Жесты обмана: Технология Дела | ЖЕСТЫ ЛЖИ

Содержание

Как по мимике, жестам и другим внешним признакам понять, что собеседник врёт?

Психолог Сергей Мучкин рассказал, как можно изобличить обманщика без слов. Одно из определений лжи, считает психолог, — это когда человек пытается убедить собеседника в том, во что сам не верит. «Ложь всегда сопровождается, во-первых, определенными эмоциями у того, кто пытается убедить, такими, как стыд, нервозность, волнение, вина. И, во-вторых, все эти эмоции всегда проявляются на нашей невербалике — микродвижения тела, мимика, жестикуляция», — считает Сергей Мучкин.

Обратить внимание, надо, в первую очередь, на то, насколько человек соблюдает с собеседником глазной контакт, не отводит ли он глаза в сторону, особенно на прямой вопрос. Дети, когда лгут, им стыдно в глаза смотреть. Также лгун старается прикрывать руками лицо, рот и, может быть, нос.

У говорящего неправду может перехватывать горло, и голос становиться немного неестественным. И тогда, чтобы скрыть это, человек может начать либо говорить подчеркнуто монотонно, либо у него голос начинает по громкости играть.

По тому, что человек говорит, тоже можно понять, что он лжет. «Во-первых, лгут может выпячивать второстепенные факты, а самые главные стараться скрыть. Во-вторых, человек в ответ на прямой вопрос уходит от ответа, отвечает шуткой, пытается перевести тему или дать уклончивый ответ», — говорит психолог.

Если мы хотим определить — человек говорит правду или лжет, желательно посмотреть, его тело, мимику при правдивой информации, а потом уже отслеживать изменения мимики, считает эксперт.

Если вы хотите солгать убедительно (иногда это бывает необходимо), то надо смотреть собеседнику в глаза и стараться искренне улыбаться и быть максимально живым, искренним, насколько это возможно. «Искренняя улыбка — это улыбка, в которой задействована вся мимика лица, в отличие от неискренней, где задействованы только губы», — подчеркнул Сергей Мучкин.

 Советы:

 Любой собеседник невольно подаёт множество самых разных сигналов, что говорит неправду. Но делать выводы можно только к концу разговора, потому, как отдельные признаки вранья могут быть проявлением волнения, косноязычия и так далее.

 Обратите внимание на глаза. Если человек, задумываясь, смотрит чуть вверх и вправо от себя, то скорее всего, что-то выдумывает. А если влево, то вспоминает.

 У обманщика обычно начинает срываться голос. Иногда он нервно прикрывает рот рукой. На прямой вопрос отводит взгляд, отвечает шуткой, пытается сменить тему.

 Если нужно убедительно соврать, смотрите, так сказать, жертве прямо в глаза и искренне улыбайтесь всем лицом, а не только губами.

 Лукавство близкого человека нам распознать куда проще, чем ложь незнакомца. Главное, чтобы попытки раскрыть чужой обман не превратились в паранойю.

Психологи выявили особенности поведения лжецов

Лжецы повторяют движения собеседника, обнаружили нидерландские психологи. По всей видимости, из-за когнитивной нагрузки при лжи мозг предпочитает использовать мимикрию, чтобы не тратить ресурсы на «собственные» жесты. В перспективе эти данные могут найти применение в судебной практике.

Лжецы копируют язык тела собеседника, выяснили специалисты из Университета имени Эразма Роттердамского в Нидерландах. Исследование было опубликовано в журнале Royal Society Open Science.

Неосознанное повторение жестов собеседника — естественная способность человека, которая, вероятно, развилась, чтобы позволить людям поддерживать гармоничные отношения с членами своей группы: исследования показывают, что мимикрия этому способствует.

Однако у мимикрии есть и другая сторона. В животном мире, например, подражание поведению добычи — способ хищника обмануть ее.

Связь между подражанием поведению собеседника и ложью у людей изучалась мало, и имеющиеся данные сложно назвать надежными. Чтобы выяснить, действительно ли такая связь существует, авторы работы провели два эксперимента.

Для первого они пригласили 86 студентов Ланкастерского университета и поделили их на пары, а затем заставили половину говорить правду или ложь. Например, ведущий автор исследования Софи ван дер Зи предлагала участникам решить головоломку и «забывала» в комнате листок с решением. Когда студенты находили его и использовали, она просила их не говорить об этом ее руководителю, чтобы избежать проблем.

