимости, таких как предметы коллекционирования, антиквариат, недвижимость и даже предприятия.

Эта бизнес-модель включает в себя листинг предложения продавцом и покупателями, делающими повторные заявки на покупку этого предложения, будучи полностью осведомленными о других предложениях других покупателей. Предложение продается самому крупному покупателю, а аукционный брокер взимает листинговый сбор и/или комиссию в зависимости от стоимости сделки.

eBay — одна из таких аукционных площадок.

На основе обратного аукциона

Обратный аукцион — это аукцион, на котором покупатель и продавец меняются ролями, т. е. продавцы предлагают цены вместо покупателей.

Бизнес-модель на основе обратного аукциона часто используется, когда несколько продавцов продают одно и то же предложение одному покупателю.Эти продавцы снижают свою цену с каждой ставкой, и, как правило, участник аукциона, предложивший самую низкую ставку, выигрывает аукцион. Однако бывают случаи, когда участник с ценой выше самой низкой ставки побеждает в аукционе, так как покупателю нравится его предложение (предложение с надстройками)

Платформа, которая позволяет продавцам делать ставки на государственные контракты, является примером бизнес-модели, основанной на обратном аукционе.

Бритва и лезвия

Модель

Razor and Blade используется компаниями, которые занимаются дополнительными или сопутствующими продуктами, такими как бритвы и лезвия.

Он предполагает продажу корнеплода с высокой маржой по низкой цене для увеличения объема продаж дополнительного или родственного продукта с низкой маржей.

Используя эту модель, предприятия создают поток постоянного дохода в течение всего срока службы основного продукта.

Компании, торгующие бритвами, испарителями от комаров и другой многоразовой продукцией, используют эту бизнес-модель. Игровая индустрия также использует эту модель, предлагая игровую консоль по очень экономичной цене и получая хорошую прибыль от продажи игр.

Реверсивная бритва и лезвия

Предприятие, использующее модель обратной бритвы и лезвий, предлагает товар с низкой маржой по очень низкой цене или ниже себестоимости, чтобы стимулировать продажу продукта с высокой маржой.

Amazon использует эту бизнес-модель для продажи своей электронной книги Kindle. Он предлагает электронные книги Kindle по цене ниже их фактической стоимости, чтобы люди рассматривали Kindle как единовременную инвестицию, позволяющую наслаждаться недорогими книгами на протяжении всей жизни.

По запросу

Модель по требованию — это модель, в которой спрос клиента удовлетворяется путем предоставления товаров и услуг по запросу (обычно немедленно).

Эта бизнес-модель основана на использовании Интернета и мобильных телефонов. Это работает так —

  • Заказ клиента на товары или услуги через веб-приложение.
  • Заявка получена сотрудником компании или партнером-исполнителем.
  • Сотрудник или партнер выполняет требование, доставляя заказанный продукт или услугу либо немедленно, либо в обещанное время.

Uber, Instacart и Postmates — вот несколько примеров бизнес-модели по требованию.

Эта бизнес-модель, основанная на сетевом эффекте, предполагает предоставление доступа к сообществу или сети в обмен на членский взнос.

Glassdoor — хороший пример такого сообщества пользователей.

Заключительные мысли

Конечно, большинство компаний работают не по одной из этих бизнес-моделей, а скорее по комбинации некоторых из них. Например, вы вполне можете быть розничным продавцом, работающим по принципу «кирпич-и-клик», или производителем, работающим по подписке.Какую бизнес-модель вы выберете, зависит от потребностей вашего бизнеса и от того, какую ценность вы хотите создать для своих заинтересованных сторон. Далее мы увидим, как разработать идеальную бизнес-модель для вашего стартапа, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: Процесс запуска, чтобы помочь вам воплотить свое видение в реальность.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

50 типов бизнес-моделей (2022) — лучшие примеры компаний, использующих их

Последнее обновление: 30 января 2021 г.

Вы ищете идеи, которые помогут раскрыть ценность вашего бизнеса в долгосрочной перспективе? Если вы утвердительно покачали головой, помните, что бизнес-модель — это один из способов рационализации вашего бизнес-процесса.

Именно бизнес-модель представляет собой целостную основу для определения, понимания и проектирования всего вашего бизнеса в отрасли. Часто начинающие предприниматели не понимают значения бизнес-моделей.

Ознакомьтесь с 50 различными типами бизнес-моделей , а также примерами компаний для лучшего понимания. Попробуйте внедрить эти бизнес-модели в свой стартап.

1. Модель франшизы

Лучше всего подходит для расширения компании, франчайзинг позволяет франчайзеру лицензировать свои ресурсы, торговую марку.Интеллектуальная собственность и права франшизы на продажу своих продуктов и услуг в обмен на роялти.

McDonald’s — лучший пример, у которого 93% франчайзинговых ресторанов по всему миру.

McDonald’s — мировой лидер в сфере общественного питания. Он управляет 36 059 франчайзинговыми ресторанами из 38 695 ресторанов по всему миру.
За последние 13 лет количество франчайзинговых ресторанов увеличилось по сравнению с прошлым годом.

Пример: Subway, McDonald’s, Gold’s Gym

2.Платформа многосторонняя модель

Любая компания, предлагающая услуги обеим сторонам бизнеса, реализует многостороннюю бизнес-модель. Прекрасным примером является LinkedIn, который предоставляет услуги по подписке людям для поиска работы, а также менеджерам по персоналу для поиска кандидатов на свои вакансии.

  Пример: LinkedIn , Freelancer.com

3. Бизнес-модель банкомата

Также известен как цикл конвертации наличных (CCC).В основном это означает, насколько быстро компания конвертирует деньги в товары и услуги, а затем снова в деньги. Эта модель используется компаниями, которые получают низкую прибыль, но выживают на рынке с подрывной позицией. Например, Amazon получает огромную сумму денег от своего интернет-магазина, прежде чем заплатит своим поставщикам. Еще один способ посмотреть на то, что Amazon управляет своей цепочкой поставок в кредит поставщика.

Цикл преобразования денежных средств : Денежные средства ==> Продукт и услуги ==> Денежные средства

Пример: Amazon, Alibaba, Apple

Профессиональный совет: Этот тип бизнес-модели наиболее подходит для складского бизнеса.

4. Бизнес-модель Freemium

Модель Freemium, представляющая собой смесь бесплатных и платных услуг, в основном используется технологическими компаниями в рамках бизнес-модели «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) или приложений. Чтобы развивать бизнес и привлекать клиентов, компании предлагают клиентам бесплатные (облегченные) версии, но в течение ограниченного времени или с ограниченными функциями. Чтобы разблокировать обновленные функции, клиент должен выбрать платные услуги.

Примеры : Zoom, Dropbox, MailChimp, Evernote и т. д.

Профессиональный совет: Это отличный способ побудить клиентов попробовать программное обеспечение или приложение.

5. Бизнес-модель подписки

Эта модель позволяет клиенту получать услуги, оплачивая фиксированную сумму каждый месяц или год. В этом случае компания должна предоставить своим клиентам достаточную ценность, чтобы они снова и снова посещали веб-сайт.

Он позволяет компаниям сегментировать рынок и предлагать определенное количество элементов в своем контенте по разным планам и ценам, известным как многоуровневые предложения.

Например, Netflix предлагает ежемесячную подписку в рамках базового плана за 8,99 долларов США в месяц, стандартного плана за 12,99 долларов США в месяц и премиум-плана за 15,99 долларов США в месяц.

Примеры: Netflix, LinkedIn, Amazon Prime, Dollar Shave Club — вот лишь несколько примеров.

Совет для профессионалов: Эта модель полезна для веб-сайтов с контентом или услугами.


6. Одноранговая бизнес-модель

В соответствии с этой моделью компания выступает в качестве посредника между двумя отдельными сторонами и создает ценность как для спроса, так и для предложения.Это отличается от типичных отношений бизнеса, продающего свои услуги потребителям (B2B или B2C). Он зарабатывает деньги за счет комиссий. Airbnb — правильный пример, который разрешает транзакции между хозяевами и хозяевами.

Пример:  Airbnb, Uber, eBay, Offerup, Freelancer.com, 

7. Бизнес-модель «один к одному»

Бизнес-модель «один к одному» можно назвать бизнес-моделью социального предпринимательства . Это гибридное решение, сочетающее в себе как коммерческие, так и некоммерческие услуги.Хотя есть некоторые споры о его долгосрочной устойчивости, многие компании меняют свои бизнес-модели, чтобы удовлетворить потребности социально сознательных миллениалов. Лучшим примером является компания TOMS Shoes, которая обеспечивает обувью детей из малообеспеченных семей по всему миру за каждую проданную пару обуви.

Примеры: Обувь TOMS, Warby Parker (очки пожертвованы), Two Degree Food, Soapbox Soaps.

8. Бизнес-модель со скрытым доходом

Эта модель относится к системе получения доходов, в которой пользователям не нужно платить за предлагаемые услуги, но компания по-прежнему получает потоки доходов из других источников.Например, Google зарабатывает на рекламных деньгах, которые предприятия тратят на ставки по ключевым словам, в то время как пользователи не платят за поисковую систему.

Примеры: Google, Facebook, Instagram, Twitter

9. Бритва и лезвие бизнес-модель

В этой модели один предмет (бритва) продается по низкой цене, а другой сопутствующий предмет (лезвие) продается по более высокой цене. Она также известна как бизнес-модель для принтеров и картриджей. Например, цена самого струйного принтера была единовременной статьей расходов, однако замена нового чернильного картриджа является постоянным расходом для потребителей.Модель хороша, если у вас есть лояльная клиентская база и если вы можете создать некую ситуацию блокировки с клиентами.

Пример: Видеоигры Xbox или PlayStation, принтеры HP, кофемашины Nespresso, мобильные телефоны AT&T с двухлетним контрактом.

Совет для профессионалов: Используйте эту модель, если есть необходимость в периодической продаже связанного товара, который может генерировать непрерывный поток дохода.

10. Бизнес-модель Reverse Razor and Blade

Бизнес-модель противоречит модели лезвия бритвы.Это подразумевает предложение товаров по низким ценам, чтобы побудить клиентов покупать и дорогие товары.

Эта бизнес-модель использует стратегию с разовым предложением продукта премиум-класса и получает больший доход от второстепенных товаров в долгосрочной перспективе.

Пример: Apple отлично использует эту бизнес-модель. Apple App Store и iTunes продают приложения, фильмы, песни и т. д. по разумным ценам, но взимают повышенные цены на свои устройства, такие как iPhone, iPad и Mac.

11.Бизнес-модель прямых продаж

В этой модели продукты напрямую продаются конечным покупателям либо в беседе один на один, либо в небольшой компании, помните Домашние вечеринки Tupperware ? Продавец получает долю от каждой продажи. Хотя технология во многих отношениях вытеснила метод прямых продаж, многие компании по-прежнему предпочитают индивидуальный подход к своим клиентам.

Примеры: Tupperware, бренды средств личной гигиены и питания (Avon, Arbonne и Herbalife)

12.Бизнес-модель партнерского маркетинга

В этой модели компании зарабатывают деньги, показывая, рецензируя и рекомендуя продукты или услуги других компаний. Подумайте о веб-сайтах с обзорами продуктов. Эти веб-сайты оплачиваются в зависимости от возможностей продаж, которые они приносят своим компаниям-поставщикам.

Примеры : NerdWallet, Capterra, MoneySavingExpert.com и thewirecutter.

13. Бизнес-модель консалтинга

Компании, которые предоставляют консалтинговые услуги, нанимая опытных и квалифицированных людей и назначая их на проекты клиентов, следуют бизнес-модели консалтинга.Эти компании, как правило, взимают почасовую оплату и/или берут процентную долю в зависимости от успешного завершения проекта (проекта по снижению затрат). Mckinsey и Boston Consulting Group — многомиллиардные предприятия, основанные на этой модели.

Примеры: Deloitte, Mckinsey, BCG, компании по разработке программного обеспечения или веб-сайтов

Совет для профессионалов: если вы являетесь экспертом в предметной области (SME) в какой-либо области, и когда продолжительность проекта неизвестна (в связи с изменением требований клиента), то бизнес-модель консультирования — отличный способ взимать плату с ваших клиентов. .

14. Агентская бизнес-модель

Это бизнес-модель, основанная на проектах, когда для выполнения конкретной задачи нанимается внешняя фирма. Традиционно предприятия, которым не хватает внутреннего опыта, нанимают агентства, чтобы получить индивидуальное решение для своих нужд. Помните Безумцев ? Популярный сериал Netflix, посвященный рекламным агентствам и их клиентам. Некоторые нишевые агентства занимаются цифровым маркетингом, дизайном и архитектурой, опросами, продвижением, СМИ, связями с общественностью, брендингом, разработкой веб-сайтов, социальными сетями и т. д.

Пример: TBWA\Media Arts lab (рекламное агентство Apple), Leo Burnett Company (United Airlines, McDonald’s, Kellogg’s — некоторые из их известных клиентов)  

15. Бизнес-модель пользовательского контента

Позволяет пользователям бесплатно создавать качественный контент на веб-сайтах, чтобы отвечать на вопросы других пользователей и оставлять отзывы. Эта бизнес-модель является новой, но быстрорастущей.

Эта модель основана на широком спектре цифровых товаров, от видео до обзоров, изображений, сообщений в блогах, отзывов и любого другого типа контента, созданного пользователями бренда.И сделал доступным через социальные сети.