Затем она вместе с коллегами наблюдала, как пары участников обсуждали решение головоломки. Если участник решал «прикрыть» ван дер Зи, то обсуждение включало и ложь. Движения обоих замерялись с помощью акселерометра. Во втором эксперименте, аналогичном по содержанию, половину участников попросили обращать внимание на вербальное и невербальное поведение друг друга.

По итогам экспериментов исследователи обнаружили, что когда испытуемый говорил правду, его движения отличались от движений собеседника.

Однако он начинал подражать им, когда лгал, и чем больше усилий приходилось для этого прикладывать, тем больше синхронизировались жесты.

При этом движения лжеца не зависели от того, насколько он обращал внимание на поведение собеседника.

Возможно, дело в том, что ложь требует большей концентрации внимания, считает ван дер Зи. Копирование чужого поведения требует меньших усилий, чем использование собственных жестов, поэтому мозг, очевидно, переключается на мимикрию, высвобождая ресурсы для вранья. Невооруженным глазом разницу заметить сложно, но акселерометры помогают заметить общие черты.

«Наши результаты согласуются с теорией, что люди используют автоматизированные процессы, такие как мимикрия, в условиях когнитивной нагрузки», — пишут исследователи.

«Лжецы часто намеренно изменяют поведение, чтобы оно, по их мнению, было более правдоподобным, но в случае с подражанием они даже не задумываются о своих действиях, потому что не осознают их, — говорит ван дер Зи. —

И это позволяет использовать такое поведение как подсказку для обнаружения обмана».

«Это увлекательное исследование, которое создает хорошую базу для возможного использования этих данных в будущем в судебной практике, если удастся подтвердить результаты в других работах», — считает Тим Бреннен из Университета Осло в Норвегии.

Однако результаты акселерометра не дают понять, кто именно из говорящих — лжец, обращает внимание он.

«Это действительно интересно с точки зрения теории социальной психологии, но это только первые шаги, — говорит Бреннен.

— Пока что выводы нельзя использовать для надежного выявления лжи».

Ранее ученые выяснили, каких именно стратегий придерживаются лжецы. Чаще всего они просто утаивают часть информации, но наиболее уверенные в своих способностях вплетают ложь в правду, что, по их словам, затрудняет возможность ее распознать. Те же, кто считает, что не умеет врать, просто используют наиболее расплывчатые формулировки.

В целом, в порядке убывания, наиболее распространенные стратегии вранья таковы: ложь во спасение, преувеличения, сокрытие информации, вставка лжи в правдивую историю и полностью выдуманные истории.

Большинство людей предпочитают лгать лицом к лицу. Затем следуют текстовые сообщения, телефонные звонки, электронная почта и, наконец, соцсети.

Чаще всего любители приврать делают это, общаясь с семьей, друзьями и коллегами. А вот работодателю или другому авторитетному лицу они вряд ли солгут.

ЯЗЫК ЖЕСТОВ. КАК ПО НЕВЕРБАЛЬНЫМ СИГНАЛАМ ВЫЧИСЛИТЬ ОБМАНЩИКА?

НАСТОРОЖИТЕСЬ, ЕСЛИ ЕГО РОТ «НА ЗАМКЕ»

Вычислить ложь бывает непросто, особенно если лгунишка — профессионал. Но если вы будете предельно внимательными к тем сигналам, которые выдаст его подсознание, то без труда справитесь с задачей. Вруна, как бы он ни старался скрыть свою ложь, все равно можно распознать: его выдает несоответствие между микросигналами подсознания, проявившимися в жестах, и сказанными словами.

Человек так запрограммирован, что его реакция на ложь всегда негативна, даже если это его собственная ложь. Не бывает так, чтобы человек врал, оставаясь при этом совершенно спокойным. Вспомним поговорки: «Врет и глазом не моргнет», «Врет и не краснеет». Конечно, в данном случае речь идет о людях, которые гениально умеют скрывать свою ложь, маскировать свой вымысел, умеют справляться с непроизвольными реакциями своего тела. Но даже если мы имеем дело с опытным обманщиком, ему не удастся скрыть все признаки лжи.