Пользовательский контент собирается и продается компаниям, стремящимся использовать идеи и контент потребителей для продвижения своих брендов.

Примеры: Лучшие примеры: YouTube, Quora, Yelp, Yahoo Answers, Reddit.

16. Бизнес-модель онлайн-образования

Ориентированная на образовательную отрасль, включая студентов и преподавателей, эта бизнес-модель позволяет им получить доступ к образовательным ресурсам за фиксированную плату за курс или по подписке.Можно сказать, что это комбинация условно-бесплатной подписки, платы за курсы и модели на основе подписки.

Примеры: Khan Academy, LinkedIn Learning, Coursera, Udemy, edX и т. д.

17. Бизнес-модель мгновенных новостей

Эта модель ориентирована на мгновенный обмен и обновление новостей без какого-либо посредника.

Компании, использующие эту модель, предоставляют открытые и надежные каналы, позволяющие доверенным первичным или вторичным источникам сообщать последние новости или срочные объявления непосредственно своей аудитории.

За последние несколько лет некоторые платформы социальных сетей стали доступны для мгновенного получения новостей из первоисточников, таких как президенты, генеральные директора компаний и т. д.

Пример: Twitter — лучший пример. Пользователи могут получить доступ к новостям в режиме реального времени , проверяя популярные хэштеги.

18. Мультибрендовая бизнес-модель

Эта модель основана на маркетинге более чем двух продуктов, почти одинаковых, но конкурирующих друг с другом, и принадлежащих одной организации, но имеющих разные торговые марки.Это делается для создания эффекта масштаба и построения империи.

Примеры: Procter & Gamble, Unilever и Nestle — вот несколько примеров.

19. Бизнес-модель электронной коммерции

Простая, но наиболее многообещающая бизнес-модель электронной коммерции позволяет покупателям и продавцам связываться и совершать сделки с использованием онлайн-платформы (интернет-магазина).

Существует несколько типов бизнес-моделей электронной коммерции, включая бизнес-бизнес (B2B), бизнес-клиент (B2C), клиент-клиент (C2C) и клиент-бизнес (C2B).

Пример: Amazon, Alibaba, eBay, OLX, Walmart и т. д.

20. Бизнес-модель, основанная на дистрибуции

Этой модели следует компания, которая имеет один или несколько ключевых каналов сбыта для интеграции со своими конечными клиентами.

Компании, использующие эту модель, предоставляют предприятиям каналы для продаж клиентам через дилеров, брокеров, супермаркеты, розничных продавцов и т. д.

Пример : Unilever тратит большую часть своей выручки на поддержание надлежащего распределения.

21. Бизнес-модель прямой поставки

Экономичная и интересная бизнес-модель. При прямой доставке владелец бизнеса связывается со многими различными поставщиками / оптовиками, чтобы продать свой продукт на веб-сайте. Как только заказ размещается на веб-сайте владельца бизнеса, оптовик доставляет товары напрямую от производителя покупателю. В этом случае владельцу бизнеса не нужно вести какой-либо инвентарь, и он использует третью сторону для управления всеми потребностями в доставке и логистике.

Совет для профессионалов: Это отличный способ создать нишевый бизнес-сайт электронной коммерции с ограниченными первоначальными затратами.

Примеры: Doba, Oberlo, Dropship Direct и Wholesale 2B — вот несколько примеров.

22. Бизнес-модель предприятия

Ориентация и ориентация только на крупных клиентов, корпоративная бизнес-модель полностью основана на заключении крупных сделок. Он построен на комплексных продажах с небольшим количеством потенциальных клиентов. Как и клиенты Fortune 500, обычно имеют многомиллиардный бюджет.

Пример: Boeing, Raytheon, SpaceX, Goldman Sachs являются примером корпоративной бизнес-модели, поскольку их продажи ориентированы на очень крупные корпоративные клиенты или правительства.

23. Бизнес-модель социального предприятия

Эта модель основана на фундаментальном принципе, согласно которому компании должны получать прибыль, не причиняя никому вреда, и часть ее должна расходоваться на гуманитарные работы по улучшению условий жизни людей.

Пример: Brunello Cucinelli — итальянский бренд предметов роскоши, который жертвует около 20% своей прибыли на социальные нужды.

24. Бизнес-модель прямого обращения к потребителю

Эта модель позволяет компаниям или брендам напрямую продавать свою продукцию конечным потребителям. Для удержания клиентов необходимы высокоэффективные маркетинговые кампании и рекламная деятельность.

Пример: Unilever — лучший пример, будучи одним из крупнейших рекламодателей в мире.

25. Модель семейного бизнеса

Любой бизнес, которым управляет семья и процессы принятия решений в котором контролируются двумя или более членами семьи, является семейным бизнесом.

Руководство компанией переходит к наследнику, который передаст бразды правления своим детям.

Примеры: Ford, Walmart, Estee Lauder, Prada, Comcast — вот несколько примеров.

26. Бизнес-модели на основе блокчейна

Самая передовая, футуристическая и современная технология Блокчейн изменила весь ландшафт транзакций, включая децентрализованную сетевую систему в глобальном масштабе.

Использование децентрализованной сети повышает доверие и позволяет потребителям осуществлять одноранговые транзакции.Предприятия, основанные на блокчейне, получают прибыль с помощью токенов и предлагают Блокчейн как услугу .

Многие криптовалюты, такие как Биткойн, Эфириум и Лайткойн, используют бизнес-модель на основе технологии Блокчейн.

27. Бизнес-модель вертикально интегрированной цепочки поставок

Эта модель касается владения и управления деятельностью цепочки поставок (производство, распространение и розничная торговля) самой компанией. Когда компания лучше контролирует, как продукт производится и доставляется конечным пользователям, она может поставлять продукты по более низким ценам (с большей маржой) потребителям.

Наоборот, например, если компания только производит продукт и использует партнера по сбыту и розничной торговле. Затем на каждом этапе цепочки поставок добавляется дополнительная стоимость (наценка) к тому моменту, когда продукт достигает конечного покупателя.

Примеры : Подумайте о компаниях, имеющих как фабрики, так и розничные/интернет-магазины. Amazon, Tesla, Luxottica, Apple, Walmart и другие продуктовые магазины.

28. Комбинация сетей и франчайзинговой бизнес-модели

Эта модель представляет собой просто сочетание управляемых сетей и лицензированных магазинов (франчайзинг).Starbucks — самый известный пример, которому принадлежат как магазины, управляемые компанией, так и лицензированные магазины.

В модели Starbucks все 15 041 магазин в США принадлежат компании, а все международные магазины работают по франшизе.

29. Бизнес-модель лицензирования данных

Бизнес-модель «данных» приобрела новое значение в современном мире, особенно в технологическом секторе. Данные являются важнейшим компонентом веб-технологий, где компаниям требуется важная информация для выполнения операций и получения дохода.

Пример: Twitter продает данные в режиме реального времени своим партнерам, которые затем используются для рекламы и анализа клиентов.

30. Внимание бизнес-модель продавца

Продавцы внимания или инфлюенсеры работают с помощью рекламной модели и зарабатывают деньги, привлекая внимание своей целевой аудитории.

Генеральный директор Apple Тим Кук однажды написал: « Когда онлайн-сервис бесплатный, вы не покупатель. Вы продукт.

Примеры : Snapchat и Instagram позволяют брендам продвигать себя через рекламу на своей платформе.

От YouTube до Tik Tok и других платформ социальных сетей вы можете смотреть видео бесплатно, но вы будете атакованы бесконечной рекламой.

31. Скидка при качественной бизнес-модели

Этот тип бизнес-модели обычно практикуется супермаркетами и универсальными магазинами, которые закупают товары оптом и продают по оптовым ценам.

Примеры: товары со скидкой высокого качества, такие как ALDI, Tesco, Lidl, Ross Stores и ASDA Stores.

32. Бизнес-модель пирамидальной схемы

 Пирамида – это бизнес-модель, которую часто считают незаконной или спорной. Модель работает на единственном принципе набора участников, обещая им вознаграждение в виде платежей или услуг, если они согласятся регистрировать других в схеме, а не предоставлять инвестиции или продавать продукты.

По мере того, как круг рекрутов растет с бесконечной скоростью, реальная вербовка быстро становится невозможной, что оставляет члена без какой-либо прибыли.

Пример: Amway — компания с оборотом в миллиард долларов, которая использовала эти финансовые пирамиды.

33. Бизнес-модель «Никель и десять центов»

Эта бизнес-модель состоит из стратегии наименьшей цены на основной продукт или услугу. Сохраняя базовую цену как можно более низкой, дополнительная сумма взимается за другие привилегии и услуги, предлагаемые вместе с основной базовой услугой.

Пример: Spirit and Frontier Airlines — бюджетная авиакомпания, которая взимает самую низкую цену за авиабилеты и взимает плату за дополнительные услуги, такие как распечатка посадочного талона, ручная кладь/регистрируемый багаж, предпочтение места, приоритетная посадка, Wi-Fi, напитки, еда/закуска, плата за бронирование по телефону и т. д.

34. Бизнес-модель агрегатора

Бизнес-модель агрегатора

— это сетевая модель, которая предоставляет коллективную информацию о конкретной услуге и продает их под своей торговой маркой. В соответствии с этой бизнес-моделью большинство компаний предоставляют информацию и источники по одной отрасли.

Пример: Такие компании, как Zillow и Oyo для отелей, Uber для службы такси, Yodlee для финансовых услуг, все используют бизнес-модель агрегатора.

35. Бизнес-модель лицензирования API

API означает интерфейс прикладного программирования (API).По сути, это набор определений подпрограмм, настроек связи и инструментов для разработки программного обеспечения. Бизнес-модель лицензирования API предоставляет протоколы лицензирования, которые позволяют сообществу разработчиков создавать сторонние плагины/надстройки для известных платформ. И разработчики платят за доступ к API.

Пример: Microsoft, Apple, LinkedIn и Twitter — все они предоставляют услуги лицензирования API.

36. Бизнес-модель краудсорсинга

Бизнес-модель

Crowdsource облегчает компаниям доступ к операционным решениям, таким как идеи и технологии, улучшенное взаимодействие с потребителями, возможности для совместной работы, оптимизация операций и снижение затрат.

Пример: Такие компании, как Википедия, YouTube, Kickstarter, LEGO ideas, Unilever, Coca Cola (новый вкус напитка) участвуют в краудсорсинге.

37. Бизнес-модель High Touch

В бизнес-модели с высоким уровнем взаимодействия взаимодействие и вовлечение клиентов находятся на самом высоком уровне, чтобы персонализировать опыт. Это явление, при котором клиент вступает в своего рода партнерство с бизнесом. Для крупных учетных записей требуется высокий уровень взаимодействия, потому что они платят больше и являются липкими.

Пример: Покупка автомобиля в автосалоне, на дому, на предприятии SaaS требует многократного взаимодействия с продавцом.

38. Бизнес-модель с низким уровнем прикосновения

Бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия, конечно же, противоположна бизнес-модели с высоким уровнем взаимодействия, когда продукт или услуга предоставляются при минимальном взаимодействии с клиентом. Low Touch хорош для недорогих программных инструментов, где проще привлечь клиентов.

Пример: Такие компании, как Amazon, Zendesk, SurveyMonkey, используют бизнес-модель с минимальным вмешательством.

39. Бизнес-модель гибкого ценообразования

Гибкая модель ценообразования действует через бизнес-стратегию, в которой окончательная цена товара является предметом переговоров. Короче говоря, покупатели и продавцы могут договориться о цене, которая наилучшим образом соответствует их целям.

Пример : Letgo

40. Бизнес-модели на основе аукционов

Модель основана на выжидательной возможности купить товар или услугу. Хотя эта модель сейчас не очень распространена, она по-прежнему используется в таких отраслях, как антиквариат, недвижимость, предметы коллекционирования и продажа предприятий.

Современную версию модели аукциона можно увидеть на онлайн-платформах для торговли новыми и бывшими в употреблении предметами, такими как eBay и Amazon

41. Бизнес-модель обратного аукциона

Эта бизнес-модель следует строгой схеме установления самых высоких цен и позволяет покупателям делать соответствующие ставки до тех пор, пока цены не начнут падать.

Обратный аукцион широко используется предприятиями, которые ищут поставщиков. Приемлемые поставщики делают ставки все ниже и ниже в каждом последующем раунде, чтобы заинтересовать бизнес и выиграть контракт.

Пример: Торги по государственным контрактам

42. Брокерская бизнес-модель

Брокерская бизнес-модель предоставляет покупателям и продавцам единую платформу для обмена информацией о сделках. Он взимает комиссию за любую транзакцию между сторонами либо с покупателя, либо с продавца, в зависимости от представленной категории.

Пример: Expedia, Century 21

43. Бизнес-модель объединения

Комплектация — это бизнес-стратегия, которая объединяет продукты или услуги, чтобы предложить пакет, собранный как единая объединенная единица, для продажи по сравнительно низкой цене.Это форма удобной покупки нескольких продуктов и услуг у одного бизнес-подразделения.

Пример: Microsoft Office 365 (PowerPoint, Excel, Word, OneNote, Outlook) Недорогой обед в Burger King или McDonald’s, принтер и чернила

Модель отказа от посредников

устраняет возможность аутсорсинга или стороннего посредника. Фактически, организации, следующие этой модели, имеют дело с клиентами и клиентами напрямую через другой канал, например, через Интернет.

Пример: Dell, Tesla являются хорошими примерами компаний, которые следуют модели дезинтермедиации.

45. Бизнес-модель фракционирования

Модель фракционирования — это продажа продукта или услуги для частичного использования или отдельных частей. Это стратегия, которая делит продукты и услуги на дополнительные подкатегории, чтобы внести разнообразие в продукты, взимая плату за каждую категорию отдельно.

Пример: Вы можете продавать пиццу коробками или отдельными кусочками разных сортов (сыр/пепперони)

Бизнес-модель фракционирования

46.Бизнес-модель с оплатой по мере использования (коммунальные услуги)

Бизнес-модель взимает плату в соответствии с использованием продукта или услуги.

В последние годы правительства и организации приняли модель Pay-As-You-Go для распределения товаров общего пользования, таких как солнечные батареи, среди сельских общин, за которые они платят постепенно в течение длительного периода.

Пример: Эта модель включает компании по производству электроэнергии, воды и сотовой связи, а также Amazon Web Services

47. Продукт как услуга

Продукт как услуга означает продажу услуги продукта, а не продажу самого продукта.

Пример: Zipcar, Fedex Служба печати использует бизнес-модель продукта как услуги.

48. Бизнес-модель стандартизации

Стандартизация означает сделать услугу универсальной, которая когда-то была индивидуальной. Это привлекает покупателей удобством и низкими ценами.

Пример: MinuteClinics (дочерняя компания CVS Health) является хорошим примером стандартизации.

49. Базовые сообщества пользователей

Сообщества на базе пользователей зарабатывают, разрабатывая интерактивную платформу, где пользователи самостоятельно общаются друг с другом и могут одновременно размещать рекламу.Модель приносит доход как за счет подписки, так и платы за рекламу.

Пример: Craigslist, Angie’s list

50. Бизнес-модель лизинга

Лизинг относится к аренде крупных или престижных предметов, таких как машины и электронное оборудование, вместо их продажи.

Пример: Home Depot (Аренда инструментов) MachineryLink, Hertz, Enterprise и др. используют аналогичную бизнес-модель.

Помимо упомянутых выше бизнес-моделей, существует множество других.Хотя сегодня они чаще всего используются компаниями, вам нужно мудро и разумно выбрать один или комбинацию для своего бизнеса.

Расскажите нам, что вы думаете? Вы нашли эту статью интересной?                                              
Поделитесь своими мыслями и опытом в разделе комментариев ниже.

20 примеров бизнес-моделей (и как выбрать правильный)

Если вы слышали термин «бизнес-модель», но не знаете точно, что он означает, вы не одиноки.

Он постоянно используется бизнес-аналитиками, и даже они не согласны с точным определением бизнес-модели.

Но вы знаете, бизнес-модель важна.

Так и есть. Ваша модель направляет ваш бизнес на путь успеха или неудачи , поэтому вам нужно сделать все правильно.

Найдите то, что вы ищете

Чем вам поможет эта статья?

Это практическое руководство по:

  1. Что такое бизнес-модель
  2. Почему это важно
  3. Как ее создать.

Это не требует никакого предыдущего опыта или знаний и предоставит вам все, что вам нужно знать, чтобы выбрать правильную бизнес-модель для вашего следующего предприятия или переоценить вашу текущую модель.

Что такое бизнес-модель?

Как уже упоминалось, единого определения «бизнес-модели» не существует, поэтому давайте рассмотрим наиболее распространенных интерпретаций .

Давным-давно концепция бизнес-модели была проста: как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.

Только в 1990-х или около того люди начали понимать, что ваша бизнес-модель может создать или разрушить вашу компанию.

Таким образом, оно развилось из этого базового определения.

Хотя он конкретно не упомянул бизнес-модели, теорию бизнеса Питера Ф. Друкера часто называют началом перемен. Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на монетизации, он предложил, чтобы компании также учитывали клиентов, цели и стратегию.

Проверка вашей бизнес-модели

Современная бизнес-модель должна как минимум отвечать на пять знаменитых вопросов Друкера:

  1. Какова ваша миссия?
  2. Кто ваш клиент?
  3. Что ценит ваш клиент?
  4. Каких результатов вы добиваетесь?
  5. Каков твой план?

Тем не менее, это немного открытый вопрос.

Наконец, Алекс Остервальдер разработал всеобъемлющую систему для определения бизнес-модели .

Его взгляд на бизнес-модель заключался в том, что бизнес-модель представляет собой комбинацию предположений и догадок.

Шаблон бизнес-модели

Он разработал шаблон бизнес-модели, который мы рассмотрим более подробно позже.

Он делит модель на 9 основных разделов , которые обеспечивают организованный способ разбить все важные предположения, которые у вас есть о бизнесе.

Видео: Алекс Остервальдер представляет краткий обзор бизнес-модели Canvas

В чем разница между бизнес-моделями и бизнес-стратегией

На первый взгляд они кажутся похожими, но имеют различных областей применения .

Бизнес-модель

Бизнес-модель описывает, как бизнес будет работать, а бизнес-стратегия определяет, как этот бизнес займет позицию на своем рынке.

Другими словами, бизнес-модель дает вам набор ограничений .Это может сказать вам, сколько вы будете взимать и на каких клиентов вы будете ориентироваться.

Бизнес-стратегия

Однако ваша бизнес-стратегия будет сосредоточена на том, как вы на самом деле достигаете этих клиентов и отличаетесь от конкурентов.

Вы увидите, что оба термина взаимозаменяемы (неправильно), но полезно знать разницу.

Почему бизнес-модели важны в современной экономике?

Правильная бизнес-модель может привести вас к славе или краху, и это не преувеличение.

Инновация бизнес-модели — это, возможно, крупнейшая форма конкуренции , которая существует в современном бизнесе.

Клэй Кристенсен, профессор делового администрирования в Гарварде, хорошо резюмирует:

Большинство менеджеров считают, что ключом к росту является разработка новых технологий и продуктов. Но часто это не так. Чтобы открыть следующую волну роста, компании должны внедрить эти инновации в новые прорывные бизнес-модели.

Институт бизнес-ценности IBM провел исследование в 2009 году и обнаружил, что 70 % компаний активно внедряют инновации в бизнес-модели.

Они также обнаружили, что 98% предприятий постоянно в той или иной степени модифицировали свою модель.

Основные ценности и конкурентное преимущество

Вы видели примеры этого, возможно, не осознавая этого.

Возьмем, к примеру, такси и Uber, и те, и другие имеют, по сути, одну и ту же основную ценность для клиентов, заключающуюся в предоставлении гибкого транспорта по вызову.

У Uber совершенно другая бизнес-модель. Когда они начинали, их бизнес-модель была главным конкурентным преимуществом .

Перенесемся в сегодняшний день, и Uber и другие подобные компании обогнали такси.

3 черты хорошей бизнес-модели

Прежде чем мы рассмотрим конкретные модели, которые вы, возможно, захотите использовать, давайте кратко рассмотрим атрибутов надежной бизнес-модели .

1. Они соответствуют целям и ценностям компании

Ваша бизнес-модель появится после того, как вы определите, чем пытается заниматься ваша компания.

Некоторые модели будут соответствовать вашим целям и ценностям , а некоторые — нет.Если вы открываете магазин бриллиантов, но пытаетесь внедрить фримиум-модель, вы практически не добьетесь успеха.

Выберите модель, которая соответствует вашей миссии и способу ее выполнения.

2. Бизнес-модель должна быть надежной

Вы не хотите строить весь свой бизнес на модели, которая может оказаться неэффективной через год или два.

Ваша бизнес-модель должна учитывать:

  • Доступные ресурсы. Если ваша бизнес-модель требует первоначальных инвестиций, но у вас ограниченный доступ к финансированию, у вас проблемы.
  • Имитаторы. Могут ли конкуренты легко скопировать или улучшить вашу бизнес-модель?
  • Потребительские тенденции. Заинтересуют ли клиенты ваше решение в будущем? Могут ли они заменить его другим?

Подумайте об этом при выборе бизнес-модели, и это убережет вас от большой ошибки.

3. Они оставляют возможности для инноваций

Скорее всего, вы не сможете с первого раза сделать все правильно в своей бизнес-модели.

Как заметил Остервальдер, бизнес-модели основаны на предположениях.Дела редко идут по плану.

Если ваша бизнес-модель сильно зависит от правильности всех ваших предположений, она слишком жесткая. Создайте бизнес-модель , которую вы сможете со временем пересмотреть и улучшить по сравнению с .

20 типов бизнес-моделей (с примерами)

У Марка Джонсона есть отличная книга под названием Как использовать свободное пространство для трансформации.

В нем он описывает 20 типов потенциальных бизнес-моделей, которые вы можете выбрать, и их основной метод монетизации.

Я суммирую их здесь и приведу примеры каждого из них, но если вам нужно больше подробностей, это хорошая книга.

Клуб по интересам

Модель клуба по интересам основана на партнерстве с другими организациями. Покупая или используя ваши продукты, клиенты также получают особый доступ к другим преимуществам, что дает им дополнительный стимул.

Конечно, вам нужно предоставить стимул этим партнерам, чтобы привлечь их на борт.

Это лучше всего использовать в конкурентных областях, где все продукты похожи.

Отличным примером этого является MBNA, который использует эту модель со своими кредитными картами. Разные карты имеют разные привилегии , поэтому они могут быть ориентированы на широкую аудиторию.

Например, одна карточка предназначена для футбольных болельщиков. Если вы подписываетесь на карту «Манчестер Юнайтед», вы получаете баллы, которые можно обменять на их товары.

А также ежемесячные розыгрыши и другие привилегии .

Службы с поддержкой автоматизации

Эта модель основана на технологическом прогрессе и сложна в использовании, если вы сами не обладаете достаточными специальными техническими знаниями.

Цель состоит в том, чтобы автоматизировать услуги, которые обычно используют человеческий труд , чтобы снизить ваши эксплуатационные расходы.

Например, вместо того, чтобы обращаться к финансовому консультанту, вы можете обратиться в Улучшение. Это автоматизированный финансовый онлайн-консультант, который дает вам такие же качественные советы, как и большинство финансовых консультантов.

Видео: обзор того, как Betterment использует технологии для предоставления финансовых консультаций.

Брокерские услуги

Брокер соединяет покупателей с продавцами и получает небольшую комиссию за каждую транзакцию.

Примеров этому множество:

  • Fiverr
  • Udemy
  • Etsy
  • Orbitz
  • Kickstarter.

Любой рынок, который позволяет другим продавать на нем и фокусируется на привлечении клиентов для этих продавцов, использует брокерскую модель.

Объединение

Бизнес-модель объединения упаковывает связанные продукты вместе, чтобы сделать работу клиентов более удобной и приятной.

Классическим примером этого является еда быстрого питания, но ее можно довольно легко воспроизвести.

Лучшим примером является комбинация iPod и iTunes. Вы не можете использовать iPod без iTunes, поэтому каждый новый покупатель iPod приводит к появлению нового пользователя iTunes (и потенциального покупателя).

Скриншот с сайта apple.com

Объединение в пакеты очень эффективно, когда компания запускает новый бизнес и может использовать существующий успех , как это сделала Apple.

Краудсорсинг

Не путайте краудсорсинговую бизнес-модель с краудсорсинговым финансированием с таких сайтов, как Kickstarter.

Бизнес-модель краудсорсинга опирается на пользовательский контент. Бизнес фокусируется на упрощении пожертвований и создании стимулов для пользователей (обычно деньги или благотворительные цели).

YouTube является одним из примеров модели краудсорсинга, когда пользователи загружают видео и надеются получить доход от этих видео.

Википедия является еще одним прекрасным примером, где весь контент на сайте был создан бесплатно пользователями, желающими распространять знания.

Преобразование данных в активы

Идея преобразования данных в активы заключается в получении ценных данных, которые можно продать заинтересованным покупателям.

Один из немногих, кто может столкнуться с настоящими этическими дилеммами.

Например, это бизнес-модель, которую использует Facebook. Сайт бесплатен для пользователей, но взамен Facebook собирает огромное количество данных о пользователях и использует их для получения дохода от рекламодателей.

Опасности данных

Они столкнулись с крупными судебными исками о конфиденциальности, которые могут создать прецедент для других компаний.

Трудно понять, где провести черту, так как Google — еще один бизнес по преобразованию данных в активы, с которым у большинства нет больших проблем. Они собирают данные практически со всех сайтов и преобразуют их в результаты поиска, которые нужны пользователям.

Затем они продают рекламу рекламодателям в результатах поиска.

Цифровые платформы

С момента появления Интернета создание цифровой платформы было жизнеспособной бизнес-моделью для некоторых компаний.

Например, в 1998 году был запущен OpenTable, сайт, предоставляющий услугу онлайн-бронирования ресторанов.

Скриншот с сайта opentable.com

В отрасли все еще есть возможности быть инновационными, просто предоставляя полезный продукт онлайн.

Чтобы использовать это, вы можете применить современные технологии к устаревшим отраслям или применить новые технологии к любым готовым к этому отраслям.

Мы также наблюдаем, как новые цифровые платформы внедряют инновации по сравнению со старыми, используя новые технологии, такие как машинное обучение и технология блокчейн. Их можно было бы почти считать собственными бизнес-моделями.

Устранение посредников

Этот глоток просто означает прямую доставку услуги или продукта вместо через посредника.