Если ваш собеседник использует жесты, связанные с приближением рук к лицу, тогда это должно насторожить: возможно, у него на уме что-то нехорошее. Это может быть сомнение, неуверенность, мрачное предчувствие. Но чаще всего это некоторое преувеличение действительного факта или явная ложь. Какие жесты могут выдать собеседника, если он явно лжет?

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защита рта рукой является одним из немногих откровенных жестов, явно свидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот, и большой палец прижат к щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Если такой жест используется собеседником в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это значит, он понимает, что вы лжете.

Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением к носу.

Объясняется этот жест следующим образом: у лжеца появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и его очень хочется почесать. Когда вы видите, что собеседник лжет, вы можете попросить его повторить или уточнить сказанное. Это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

Если человек часто моргает, то он лжет.

ПОДСОЗНАНИЕ ВСЕГДА ПРОТИВ ЛЖИ

Даже опытный обманщик не может контролировать свое подсознание. Оно, как правило, выдает неправду. Поэтому вам нужно быть предельно внимательными к микросигналам подсознания.

Обратите внимание на левую сторону человеческого тела. Именно левая сторона — левая рука, левая нога, левая половина лица — выдает истинные эмоции. Объясняется это довольно просто. Дело в том, что эмоции очень сложно контролировать в процессе обмана. Если человек лукавит, то внутренне он напряжен, это напряжение может быть явным, а может быть скрытым. Но, так или иначе, существуют сигналы, которые выдают волнение человека, даже если он всячески пытается его завуалировать.

Такие сигналы вы должны искать на левой стороне человеческого тела. Правая сторона является наиболее контролируемой. Мы больше обращаем внимание на то, что происходит с нашей правой стороной. К примеру, если мы замечаем, что наша правая рука ведет себя, мягко говоря, не совсем «правильно», выдавая нашу нервозность или обман, то можем заставить еѐ успокоиться. Но вот левая сторона нашего тела не всегда поддается сознательному контролю.

Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны тела находятся под контролем различных полушарий мозга. Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне, которая является более контролируемой. Поэтому все то, что человек старается продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает, — на левой.

Итак, какие же невербальные сигналы могут выдать обманщика? Если вы заметили, что левая рука у вашего собеседника постоянно болтается невпопад, описывает круги или иные фигуры в воздухе, причем совершенно без всякого смысла, то это может означать, что ваш собеседник с вами не слишком откровенен, левая рука, таким образом, выдает своего хозяина.

Аналогичным «доносчиком» на своего не совсем искреннего хозяина может являться левая нога, которая изображает на песке или асфальте фигуры, линии и прочие незначимые элементы.

ДЕРЖИТЕ ЗРИТЕЛЬНЫЙ КОНТАКТ

Вы всегда сможете определить, искренен ли с вами ваш собеседник, если будете смотреть ему прямо в глаза. Если ваш собеседник прячет глаза, это первый признак того, что в его словах кроется неправда.

Есть маленькие нюансы, которые вы должны учитывать, если хотите вывести вашего собеседника на чистую воду. Анализируя взгляд вашего партнера, обратите внимание на то, куда он отводит глаза. Обманщик преследует единственную цель — хочет, чтобы вы ему поверили, поэтому он не опускает глаза вниз, а отводит в сторону. При желании он снова может посмотреть на вас, чтобы определить, подействовали ли его уловки. Если же глаза вашего собеседника опущены вниз, то скорее всего ему просто неловко в вашей компании. Если ваш собеседник поднимает глаза вверх, это признак того, что он находится в задумчивости.

Если вы сомневаетесь в искренности вашего собеседника, а доказательств недостаточно, попробуйте провести следственный эксперимент, чтобы установить истину.

Смотрите на вашего собеседника в упор в течение минуты. Если он выдержит ваш взгляд, не попытается отвести глаза в сторону, то он вас не обманывает. Если же он избегает вашего взгляда, постоянно ищет глазами место, куда бы спрятаться, то скорее всего он лукавит.