Тесла — прекрасный современный тому пример. Вместо того, чтобы продавать автомобили через дилерский центр, вы покупаете онлайн и минуете продавца. Это не только более удобно, но и снижает затраты для потребителей .

Фракционализация

Фракционализация заключается в предоставлении клиентам возможности купить часть продукта или услуги.

Хорошим примером этого является квартира с разделением времени. Люди покупают часть квартиры и могут использовать ее в определенное время года, в которое они ее приобрели.

Это отличная модель, когда вашим целевым клиентам нужен ваш продукт или услуга лишь часть времени . Они получают все преимущества, но не должны платить полную цену.

Freemium

Freemium — это современная бизнес-модель, которую часто используют компании-разработчики программного обеспечения.

Поскольку обслуживание данных требует очень мало накладных расходов, компании могут предоставлять часть своих услуг или продуктов бесплатно, но требуют оплаты за полный доступ .

Spotify и Dropbox

Dropbox предоставляет вам небольшой объем бесплатного облачного хранилища и предлагает перейти на платный план, если вам нужно больше места.

Скриншот с сайта dropbox.com

Spotify предлагает бесплатную музыку, но содержит рекламу. Если пользователь покупает платный план, он избавляется от рекламы.

Freemium позволяет охватить более широкую аудиторию и часто получать больше рекомендаций, что может привести к постоянному потоку клиентов.

Лизинг

В лизинге нет ничего нового, и он используется автосалонами уже много лет.Лучше всего работает с дорогими продуктами.

Если клиент часто не может позволить себе платить наличными или ему нужен продукт только один раз, вы предлагаете ему использовать продукт за арендную плату .

Low-Touch

Модель с низким уровнем касания сочетает в себе высококачественное предложение и снижает стоимость (и качество) этого продукта или услуги.

Конкуренция по стоимости — сложная бизнес-модель, но она может сработать, если вы получите достаточное количество клиентов.

Прекрасным примером этого является Walmart, который продает товары более низкого качества, чем большинство конкурентов, но по более выгодной цене.

Отрицательный операционный цикл

Это бизнес-модель, популяризированная Amazon.

Он особенно популярен среди предприятий розничной торговли в Интернете и позволяет предприятиям продавать товары с низкой прибылью (или даже по себестоимости) и при этом получать высокую прибыль.

Как это работает?

Поддерживая низкий уровень запасов и получая предоплату. Конечно, вам нужен надежный и быстрый процесс выполнения, чтобы это работало эффективно.

В таком случае прибыль получается за счет объема продаж, привлекаемого низкими ценами, или за счет использования денег, остающихся без дела до того, как придется платить поставщикам.

Эти деньги приносят проценты или могут быть использованы для финансирования долгосрочных инвестиций или исследований и разработок.

Pay-As-You-Go

Эта бизнес-модель звучит именно так: клиенты платят по мере использования ваших услуг.

Может использоваться только в определенных отраслях, где клиенты регулярно потребляют различные количества.

Например, car2go позволяет платить за аренду автомобиля поминутно, по часам или по дням.

Некоторые веб-хостинги, такие как Cloudways, позволяют вам платить только за ресурсы, которые ваши веб-сайты фактически используют .

Скриншот с сайта cloudways.com

Бритвы и лезвия

Бритвы и лезвия можно интерпретировать буквально или символически.

Эта бизнес-модель состоит из объединения двух продуктов, которые требуют друг друга. Затем вы продаете основной компонент (бритву) без прибыли или даже с убытком, но компенсируете это, потому что дополнительный продукт имеет высокую прибыль (лезвия).

Другой хороший пример — персональный принтер. Их дешево купить, но чернила очень дорогие и с высокой наценкой.

Реверсивные бритвы и лезвия

То же, что и выше, но два продукта разделены.

Вы предлагаете «лезвия» по очень низкой цене, чтобы заставить людей покупать дорогую и высокодоходную «бритву».

Одним из примеров этого являются книги Amazon Kindle, которые очень дешевы и могут соблазнить потребителей купить дорогой Kindle для чтения книг.

Product-To-Service

Во многих случаях люди хотят использовать продукт, не покупая его.Модель «продукт-услуга» позволяет людям платить за услугу, чтобы получить доступ к продукту.

Это аналогично аренде и дроблению .

Хорошим примером этого является Zipcar, компания по совместному использованию автомобилей. Участники вносят ежемесячную или ежегодную плату за доступ к бронированию автомобилей по мере необходимости.

Стандартизация

Если вы можете взять нечто, имеющее множество вариаций, и создать согласованный стандартизированный продукт, вы выгодно отличаетесь от конкурентов.

Dominos сделали это с предложением «30 минут или бесплатно» на доставку пиццы, что в то время было неслыханным.

Клуб подписки

Клуб подписки позволяет покупателям покупать товары на регулярной основе.

Это популярная модель для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, под которую подпадает большинство платформ SAAS (программное обеспечение как услуга).

Netflix и Dollar Shave Club также будут клубами по подписке.

Сообщества пользователей

Наконец, некоторые предприятия создают платные сообщества пользователей, которые получают доход от сборов и, возможно, рекламы.

Самый известный пример — Angie’s List, сообщество обзоров услуг на дому, которое до недавнего времени требовало оплаты.

Это жесткая модель, потому что большинство людей предпочитают бесплатные форумы и другие типы сообществ, но хорошо, если люди будут платить за более качественную информацию.

Как разработать бизнес-модель

Наконец-то мы можем приступить к практической работе над вашей бизнес-моделью.

Как упоминалось ранее, одних только методов монетизации недостаточно.

Есть два основных подхода, которые вы можете использовать, если хотите создать новую бизнес-модель или усовершенствовать существующую.

Шаблон бизнес-модели

Шаблон бизнес-модели разработан Александром Остервальдером.

Это диаграмма, которая включает 9 важных элементов бизнес-модели.

Изображение предоставлено Business Model Alchemist в соответствии с лицензией Creative Commons. Вы можете скачать шаблон бизнес-модели в формате pdf здесь или просмотреть его в виде изображения здесь.

9 разделов шаблона бизнес-модели

Давайте рассмотрим 9 разделов, каждый из которых содержит вопросы, которые помогут вам, если вы застряли: а также то, как они обеспечивают ценность для клиентов.

  1. Какую ценность мы обеспечиваем клиенту?
  2. Какую из проблем наших клиентов мы помогаем решить?
  3. Какие пакеты продуктов и услуг мы предлагаем каждому сегменту клиентов?
  4. Какие потребности клиентов мы удовлетворяем?
  • Сегменты клиентов — кто ваши клиенты и какие проблемы вы решаете для каждого клиента.
    1. Для кого мы создаем ценность?
    2. Кто наши самые важные клиенты?
  • Каналы – где вы сможете связаться со своими потенциальными клиентами.
    1. Через какие каналы должны быть достигнуты наши сегменты клиентов?
    2. Как мы можем связаться с ними сейчас?
    3. Как интегрированы наши каналы?
    4. Какие из них работают лучше всего?
    5. Какие из них наиболее рентабельны?
    6. Как мы интегрируем их с клиентскими процедурами?
  • Взаимоотношения с клиентами — как вы будете формировать спрос на свою продукцию.
    1. Какой тип отношений каждый из наших сегментов клиентов ожидает от нас в установлении и поддержании с ними?
    2. Какие из них мы установили?
    3. Как они интегрированы с остальной частью нашей бизнес-модели?
    4. Насколько они дороги?
  • Структура затрат — укажите постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса.
    1. Каковы наиболее важные затраты, присущие нашей бизнес-модели?
    2. Какие ключевые ресурсы самые дорогие?
    3. Какие основные действия самые дорогие?
  • Основные виды деятельности – основные действия, которые необходимы вашему бизнесу для достижения успеха.
    1. Каких ключевых видов деятельности требуют наши ценностные предложения?
    2. Наши каналы сбыта?
    3. Отношения с клиентами?
    4. Потоки доходов?
  • Ключевые ресурсы — поставщики, финансирование и другие необходимые ресурсы.
    1. Какие ключевые ресурсы требуются для наших ценностных предложений?
    2. Наши каналы сбыта?
    3. Отношения с клиентами?
    4. Потоки доходов?
  • Ключевые партнеры — перечислите другие компании, с которыми вы хотели бы сотрудничать.
    1. Кто наши ключевые партнеры?
    2. Кто наши основные поставщики?
    3. Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров?
    4. Какие основные виды деятельности выполняют партнеры?
  • Потоки доходов — укажите, как вы будете зарабатывать деньги.
    1. За что действительно готовы платить наши клиенты?
    2. За что сейчас платят?
    3. Как они сейчас платят?
    4. Как они предпочитают платить?
    5. Какой вклад в общий доход вносит каждый поток доходов?
  • Шаблон бизнес-модели бережливого производства

    Шаблон бизнес-модели — это общая модель, которая хорошо работает в большинстве случаев.

    Однако Эш Маурья создал Lean Canvas как адаптацию, которая больше подходит для стартапов и малых предприятий с большой неопределенностью.Файл изображения для печати можно найти здесь.

    Объяснение разделов Lean Canvas

    Опять же, есть 9 разделов, но их «проще» заполнять для таких видов бизнеса.

    Вот краткое описание каждого раздела:

    1. Проблема (P) — Какие 3 основные проблемы решает ваш бизнес?
    2. Решение (S). Каковы основные функции вашего продукта?
    3. Уникальное ценностное предложение (UVP). Что отличает ваш бизнес от конкурентов, что делает вас лучше для ваших клиентов?
    4. Unfair Advantage (UA) — Какая часть вашего бизнеса не может быть легко скопирована конкурентами?
    5. Сегменты клиентов (CS) — кто ваши целевые клиенты? Будьте максимально конкретными и нишевыми.
    6. Ключевое действие (KA) — Какие ключевые взаимодействия приводят к доходу? Например, создать свой первый пост в блоге на платформе для блогов.
    7. Каналы (CH) — Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов?
    8. Структура затрат (C$) – перечислите фиксированные и переменные затраты, при необходимости оцените их.
    9. Потоки доходов (R$) — укажите свою модель доходов (см. предыдущий раздел этого руководства).

    Заключение

    Если вы зашли так далеко, то понимаете бизнес-модели лучше, чем большинство предпринимателей.

    Я настоятельно рекомендую потратить еще десять минут или около того и быстро поработать либо с Business Model Canvas, либо с Lean Canvas .

    Даже если вы не сможете заполнить его полностью, вы быстро поймете, какие области ваших бизнес-моделей требуют большего внимания и усиления.

    На пути к новой бизнес-модели

    Что иногда делает наш мир таким увлекательным, так это то, что он движется с разной скоростью. Нации, народы, личности; все находятся в разных точках на своих дорогах из прошлого.По словам авторов Брюса Пастернака и Альберта Вишио, глобальные корпорации ничем не отличаются. Некоторые создали новые организационные формы – например, горизонтальные или групповые структуры; некоторые добились прогресса в этом направлении, так как постепенно адаптируются к новым технологиям; но подавляющее большинство компаний все еще структурировано более или менее по образцу 19-го века: «жестко связанная командно-административная иерархия с штаб-квартирой, отвечающей за управление сверху.

    гг.Пастернак и Вишио, оба из которых являются консультантами по менеджменту в компании Booz-Allen & Hamilton в Сан-Франциско, изучили сотни компаний по всему миру и, опираясь на этот опыт, а также на обширные научные исследования, убедительно доказывают, что эта старая бизнес-модель усложняет жизнь. для глобальных корпораций, чтобы конкурировать. Современный мир просто слишком сложен и слишком быстро ускоряется. Авторы обращают внимание на большую долю компаний, выпавших из списка Fortune 500 с 1970 года.

    Темпы мирового бизнеса по мере того, как мы приближаемся к 21 веку, требуют новой формы корпорации, говорят они, такой, которая фокусируется на знаниях и людях — главных создателях ценности. Ссылаясь на информационные магистрали, глобализацию рынков, ужесточение правил, конкурентное давление и технологические инновации, Пастернак и Вишио призывают компании заново изобретать свои бизнес-модели, если они хотят процветать. Взаимозависимость, а не независимость, будет характеризовать эту новую бизнес-модель и позволит фирмам широко и быстро развертывать свои возможности в условиях конкуренции на мировом рынке.

    Некоторые из самых основных и фундаментальных вопросов, стоящих перед мировыми лидерами бизнеса, таковы: является ли нынешняя бизнес-модель, которая возникла на фабриках Великобритании более века назад и с тех пор развивалась, достаточной для наших дней? Способна ли модель, которую так хорошо описали историк Альфред Чендлер и теоретик менеджмента Питер Друкер, успешно справиться со сложностью и технологиями современной глобальной эпохи? И по-прежнему ли стоит задача обеспечить устойчивый рост прибыли или даже выручки?

    Конечно, модель, жестко связанная командно-административная иерархия с штаб-квартирой, принимающей решения сверху, не оставалась статичной с тех пор, как впервые была использована.Технологии позволили ему стать более плоским, большим и обширным. В зачаточном состоянии модель была способна структурировать и организовывать только одно направление бизнеса. С сегодняшними расширениями модель работает с более высокими уровнями сложности, когда многопрофильные предприятия конкурируют в различных секторах и по ряду параметров, таких как скорость, качество и обслуживание. Но факт остается фактом: подавляющее большинство компаний, независимо от того, насколько сильно были переработаны их процессы, по-прежнему структурированы в основном по образцу 19-го века.

    Иллюстрация Билла Моррисона

    В рамках исследовательской программы Booz-Allen & Hamilton мы изучили сотни компаний по всему миру и то, как они структурированы, функционируют и работают. Это многоуровневое исследовательское предприятие основано как на тематических исследованиях отдельных компаний, так и на эмпирических исследованиях. Это основано не только на нашей работе с десятками клиентов по всему миру, но и на академических исследованиях и на наших собственных связях с международной сетью университетов и ученых.

    В результате этой работы мы считаем, что текущая бизнес-модель изжила себя для крупных глобальных корпораций. Фактически, в некоторых случаях модель фактически препятствует способности компании конкурировать.

    Как уже обсуждалось в этом журнале в статье Чарльза Э. Люсьера и Эми Асин («На пути к новой теории роста», выпуск 2), компаниям становится все труднее обеспечивать прибыльный рост на устойчивой основе. Многим компаниям также сложнее удержать свои позиции и не отстать.Основные причины включают в себя резкое увеличение сложности управления бизнесом и увеличение премии за инновации. Сложность обусловлена ​​значительными и необратимыми изменениями в бизнес-среде. Темп бизнеса ускоряется за пределами способности большинства корпораций приспособиться. И возможности для создания добавленной стоимости должны появляться чаще, чем раньше.

    Согласно нашей работе, существует потребность в построении новой бизнес-модели, основанной на полном наборе возможностей, которые корпорация может эффективно использовать.Попытки были предприняты компаниями в таких странах, как Аргентина, Австралия, Бразилия, США и Швейцария, а также в некоторых частях Азии. Но до сих пор ни одна компания не сделала всего этого. Пока парадигма меняется, она еще не достигла другого стабильного состояния.

    ТЕКТОНИЧЕСКИЕ ДВИЖЕНИЯ

    Всем, кто занимается бизнесом, должно быть очевидно, что сегодня компании работают в условиях огромных и непрерывных изменений. Масштабные изменения, которые когда-то происходили редко, теперь являются повседневными элементами ландшафта.И вряд ли мы когда-нибудь вернемся к более простым временам.

    Возьмем только один пример: число автономных стран в мире с их мириадами саморегулируемых рынков и рыночных структур резко возросло за последнее десятилетие. Эти новые страны и рынки, многие из которых были закрыты десятилетиями, не только открываются, но и почти мгновенно создают новую жесткую конкуренцию для существующих компаний. Кроме того, они служат плацдармами для новых нападений со стороны более старых «зрелых» компаний.Эти компании перемещают свои операции по всему миру, чтобы стать более жесткими конкурентами. И все эти новые страны и рынки конкурируют за капитал. Корпорация находится в центре многих из этих изменений, и ей, как минимум, придется постоянно приспосабливаться, чтобы выжить. [См. Приложение I.]

    ПРИЛОЖЕНИЕ I
    ДЕЛОВАЯ СРЕДА

    Существует ряд основных сил, движущих этой эпохой перемен:

    • Информация становится доступной во всем мире с рекордной скоростью.Информационная магистраль дает клиентам и конкурентам мгновенный доступ друг к другу. В США в 1995 году число подписчиков на онлайновые услуги выросло на 85 процентов.
    • Рынки глобализируются, как и компании, которые на них конкурируют. В 1993 г. 43 процента продаж 50 крупнейших компаний мира приходилось на страны, расположенные за пределами их штаб-квартиры.

      Для тех компаний, которые еще не стали «глобальными» или значительно укрепляют свои позиции, возрастающая сложность управления более расширенной операцией может быть драматичной, особенно с точки зрения оттока управленческих ресурсов.

    • Нормативно-правовая база становится все более строгой, а наказания – более суровыми. Например, более строгие экологические кодексы были усилены в Соединенных Штатах Федеральными руководящими принципами вынесения приговоров 1991 года, которые предусматривают тюремное заключение и высокие штрафы для руководителей компаний, нарушающих законы об охране окружающей среды.
    • Конкурентное давление усиливается, становится все труднее добиваться лидерства и оставаться на вершине. Рассмотрим следующую статистику: 149 компаний из списка Fortune 500 в 1970 г. выбыли из списка к 1980 г.; к 1990 году это число почти удвоилось.Уровень отсева в 1990-х годах продолжает расти столь же быстрыми темпами, что сегодняшний список лишь немного напоминает список 25-летней давности. Более быстрое изменение состояния компаний оказало побочный эффект на руководство, ставя генеральных директоров под прицел. Например, с середины 1991 г. до конца 1992 г. совет директоров уволил 13 руководителей компаний из списка Fortune 500.
    • Темп работы ускоряется благодаря постоянно растущим ожиданиям клиентов.Новые продукты выходят на рынок рекордными темпами. Такие компании, как Rubbermaid, стремятся каждый день разрабатывать новый продукт. С 1980 по 1994 год количество новых продуктов, представленных в пищевой промышленности, увеличилось более чем в три раза. Сегодня на полках супермаркетов в два раза больше продуктов, чем 10 лет назад. По оценкам производителей компьютерных чипов, новый чип становится товаром в течение трех месяцев после того, как компьютер, использующий этот чип, выходит на рынок. Успешные компании должны уметь работать в таком быстром темпе.

    • Промышленные структуры продолжают развиваться. В некоторых случаях определение отрасли меняется, например, в случае телекоммуникаций или средств массовой информации. В период с 1989 по 1994 год в банковской сфере США произошло более 1500 слияний. Эти изменения означают новую динамику и новые факторы успеха.
    • Технологические инновации создают новые рыночные возможности; это также требует быстрой корректировки. Технологические изменения привели к эпохе информации и превратили ее в эпоху знаний.Стоимость обработки информации резко упала. В течение последних 25 лет стоимость обработки одной инструкции в секунду снижалась наполовину каждый год. Согласно закону Мура, мощность микропроцессоров удваивается каждые 18 месяцев. Технологические изменения лежат в основе широкого набора вариантов, стоящих перед предприятиями в плане того, как, где и когда находить и использовать возможности, например, в Интернете.
    • Наконец, рынки капитала значительно эволюционировали. Инвесторы более активны и требуют более высоких результатов.В Соединенных Штатах институциональные инвесторы в настоящее время владеют 60 процентами всех акций по сравнению с 8 процентами в 1950 году. В 1990 году было принято больше предложений акционеров, чем за всю историю предложений акционеров до этого момента. Сегодня деньги собираются в более глобальном масштабе, и компании используют множество новых источников.

    АДАПТАЦИЯ ИЛИ ПЕРЕИЗОБРЕТЕНИЕ?

    Эти изменения имеют огромное значение для того, что компания должна делать для достижения успеха. Возможности получения прибыли становятся все более мимолетными по мере того, как на рынок выводится все больше продуктов.В то же время продукты теперь должны все больше отличаться друг от друга не только на сильно фрагментированных внутренних рынках, но и тогда, когда компании выходят на глобальные рынки и сталкиваются с национальными различиями и предпочтениями. Таким образом, компания должна становиться все более искусной — не говоря уже о быстрой — в своей способности приспосабливаться к изменяющимся временам. [См. Приложение II.] Он также должен стать более точным в нацеливании на окна возможностей, более творческим в том, как он конкурирует, и более индивидуализированным в том, что он предлагает.

    ПРИЛОЖЕНИЕ II
    НОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ДЛЯ УСПЕХА

    Чтобы процветать, руководство должно обеспечить, чтобы самые важные активы корпорации — ее знания и люди — соответствовали мировому уровню. Рассматривая эти активы как неотъемлемый элемент миссии высшего руководства, компании гарантируют более сильный «генофонд» для создания продуктов и услуг, которые нужны рынку. Поступая так, они делают себя более жизнеспособными и сильными. Однако процесс «естественного отбора» сделает некоторые части корпорации более устаревшими.

    Знания создаются на основе опыта и являются основным строительным блоком возможностей компании. Хотя знания часто получают из информации, это больше, чем просто данные. Он является стратегическим и направлен на то, чтобы увеличить мастерство компании, позволяя фирме делать что-то значительно лучше, чем другие. Таким образом, настоящие знания создают реальную ценность для акционеров. Управление знаниями включает в себя, среди прочего, управление взаимодействием и обменом через организационные границы.

    Хотя это может звучать как трюизм, стоит повторить, что люди являются самым дефицитным ресурсом фирмы.Это заявление неоднократно делалось генеральным директором и другими лицами, занимающими руководящие должности. Люди являются хранилищем знаний фирмы и центральным элементом конкурентного преимущества фирмы. Хорошо обученные, высокомотивированные люди имеют решающее значение для разработки и реализации стратегий, особенно в сегодняшнем быстро меняющемся и более сложном мире, где высшее руководство само по себе уже не может обеспечить конкурентоспособность фирмы.

    В будущем фирмам придется больше полагаться на рабочую силу, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность.Сложность выявления возможностей, создания новых продуктов и работы в масштабах всей организации требует большего количества людей более высокого качества. В результате люди являются значительным капиталовложением в будущую деятельность корпорации. Motorola, например, ежегодно тратит почти 100 миллионов долларов на образование и обучение и рассчитывает, что прибыль от продаж составит 3 доллара на каждый потраченный на образование доллар. Учитывая большую мобильность людей, специализацию навыков и высокую ценность этих навыков для корпорации, компаниям нужны новые стратегии управления персоналом, чтобы привлекать и развивать людей, необходимых для успеха их бизнеса.

    Новая бизнес-модель также определяет другую роль ее лидеров. Лидеры должны дать компании общее представление о цели, чтобы задать ей направление и создать канал для энергии сотрудников. Они также должны способствовать общению и сотрудничеству внутри корпорации. Знания и человеческие процессы включают в себя большую часть корпораций и межорганизационных линий; лидеры должны способствовать этому взаимодействию. Таким образом, формирующаяся модель лидерства фокусируется на управлении всеми корпоративными ресурсами, а не только ее активами.[См. Приложение III.]

    ПРИЛОЖЕНИЕ III
    НОВАЯ МОДЕЛЬ ЛИДЕРСТВА

    Фирма должна иметь возможность быстро наращивать и развертывать свои возможности без учета организационных ограничений. Эта новая модель возлагает большие надежды на производительность и добавленную стоимость каждого элемента корпорации.

    НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

    Наши исследования показывают, что корпорации должны заново изобретать свои бизнес-модели, если они хотят процветать в более сложной среде будущего.Новая бизнес-модель должна позволять фирме создавать возможности для роста, гибко реагировать и использовать возможности быстро и с прибылью. Модель должна быть эффективной в управлении знаниями и человеческими процессами. Он будет характеризоваться взаимозависимостью, а не независимостью своих частей, при этом гарантируя, что каждая часть фирмы вносит свой вклад в стоимость. Это требует новых ролей для каждой из частей фирмы, чтобы они могли работать вместе по-новому, помогая расти ресурсной базе компании.

    Бизнес-модель фирмы состоит из пяти элементов. [См. Приложение IV.] Хотя в определении корпорации по ее основным элементам нет ничего нового, существуют существенные отличия от традиционной бизнес-модели в определении элементов как по отдельности, так и в совокупности. В последнем случае модель должна генерировать «системное» значение в дополнение к значению отдельных частей. Именно эта системная ценность и является смыслом существования корпорации. Он устанавливает, что должно быть внутри и что должно быть вне корпорации.Он устанавливает логику для создания или приобретения новых предприятий. И это помогает установить стандарты ожидаемой производительности для каждого из элементов.

    ПРИЛОЖЕНИЕ IV
    НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

    В основе модели лежит глобальное ядро, представляющее собой радикальную трансформацию старого корпоративного центра. Он является глобальным в том смысле, что он отвечает за ключевые задачи всей корпорации. Это ядро, потому что оно предназначено для добавления ценности всем другим элементам модели, а не просто для увеличения накладных расходов.Это не центр, потому что исполнение его миссии распределено по корпорации. Глобальный характер бизнеса требует, чтобы компании выполняли многие основные виды деятельности поблизости от того места, где они необходимы. Технологии позволяют это. Роль ядра состоит в том, чтобы добавлять ценность там, где бизнес не может, с «бременем доказательства» на ядре. Усовершенствованное ядро ​​является необходимым условием прибыльного роста в условиях растущей конкуренции и глобальной деловой среды.

    Глобальное ядро ​​имеет пять ключевых задач, которые проходят тест на бремя доказывания: идентичность, стратегическое лидерство, возможности, капитал и контроль.Идентичность основана на общем видении и системе ценностей. Это повышает ценность корпорации для широкого круга участников, включая правительства, общественные группы и клиентов. Стратегическое лидерство обеспечивает общий контекст для роста, помогает развивать общий бизнес-портфель, помогает укреплять ключевые альянсы и создает общий мандат для роста. Возможности являются фундаментальными строительными блоками конкурентного преимущества. Роль ядра состоит в том, чтобы гарантировать, что корпорация имеет доступ к возможностям мирового класса и что они распределены по всей фирме наилучшим образом, что является частью управления общими ресурсами фирмы.

    Контрольная задача заключается в определении целей, мониторинге эффективности, соблюдении юридических и фидуциарных требований и соблюдении правил. В рамках этой миссии ядро ​​должно взять на себя ответственность за соблюдение в ключевых областях риска окружающей среды и безопасности. Он также должен управлять общими бизнес-рисками в рамках операций компании. Одним из основных рисков является несоответствие ожиданиям акционеров. Миссия капитала состоит в том, чтобы обеспечить доступ к финансированию с наименьшими затратами для поддержки роста и управления финансовыми рисками корпорации.

    Бизнес-единицы должны иметь большую ценность как часть фирмы, чем вне ее, таким образом создавая системную стоимость. Это расширенное значение может исходить из одного или нескольких источников. Бизнес может извлечь больше пользы из ряда источников, включая основной. Он также может извлечь выгоду из взаимодействия с другими бизнес-подразделениями в таких видах деятельности, как обмен передовым опытом, обмен знаниями и передача возможностей.

    Чтобы получить часть потенциальной ценности, бизнес-единицам придется управлять по-другому.[См. Приложение V.] Более активное взаимодействие должно стать стандартом. Границы, разделяющие бизнес-единицы, должны быть проницаемыми и гибкими. Таким образом, преобладающей мерой для корпорации будет работа в целом, а не сумма частей. Проблема заключается в том, что четкая подотчетность, которая была установлена ​​на протяжении многих лет, теперь имеет некоторую двусмысленность. К сожалению, это плата за больший рост.

    ПРИЛОЖЕНИЕ V
    НОВАЯ МОДЕЛЬ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ БИЗНЕСА

    Предоставление услуг может осуществляться из нескольких источников, но центральные службы за пределами корпоративного центра не должны быть одним из них.Виды деятельности, которые демонстрируют экономию за счет масштаба и либо слишком важны для аутсорсинга, либо для которых рынок аутсорсинга неэффективен, могут быть помещены в подразделение совместного обслуживания. Принцип добровольного обмена является одним из ключевых признаков, отличающих общие услуги от централизованных функций. Еще одним важным аспектом предоставления общих услуг является поддержка бизнес-операций в удаленных местах. Совместное использование может осуществляться между бизнес-подразделениями или инициироваться корпорацией для обеспечения поддержки, необходимой для роста.

    Управление приобретает все большую роль в корпорациях. Четыре силы движут этим изменением. Стремление к повышению производительности заключается в создании более активных советов директоров с более высоким уровнем ответственности генерального директора. подотчетность. Расширение рынков капитала и необходимость доступа к новому капиталу особенно важны, поскольку семейные предприятия стремятся получить финансирование, а компании ищут капитал на развивающихся рынках, таких как Китай. Регуляторные действия вынуждают советы директоров более активно решать все вопросы, от вопросов приватизации до налогов на «чрезмерный» C.Э.О. компенсация. А союзы, особенно международные и межкультурные, требуют корректировки методов управления предприятиями.

    Связи связывают корпорацию воедино и охватывают такие вопросы, как организация, процессы управления и коммуникации. Некоторые связи носят общекорпоративный характер, в то время как другие охватывают только определенные элементы бизнеса. [См. Приложение VI.] Необходимы связи между пятью элементами бизнес-модели и внутри каждого из них. Многие из связей связаны со структурой знаний фирмы и кадровыми процессами.

    B>ПРИЛОЖЕНИЕ VI
    СВЯЗИ ВАЖНЫ

    Некоторые компании, такие как 3M и Hewlett-Packard, сформировали межотраслевые группы для создания новых продуктов, сочетающих технологии. Другие, такие как PepsiCo, используют регулярные встречи топ-менеджеров для обсуждения новых новаторских идей. Диапазон механизмов связи широк, но общая цель часто состоит в том, чтобы выйти за рамки отдельных направлений бизнеса.

    Подводя итог, можно сказать, что для процветания в сложностях новой бизнес-среды необходима новая форма корпорации.Эта корпорация должна уделять гораздо больше внимания основам того, что в конечном счете создает ценность, — знаниям и людям. Он должен создать модель лидерства, которая задействует все ресурсы фирмы. И она должна развиваться в направлении новой бизнес-модели, которая способствует созданию ценности и гарантирует, что каждая часть бизнеса вносит вклад в общесистемную ценность. Без таких изменений основное направление для крупных корпораций будет заключаться в том, чтобы стать меньше, чтобы противостоять сложности размера и разнообразия.

    Наше исследование показывает, что основная задача высшего руководства состоит в том, чтобы провести эти изменения и привести свои компании к новой бизнес-модели. Успех в этой роли определит, какие компании станут движущей силой своих отраслей.

    Репринт № 96201


    Авторы
    Альберт Дж. Вишио , Альберт Дж. Вишио — вице-президент Booz-Allen. Он является соучредителем практики организации и стратегического лидерства компании, которая занимается высшим руководством, организацией, преобразованием бизнес-модели и вопросами лидерства.Г-н Вишио имеет степень бакалавра. по экономике Колледжа Святого Креста и доктор философии. по экономике Нью-Йоркского университета. Г-н Пастернак и доктор Вишио являются авторами книги «Бесцентровая корпорация» (Simon & Schuster, 1998).
    Брюс А. Пастернак , [email protected]
    Брюс А. Пастернак — старший вице-президент компании Booz Allen Hamilton в Сан-Франциско. Вместе с Альбертом Дж. Вишио он является соавтором книги «Бесцентровая корпорация: новая модель преобразования вашей организации для роста и прибыли» (Simon & Shuster, 1998).

    Различные типы электронной торговли (2022)

    Вспомните, как вы делали покупки десять лет назад.

    Где ты ходил покупать одежду? Как ты достала продукты? Что вы делали, когда пришло время покупать новый матрас?

    Инновационные предприятия электронной коммерции изменили наши сегодняшние способы совершения покупок и переосмыслили наши возможности.

    В 2013 году электронная торговля составляла 6% розничных продаж в США, а к 2017 году она выросла до 9%. Эксперты прогнозируют, что к 2021 году продажи в электронной коммерции составят 14% от общего объема покупок в США.С.

    Сегодня творческим основателям легче, чем когда-либо, воплотить свои идеи в жизнь. Каждый год мы видим, как новые компании свергают монолиты, «как мы это делали всегда».

    Хотя многие инструменты являются новыми и быстро совершенствуются, правила остались прежними. Если вы хотите внедрять инновации и бросать вызов ожиданиям, вам нужно знать свою бизнес-модель и определить, как вы будете внедрять инновации.

    В этой статье мы поговорим об основных бизнес-моделях электронной коммерции, некоторых примерах новаторов и принципах инноваций в электронной коммерции.

    Четыре традиционных типа бизнес-моделей электронной коммерции

    Если вы начинаете бизнес электронной коммерции, скорее всего, вы попадете по крайней мере в одну из этих четырех общих категорий.

    Каждый из них имеет свои преимущества и проблемы, и многие компании работают одновременно в нескольких из этих категорий.

    Знание того, в какую корзину вписывается ваша большая идея, поможет вам творчески обдумать свои возможности и угрозы. Независимо от вашей стадии роста или бизнес-модели, BigCommerce может позиционировать ваш бизнес с максимальным потенциалом.Если вы хотите узнать больше, свяжитесь с отделом продаж, чтобы запросить демонстрацию.

    1. B2C – Бизнес для потребителя.

    Предприятия B2C продают своим конечным пользователям. Модель B2C является наиболее распространенной бизнес-моделью. так что под этим зонтиком есть много уникальных подходов.

    Все, что вы покупаете в интернет-магазине как потребитель — гардероб, хозяйственные принадлежности, развлечения — делается в рамках сделки B2C.

    Процесс принятия решения о покупке B2C намного короче, чем процесс деловая (B2B) покупка, особенно товаров с более низкой стоимостью.

    Подумайте об этом: вам гораздо проще выбрать новую пару теннисных туфель, чем вашей компании проверять и покупать нового поставщика услуг электронной почты или поставщика общественного питания.

    Из-за более короткого цикла продаж компании B2C обычно тратят меньше долларов на маркетинг, чтобы совершают продажу, но также имеют более низкую среднюю стоимость заказа и меньше повторяющихся заказов, чем их B2B аналоги.

    И B2C включает не только продукты, но и услуги.

    Новаторы B2C используют такие технологии, как мобильные приложения, нативную рекламу и ремаркетинг, чтобы продавать напрямую своим клиентам и облегчать их жизнь в процессе.

    Например, с помощью такого приложения, как Lawn Guru, потребители могут легко связаться с местными службами стрижки газонов, специалистами по садоводству и патио или экспертами по уборке снега.

    Кроме того, предприятия сферы обслуживания на дому могут использовать программное приложение Housecall Pro для сантехники, чтобы отслеживать маршруты сотрудников, отправлять текстовые сообщения клиентам и обрабатывать платежи по кредитным картам на ходу, что приносит пользу как потребителю, так и бизнесу.

    2. B2B – Бизнес для бизнеса.

    В бизнес-модели B2B предприятие продает свой продукт или услугу другому предприятию.Иногда покупатель является конечным пользователем, но часто покупатель перепродает потребителю.

    Операции B2B обычно имеют более длительный цикл продаж, но более высокую стоимость заказа и больше повторяющихся покупок.

    Недавние новаторы B2B создали себе место, заменив каталоги и листы заказов витринами электронной коммерции и улучшив таргетинг на нишевые рынки.

    В 2020 году почти половину покупателей B2B составляют миллениалы, что почти вдвое больше, чем в 2012 году. По мере того, как молодые поколения вступают в возраст совершения деловых операций, продажи B2B в онлайн-пространстве становятся все более важными.

    3. C2B – от потребителя к бизнесу.

    Предприятия C2B позволяют физическим лицам продавать товары и услуги компаниям.

    В этой модели электронной коммерции сайт может позволять клиентам публиковать работу, которую они хотят выполнить, и предлагать компаниям ставки на эту возможность. Услуги партнерского маркетинга также будут считаться C2B.

    Elance (теперь Upwork) была одним из первых новаторов в этой модели, помогая предприятиям нанимать фрилансеров.

    Конкурентное преимущество модели электронной коммерции C2B заключается в ценообразовании на товары и услуги.

    Этот подход дает потребителям возможность назначать свою цену или напрямую конкурировать с предприятиями, чтобы удовлетворить их потребности.

    Недавние новаторы творчески использовали эту модель, чтобы связать компании с влиятельными лицами в социальных сетях для продвижения своей продукции.

    4. C2C – от потребителя к потребителю.

    Бизнес C2C, также называемый онлайн-рынком, объединяет потребителей для обмена товарами и услугами и, как правило, зарабатывает деньги, взимая комиссионные за транзакции или листинг.

    Интернет-компании, такие как Craigslist и eBay, первыми использовали эту модель на заре интернета.

    Предприятия C2C выигрывают от самостоятельного роста за счет мотивированных покупателей и продавцов, но сталкиваются с ключевыми проблемами в области контроля качества и технического обслуживания.

    Пять методов доставки ценности для инноваций в области электронной коммерции

    Если ваша бизнес-модель — это автомобиль, то ваш метод доставки ценности — это двигатель.

    Это самое интересное — найти свое преимущество.Как вы будете конкурировать и создавать бизнес электронной коммерции, которым стоит поделиться?

    Вот несколько популярных подходов, используемых лидерами отрасли и революционерами рынка.

    1. D2C – напрямую потребителю.

    Избавившись от посредников, новое поколение потребительских брендов приобрело верных поклонников благодаря быстрому росту.

    Интернет-магазины, такие как Warby Parker и Casper, устанавливают стандарты для вертикального прорыва, но такие бренды, как Glossier, показывают нам, как D2C может оставаться областью инноваций и роста.

    2. White label и private label.

    Под «белой этикеткой» подразумевается применение вашего имени и торговой марки к непатентованному продукту, приобретенному у дистрибьютора.

    В частной торговой марке розничный торговец нанимает производителя для создания уникального продукта для него. продавать исключительно. С частной маркировкой и белой маркировкой вы можете оставаться уверенным в своем инвестиции в дизайн и производство и искать преимущество в технологиях и маркетинге.

    3. Оптовая торговля.

    При оптовой торговле розничный торговец предлагает свой товар оптом со скидкой.

    Оптовая торговля традиционно является практикой B2B, но многие розничные торговцы предлагают ее потребителям с ограниченным бюджетом в контексте B2C.

    4. Прямая поставка.

    Дропшиппинг является одним из самых быстрорастущих методов электронной коммерции.

    Как правило, дропшипперы продвигают и продают товары, выполненные сторонними поставщиками, такими как AliExpress или Printful. Дропшипперы действуют как посредники, связывая покупателей с производителями. Простые в использовании инструменты позволяют пользователям BigCommerce интегрировать инвентарь от поставщиков со всего мира для своих витрин.

    5. Абонентское обслуживание.

    Еще в 1600-х годах издательства в Англии использовали модель подписки для ежемесячной доставки книг своим постоянным клиентам. С помощью электронной коммерции предприятия выходят за рамки периодических изданий и клубов фруктов месяца. Сегодня практически в каждой отрасли появились услуги подписки, которые обеспечивают удобство и экономию для клиентов.

    5 примеров инновационных бизнес-планов электронной коммерции

    Многие компании процветали благодаря свободе, которую им дает электронная коммерция.Эти бренды объединили классические бизнес-модели с чем-то новым, что сделало их инновационными лидерами в своей области.

    1. Ларк – D2C.

    В 2018 году компания LARQ выпустила первую самоочищающуюся бутылку для воды. В этой многоразовой перезаряжаемой бутылке используется технология УФ-С для уничтожения вирусов и бактерий в воде, будь то из-под крана или из природного источника.

    Запуск LARQ стал крупнейшим краудфандинговым мероприятием для инициативы по чистой воде, на которую было собрано 1,7 миллиона долларов. Сегодня LARQ жертвует 1% своей выручки на усилия по обеспечению чистой питьевой воды по всему миру.

    Покупателей привлекла эта многоразовая бутылка из-за ее экологичности. Они также могут сэкономить деньги, отказавшись от одноразовых бутылок для воды, и при этом каждый раз получать чистую воду (без необходимости мыть ее). Эти уникальные факторы привели к увеличению выручки LARQ на 400% по сравнению с прошлым годом.

    2. Пивной картель – Абонементное обслуживание.

    Некоторые идеи продаются сами по себе.

    Beer Cartel предлагает старейшую в Австралии услугу подписки на пиво, в рамках которой отобранные экспертами крафтовые сорта пива со всего мира ежемесячно доставляются к порогу абонентов.

    Они привлекли любознательных и знатоков, предоставив своим покупателям уникальный выбор по цене лучше, чем в магазинах.

    Пивной картель также проделал большую работу, предложив несколько различных вариантов подписки для клиентов с любым аппетитом и бюджетом.

    3. Берлинская упаковка – B2B.

    Компании из списка Fortune 500 и семейные стартапы доверяют Berlin Packaging в поиске, разработке и дистрибуции контейнеров и укупорочных средств.Как гибридный поставщик, Berlin Packaging привносит свой опыт на каждый уровень цепочки поставок, чтобы повысить эффективность и снизить затраты для своих клиентов.

    Berlin Упаковке уже более 80 лет, но она сохранила свое преимущество, внедряя инновации на каждом этапе своего пути. Приняв бизнес-модель электронной коммерции, они сохранили конкурентоспособность, упростив своих клиентов делать покупки из большого выбора контейнеров, полученных от более чем 200 различных поставщиков-партнеров. Berlin Packaging также поставила в приоритет прочную связь между своим сайтом и ERP, чтобы клиентам было проще видеть свои кредитные лимиты, остатки и просроченные остатки.

    4. Лампочки Атланты – B2B.

    Atlanta Light Bulbs не новичок в инновационной электронной коммерции. ALB запустила свой первый сайт электронной коммерции в 1999 году, что дало им огромное преимущество в создании уникального сайта для своих клиентов.

    По мере того, как их рынок перешел к поколению миллениалов, Atlanta Light Bulbs сосредоточилась на добавлении к своей онлайн-платформе дополнительных возможностей, которые выделят их среди конкурентов, например, использование приложений для витрины магазина BigCommerce.

    Их мобильное приложение для покупок в первую очередь помогло увеличить продажи Atlanta Light Bulbs B2C, но даже их коммерческие клиенты стали пользоваться удобством заказа со своих мобильных устройств.

    Еще одна творческая тактика от ALB — функция «сделай предложение», которая позволяет покупателям назовите количество и цену и отправьте предложение. На бэкэнде правила ценообразования используются для автоматически рассчитайте самую низкую цену, которую может дать Atlanta Light Bulbs. Клиенты получают сообщение сообщая им, что их предложение было принято, и они могут оформить заказ, или, если цена слишком мало, предлагается другая сделка.

    5. Mountain Crest Gardens – Оптовая торговля.

    Mountain Crest Gardens начиналась как семейный бизнес в Северной Калифорнии в середине 90-х годов. Но когда они перезапустили свой веб-сайт в 2012 году, их доход увеличился в 10 раз, а количество заказов увеличилось на 400%.

    Mountain Crest Gardens извлекли выгоду из того, что делало их уникальными: их эстетически красивых суккулентов. Пользовательский контент органично дополняет растения и стимулирует заказы. Кроме того, Mountain Crest Gardens обслуживает разных потребителей, предлагая отдельные суккуленты, оптовые варианты и даже коробку по подписке.

    Выбор бизнес-модели электронной коммерции

    Мы говорили о более широких возможностях выбора бизнес-модели электронной коммерции, теперь давайте рассмотрим специфику.

    Вот несколько вопросов, которые помогут вам составить план, который выделит вашу компанию среди других.

    Главное здесь — честность и исследования.

    Потратьте время на изучение рынка, на который вы ориентируетесь, и будьте честны в том, какую уникальную ценность вы можете привнести в это пространство.

    1. Кто ваш клиент?

    Кому ты хочешь служить?

    Подумайте, каковы их ожидания при покупке продукта, который вы планируете продавать.

    Скорее всего, вы добьетесь успеха, если сможете понять их поведение и привычки и найти способы улучшить их или сэкономить деньги.

    Для этого вам нужно найти болевые точки в том, как все делается в настоящее время.

    Здесь вы, как новатор, можете создать для себя пространство.

    2. На что ты способен?

    Что ты знаешь лучше всех?

    Развивайте свои сильные стороны и то, что дает вам энергию.

    Будьте реалистичны в отношении того, какие элементы вы можете сделать сами, а для чего вам понадобится помощь.

    Знать свои ограничения может быть сложно, но это поможет вам принимать более взвешенные долгосрочные решения.

    3. Что лучше всего подходит для вашего продукта?

    В зависимости от вашего продукта одни модели будут служить вам лучше, чем другие.

    Например, если вы производите собственную продукцию, вы можете рассмотреть оптовые продажи или подписки, чтобы помочь покрыть производственные затраты и еще быстрее окупиться.

    Если вы являетесь дистрибьютором продукции других людей, вам следует больше инвестировать в прямой маркетинг и стратегии, которые позволят расширить вашу клиентскую базу.

    4. Каково ваше позиционирование?

    Вы понимаете, что делает ваш продукт лучше, но будут ли потребители?

    Оцените своих конкурентов и убедитесь, что вам ясно, почему ваш продукт является лучшим выбором.

    Вы конкурируете по цене? Выбор? Удобство?

    От внутренних процессов до складского хранения, маркетинга и веб-сайта. опыт покупок, ваша уникальная ценность должна быть ясна.

    Заключение

    Мы рассмотрели наиболее распространенные бизнес-модели электронной коммерции, несколько тактик для инноваций в электронной коммерции и примеры предприятий электронной коммерции, которые проложили собственный путь.

    Мы обсудили вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы найти нишу, в которой ваше новое начинание сможет процветать.

    Планирование важно, но инновации не возникают в вакууме. Пришло время представить свое решение миру и начать совершенствовать свой бизнес на основе полученных отзывов.

    Вот это.

    Электронная торговля Часто задаваемые вопросы

    Существует ли более четырех типов электронной торговли?

    Существует четыре традиционных типа электронной коммерции, включая B2C (бизнес-потребителю), B2B (бизнес-бизнес), C2B (потребитель-бизнес) и C2C (потребитель-потребитель).Есть еще B2G (Business-to-Government), но его часто смешивают с B2B.

    В сфере электронной коммерции существует пять способов доставки ценности: D2C (прямой потребитель), white label и private label, оптовая торговля, прямая поставка и подписка.

    Существуют ли определенные платформы электронной торговли для каждого типа электронной торговли?

    Существует три основных способа классификации различных типов платформ электронной коммерции:

    • Открытый исходный код.
    • SaaS (программное обеспечение как услуга).
    • Торговля без головы.

    Существует также два типа сред веб-хостинга на платформах электронной коммерции:

    • Облако: размещено в другом месте.
    • Локально: Самостоятельно размещается на территории вашей компании.

    Платформа электронной коммерции B2B, вероятно, проста в управлении, надежна, интегрируется с текущими внутренними системами и предоставляет покупателям уникальный опыт совершения покупок. С другой стороны, платформа электронной коммерции B2C может предложить клиентам более простой процесс покупки.

    Какой тип электронной коммерции наиболее успешен?

    Успех в электронной коммерции означает разные вещи для каждого бизнеса или потребителя. Успех может означать увеличение продаж, более высокий доход, глобальный охват или лучший клиентский опыт. Важно сначала определить успех, а затем создать план его достижения.

    Платформенная бизнес-модель

    — определение | Что это такое?

    Алекс Моазед

    Платформа — это бизнес-модель, которая создает ценность за счет облегчения обмена между двумя или более взаимозависимыми группами, обычно потребителями и производителями.

    Для осуществления этих обменов платформы используют и создают большие масштабируемые сети пользователей и ресурсов, доступ к которым можно получить по запросу. Платформы создают сообщества и рынки с сетевыми эффектами, которые позволяют пользователям взаимодействовать и заключать сделки.

    ПЛАТФОРМА БИЗНЕС-МОДЕЛИ ОПРЕДЕЛЕНИЕ: бизнес-модель, которая создает ценность за счет облегчения обмена между двумя или более взаимозависимыми группами, обычно потребителями и производителями.

    Как и Facebook, Uber или Alibaba, эти компании не создают и не контролируют запасы напрямую через цепочку поставок, как это делают линейные компании.Платформенный бизнес не владеет, говоря распространенным выражением, средствами производства — вместо этого он создает средства связи.

    Успешные платформы облегчают обмен за счет снижения транзакционных издержек и/или за счет предоставления внешних инноваций. С появлением подключенных технологий эти экосистемы позволяют платформам масштабироваться так, как не могут традиционные предприятия.

    Чем платформа не является

    Важно помнить, что платформа — это бизнес-модель, а не просто технология.Многие люди совершают ошибку, смешивая платформу с мобильным приложением или веб-сайтом, но платформа — это не просто часть программного обеспечения. Это целостная бизнес-модель, которая создает ценность, объединяя потребителей и производителей.

     Самое распространенное неправильное использование термина «платформа» — это когда он используется для описания интегрированного набора программных продуктов. Это особенно распространено среди SaaS-компаний, которые любят заявлять, что у них есть полная «платформа» для X. В таких случаях слово «платформа» на самом деле используется просто как маркетинговый термин.Как и во всех предыдущих примерах, эти SaaS-компании по-прежнему представляют собой линейный бизнес.

    В двадцать первом веке цепочка поставок больше не является центральным агрегатором стоимости бизнеса. То, чем владеет компания, имеет меньшее значение, чем то, что она может соединить.

    Мы называем эти традиционные неплатформенные компании линейными предприятиями, потому что их операции хорошо описываются типичной линейной цепочкой поставок. В случае SaaS-компаний они создают продукты, а не сети.Таким образом, у них нет структуры затрат и базовой экономики, которые делают платформенные бизнес-модели успешными.

    Как правило, линейные компании создают ценность в виде товаров или услуг, а затем продают их кому-то нижестоящему в своей цепочке поставок.

    В отличие от платформенных предприятий, линейные предприятия владеют своими товарно-материальными запасами, и они отображаются в их балансовых отчетах, будь то производитель автомобилей, такой как GM, или поставщик контента по подписке, такой как HBO, который либо создает, либо напрямую лицензирует весь свой контент.Сюда также входят торговые посредники, такие как Walmart, Macy’s или Target.

    Примеры нескольких известных линейных предприятий.

    Сюда также входят технологические компании, такие как Netflix, которая оплачивает или лицензирует весь свой контент. Несмотря на то, что это технологическая компания, Netflix по-прежнему является линейным бизнесом, а не платформенным бизнесом. ( Чтобы узнать больше о разнице между линейным и платформенным бизнесом, перейдите сюда .)

    Помните: проектирование платформы – это не только создание базовой технологии.Речь идет о понимании и создании всего бизнеса и о том, как он будет создавать ценность и строить сеть.

    В двадцать первом веке цепочка поставок больше не является центральным агрегатором стоимости бизнеса. То, чем владеет компания, имеет меньшее значение, чем ресурсы, к которым она может подключаться и подключаться.

    В старой модели масштаб был результатом инвестирования и роста внутренних ресурсов бизнеса. Но в сетевом мире масштаб достигается за счет развития внешней сети, построенной поверх вашего бизнеса.Это суть того, как работают платформенные бизнес-модели.

    Платформенный бизнес доминирует в экономике

    Бизнес-модели платформы

    не новы. На самом деле, они так же стары, как и сама человеческая цивилизация — восходят к ранним рынкам, базарам и аукционным домам в Древнем Риме.

    Вы не сможете добиться успеха в современной экономике, не понимая, как работают платформы.

    В 20   веке мы видели платформенные бизнес-модели в торговых центрах и аукционных домах.Как и их предшественники, эти предприятия в основном использовали обычные офисы для облегчения обмена. Но благодаря подключенным технологиям платформы теперь могут способствовать обмену ценностями, создаваемыми децентрализованными сетями отдельных лиц. В результате современные платформенные предприятия могут облегчать обмены в беспрецедентных масштабах.

    На сегодняшний день тремя наиболее успешными платформами являются Google, Apple и Facebook. Но они лишь вершина айсберга. Количество платформ на вершине нашей экономики быстро растет.В 2016 году четыре из пяти лучших членов списка самых ценных брендов Forbes были платформами, как и одиннадцать из первой двадцатки. А по состоянию на начало 2017 года в первую пятерку компаний по рыночной капитализации входят все платформы.

    Фактически, большинство сегодняшних крупнейших IPO и поглощений являются платформами, как и почти все самые успешные стартапы. Помимо трех упомянутых выше, в список входят Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc и другие.

    Платформенные бизнес-модели уже доминируют в экономике.

    Рост платформенного бизнеса также не ограничивается Соединенными Штатами; Платформенные компании, такие как Alibaba, Tencent, Baidu и Rakuten, захватили Китай и большую часть Азии.

    На самом деле, они играют даже более заметную роль в развивающихся странах, чем в Соединенных Штатах.

    Экономика многих из этих стран быстро росла в то время, когда доступ в Интернет стал широко распространенным.И поскольку в этих странах не было существующей коммерческой инфраструктуры, которая была в развитых странах, их промышленность формировалась вокруг Интернета и платформ.

    Alibaba, например, контролирует 80% китайского рынка электронной коммерции, в то время как Baidu контролирует более 70% китайского поиска. Tencent, в настоящее время самая дорогая компания в Азии, имеет почти 850 миллионов пользователей на своей платформе обмена сообщениями WeChat и, по многим оценкам, является крупнейшей игровой компанией в мире.А Didi Kuadi, китайский ответ Uber, доминирует на рынке такси.

    Все пять крупнейших компаний по рыночной капитализации являются платформами.

    В Индии Amazon конкурирует с местными платформами Snapdeal и Flipkart за контроль над быстрорастущим рынком электронной коммерции Индии. Paytm является доминирующей платежной платформой, и Ola Cabs соперничает с Uber и Didi за доминирование в транспортном секторе Индии.

    Независимо от того, строите ли вы платформенный бизнес или нет, вы не сможете добиться успеха в современной экономике, не понимая, как работают платформы.

    Инвесторы оценивают бизнес платформы больше

    Инвесторы любят платформы. Успешные платформы имеют сильные рвы в виде своих сетей и работают в масштабе, позволяющем им доминировать в своих отраслях.

    Инвесторы ценят платформы больше, чем их линейные бизнес-конкуренты.

    Неудивительно, что платформы стоят больше, чем линейный бизнес. Согласно нашему исследованию, инвесторы ценят платформы выше, чем их линейные эквиваленты.Глядя на S&P 500, чисто платформенные предприятия или предприятия, для которых платформа является значительной частью их бизнеса, имеют средний доход, кратный 8,9. Напротив, линейные предприятия в среднем оцениваются в два-четыре раза выше дохода, в зависимости от их бизнес-модели. Другое исследование обнаружило аналогичный разрыв в оценке между платформами и линейным бизнесом.

    Бизнес-платформы в S&P 500 за последние сорок лет.

    Этот разрыв со временем увеличивается, и на то есть веская причина.Платформы работают лучше как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе по ключевым финансовым параметрам. Например, они обеспечивают более быстрый рост, лучшую рентабельность капитала и большую норму прибыли. В результате с начала 2000-х платформы быстро обогнали другие бизнес-модели на вершине экономики.

    Платформы будут составлять 5 процентов от общего S&P 500 к 2020 году и будут иметь большинство самых высоких оценок.

    Согласно текущим тенденциям, к 2020 году платформы будут составлять около 5 процентов от общего индекса S&P 500.Они также находятся на пути к тому, чтобы составить большинство самых высоких оценок в S&P 500 в течение следующих пяти-десяти лет.

    Если вы посмотрите на то, что происходит в экономике стартапов, эти прогнозы станут еще более логичными. Следующая волна крупных публичных компаний состоит из гораздо большего количества платформ, чем в прошлом.

    Почти 60% сегодняшних стартапов-единорогов стоимостью в миллиард долларов — это платформенные компании. Если вы посмотрите на международном уровне, цифры еще более удивительны. В Азии 31 из 36 единорогов являются платформами, или около 86 процентов.Сюда входят Китай, где 81 процент из 21 единорога являются платформами, и Индия, где 8 из 9 являются платформами.

    Данные компании «Единорог»: платформенный бизнес против линейного бизнеса.

    Платформенные предприятия

    также получают более высокую оценку, чем линейные стартапы.

    Средняя оценка платформенных единорогов составила 4,51 млрд долларов по сравнению с 2,49 млрд долларов для линейных компаний-единорогов. Другими словами, средний линейный единорог оценивается чуть больше, чем в половину сопоставимых платформенных компаний.

    Неудивительно, что платформенные предприятия также получают большую часть финансирования, привлеченного этими стартапами-единорогами. Платформы стоимостью в миллиард долларов получили более чем в два раза больше финансирования, чем их линейные конкуренты: 46,24 миллиарда долларов финансирования платформенных единорогов по сравнению с 21,96 миллиарда долларов для линейных компаний. В довершение всего платформы также получили более выгодные условия от инвесторов.

    В следующей волне крупных публичных компаний по всему миру будут доминировать платформы.

    Единороги платформы

    были оценены примерно на 12 процентов выше по сравнению с полученным финансированием по сравнению с линейными платформами, что указывает на то, что инвесторы более уверены в перспективах своих инвестиций в платформу.

    Очевидно, что не все эти компании-единороги выживут. Но тенденции как на государственном, так и на частном рынках показывают, что платформенный бизнес быстро обгоняет линейные компании. В частности, огромный сдвиг в сторону платформ среди стартапов-единорогов предполагает, что следующая волна крупных публичных компаний по всему миру будет в основном платформами.

    Анатомия платформенного бизнеса

    Платформа в конечном итоге позволяет создавать эту ценность, упрощая транзакции.В то время как линейный бизнес создает ценность, производя продукты или услуги, платформы создают ценность, создавая связи и «производя» транзакции.

    Правильная основная транзакция — самая важная часть проекта платформы.

    Основная транзакция — это «фабрика» платформы — то, как она производит ценность для своих пользователей. Это процесс, который превращает потенциальные связи в транзакции. Правильная основная транзакция является наиболее важной частью дизайна платформы, поскольку платформенный бизнес потребует от пользователей повторения этого процесса снова и снова для создания ценности и обмена ею.

    Четыре этапа базовой транзакции.

    Однако, хотя платформа и обеспечивает базовую транзакцию, она не контролирует напрямую поведение своих пользователей. Задача уникальна: как заставить потенциально миллионы людей вести себя так, как вы хотите.

    Четыре функции бизнес-модели платформы.

    Сначала вы должны привлечь пользователей к присоединению, затем вы помогаете им, сопоставляя их друг с другом, предоставляя технологию, облегчающую транзакцию, и устанавливая правила, управляющие сетью, чтобы завоевать доверие и поддерживать качество.Это четыре основные функции платформы:

    • Зрительный зал
    • Сватовство
    • Предоставление основных инструментов и услуг
    • Установление правил и стандартов

    Подробнее о платформах см. Современные монополии .

    Если платформа достаточно хорошо справляется с этими четырьмя функциями, она сможет облегчить свою основную транзакцию (и, надеюсь, многое из этого).

    Чтобы узнать больше о платформенных бизнес-моделях и о том, как их построить, ознакомьтесь с нашим бестселлером  Modern Monopolies .

    На данный момент эта сводка дает вам основу для понимания того, как платформы создают и поддерживают свои сети, а затем превращают эти потенциальные соединения в транзакции.

     

     

    Типы платформ

    Хотя все платформы используют одну и ту же базовую бизнес-модель, не все платформы одинаковы. Благодаря нашей работе и исследованиям мы выделили 9 различных типов платформенных предприятий, которые перечислены ниже. Они организованы по типу стоимости, которой обмениваются в основной транзакции платформы.

    Различные типы платформ

    Обменивается основная стоимость (по типу бизнеса платформы):

    1. Торговая площадка услуг: услуга
    2. Торговая площадка продукта:  физический продукт
    3. Платежная платформа : оплата (P2P или B2C)
    4. Инвестиционная платформа : инвестиции (деньги в обмен на финансовый инструмент, будь то акции или кредит и т. д.)
    5. Социальные сети: сеть, в которой основной транзакцией является модель взаимодействия с двойной подпиской (френдлинг)
    6. Коммуникационная платформа : прямая социальная коммуникация (например,г., обмен сообщениями)
    7. Платформы разработки
      Закрытая платформа разработки: программное обеспечение, созданное посредством доступа к данным (обычно через API)
      Контролируемая платформа разработки: программное обеспечение, созданное в контролируемой интегрированной среде разработки
      Открытая платформа разработки: бесплатное программное обеспечение с открытым исходным кодом
    8. Контент-платформы
      Социальные: контент-платформа, в которой основная транзакция сосредоточена на обнаружении других людей и взаимодействии с ними
      Медиа: контент-платформа, в которой основная транзакция сосредоточена на обнаружении и взаимодействии с медиа
    9. Социальная игровая платформа: игровое взаимодействие с участием нескольких пользователей, конкурирующих или сотрудничающих

    Соответствие дизайна платформы ее типу имеет важное значение для ее успеха.Платформы, которые не понимают этого правильно, как правило, остаются позади конкурентов. Тип платформы влияет на все: от дизайна основной транзакции до того, как вы выполняете четыре функции, что делает его одним из самых фундаментальных различий, которые должен понимать любой платформенный бизнес.

    Выяснение того, к какому типу платформы подходит бизнес, всегда должно быть одним из первых шагов в разработке платформы.

    Дополнительную информацию о типах платформ см. здесь.

     

    Дополнительные определения платформы

    Платформы Exchange по сравнению сПлатформы Maker : Платформы Exchange обеспечивают прямые соединения 1:1. Платформы Maker упрощают подключение 1:many. Подробнее читайте здесь.

    Товары и услуги
    Коммодитизированные: платформа, на которой обмениваемый товар или услуга имеет несколько важных характеристик, определяющих качество для потребителей
    Нетоварные: платформа, на которой обмениваемый товар или услуга имеет большое количество характеристики, определяющие качество для потребителей

    Подробнее об этом различии читайте здесь.


    Рубрика: Платформа инноваций | Темы: корпоративные хаки, современные монополии, платформа, платформенный бизнес, бизнес-модель платформы, определение платформы, дизайн платформы, инструментарий проектирования платформы, разработка платформы, инновации платформы, мышление платформы, типы платформ, типы платформ, что такое платформа, что такое платформа бизнес

    7 элементов сильной бизнес-модели

    Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

    Создание бизнес-модели — это не просто составление вашего бизнес-плана или определение того, какие продукты следует использовать. Речь идет о планировании того, как вы будете создавать постоянную ценность для своих клиентов.

    С чего начнется ваша бизнес-идея, как она будет развиваться и когда вы поймете, что добились успеха? Как вы будете создавать ценность для клиентов? Следуйте этим простым шагам, чтобы создать сильную бизнес-модель.

    1. Определите вашу конкретную аудиторию.

    Ориентация на широкую аудиторию не позволит вашему бизнесу сосредоточиться на клиентах, которые действительно нуждаются и хотят получить ваш продукт или услугу. Вместо этого при создании бизнес-модели сузьте свою аудиторию до двух или трех подробных портретов покупателя. Опишите демографические данные каждого человека, общие проблемы и решения, которые предложит ваша компания. Например, Home Depot может понравиться всем или предложить продукт, который нужен обычному человеку, но основной целевой рынок компании — домовладельцы и строители.

    Связано: Наука о создании портретов покупателей (инфографика)

    2. Установите бизнес-процессы.

    Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо иметь представление о действиях, необходимых для того, чтобы ваша бизнес-модель работала. Определите ключевые виды деятельности, сначала определив основной аспект предложения вашего бизнеса. Вы несете ответственность за предоставление услуги, доставку продукта или предоставление консультаций? В случае с Ticketbis, онлайн-рынком обмена билетами, ключевые бизнес-процессы включают маркетинг и управление доставкой продуктов.

    3. Запишите ключевые бизнес-ресурсы.

    Что нужно вашей компании для выполнения повседневных процессов, поиска новых клиентов и достижения бизнес-целей? Задокументируйте основные бизнес-ресурсы, чтобы убедиться, что ваша бизнес-модель адекватно подготовлена ​​для удовлетворения потребностей вашего бизнеса. Общие примеры ресурсов могут включать веб-сайт, столицу, склады, интеллектуальную собственность и списки клиентов.

    4. Разработайте сильное ценностное предложение.

    Чем ваша компания будет выделяться среди конкурентов? Вы предлагаете инновационную услугу, революционный продукт или новый взгляд на старый фаворит? Точное определение того, что предлагает ваш бизнес и почему он лучше, чем у конкурентов, — это начало сильного ценностного предложения.После того, как вы определили несколько ценностных предложений, свяжите каждое из них с системой доставки услуг или продуктов, чтобы определить, как вы будете оставаться ценными для клиентов с течением времени.

    См. также: Как разработать и оценить ценностное предложение вашего стартапа

    5. Определите ключевых деловых партнеров.

    Ни один бизнес не может нормально функционировать (не говоря уже о достижении поставленных целей) без ключевых партнеров, которые способствуют способности бизнеса обслуживать клиентов. При создании бизнес-модели выберите ключевых партнеров, таких как поставщики, стратегические альянсы или партнеры по рекламе.В предыдущем примере с Home Depot ключевыми деловыми партнерами могут быть поставщики пиломатериалов, оптовые торговцы деталями и логистические компании.

    6. Создайте стратегию формирования спроса.

    Если вы не используете радикальный подход к запуску своей компании, вам понадобится стратегия, которая вызовет интерес к вашему бизнесу, привлечет потенциальных клиентов и предназначена для завершения продаж. Как клиенты найдут вас? Что еще более важно, что они должны делать, когда узнают о вашем бренде? Разработка стратегии формирования спроса создает план пути клиента, документируя ключевые мотивы для совершения действий.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.