Смотреть собеседнику прямо в глаза очень непросто. Вы сами можете почувствовать себя неудобно, неловко, попытаетесь отвести в сторону взгляд. Если вам не удается держать зрительный контакт, тогда можете использовать маленькую хитрость: направьте ваш взгляд на кончик носа вашего собеседника. Ему будет казаться, что вы смотрите ему прямо в глаза. Таким способом вы сможете легко вычислить лжеца, при условии, конечно, что он сам не владеет подобной техникой и не пытается вас надуть.

Человек может скрывать неправду другим способом. Известная уловка опытных лжецов: для того чтобы выдержать взгляд собеседника, нужно активно, чаще, чем это требуют простые физиологические потребности, моргать. Так можно выдержать сколь угодно долгий и пристальный взгляд, даже если ваша совесть не очень чиста. Будьте внимательны по отношению к таким активным морганиям. Еще одна уловка, которую может использовать обманщик, — так называемый «лукавый взгляд». Он намеренно сужает глаза для того, чтобы выдержать ваш взгляд. При этом человек может приторно улыбаться, пытаться вас ввести в заблуждение по поводу своей искренности.

ИЩИТЕ ЭМОЦИИ СЛЕВА

Художникам и фотографам давно известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая стороны нашего лица отражают эмоции по- разному. На левой половине лица труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Об искренности человеческой эмоции обычно говорит симметрия в отображении чувства на лице. Чем сильнее фальшь, тем более разнится мимика на правой и левой половинах. Одним словом, если одна сторона лица искривляется сильнее, чем другая, человек точно лжет.

Когда у вас возникают сомнения по поводу того, правдив ли ваш собеседник, тогда за ответом обратитесь к левой стороне его лица. Если вы заметите определенный диссонанс и дисгармонию в его мимике, это может быть свидетельством его неискренности. К примеру, человек вам улыбается, но вы заметили, что левый уголок рта поднят вверх менее, чем правый, так называемая асимметрия улыбки. Это верный признак неискренности вашего собеседника, а такую улыбку мы называем ухмылкой. Она имеет особый смысл: ваш оппонент вам показывает, что вы в его власти, что вы ничего не можете сделать.

Если, к примеру, одна бровь вашего собеседника расправлена и ровно лежит, не выражая эмоций, а в это время другая (как правило, левая) приподнята, или сведена к переносице, это также может быть признаком лживости вашего собеседника.

Подсознательно или сознательно человек может прятать левую сторону лица. Скажем, специально поворачивается к вам правой стороной, закрывая при этом «предательскую» левую. Это делается для того, чтобы вы по его непроизвольным реакциям не вычислили обман.

Есть еще несколько мимических нюансов, которые свидетельствуют о том, что человек обманывает. Обратите внимание на кончик носа: у лжеца кончик носа может двигаться, он может отводить нос в сторону.

Обратите внимание на то, соответствует ли улыбка человека его взгляду. Если вы заметите, что человек смеется, а его глаза — нет, это может означать только одно — человек что-то утаивает от вас.

СЛЕДИТЕ ЗА НЕПРОИЗВОЛЬНЫМИ РЕАКЦИЯМИ

Человек может взять себя в руки и начать контролировать собственное тело, следить за жестами, позой, мимикой. Однако непроизвольные реакции организма очень трудно скрыть. Именно они могут выдать обман, даже если перед вами опытный лгунишка.

Именно по непроизвольным реакциям организма отличают правду от вымысла на детекторе лжи. Вы тоже можете стать более или менее точным детектором, если научитесь замечать эти непроизвольные реакции в процессе разговора. Детектор улавливает самые малейшие отклонения от нормы — изменение пульса (как правило, учащение), задержку дыхания. По этим показателям очень легко определить, врет человек или говорит правду.

Как определить правду без детектора лжи? К непроизвольным реакциям относятся: покраснение и побледнение лица, учащение пульса, задержка дыхания. Самые заметные зоны пульса — это вены на руках, запястья, артерии. Если у человека участился пульс, то это можно определить по тому, что его галстук стал пульсировать. Человек покраснел или побелел, и это тоже может означать, что он неискренен с вами. Более того, когда человек бледнеет, это признак страха (страха быть разоблаченным). Если же он покраснел, это признак стыда за свой обман. У человека, который врет не слишком часто, цвет лица может меняться прямо на глазах — он будет то краснеть, то белеть.

Человек, который обманывает, может внезапно начать задыхаться. Его дыхание учащается из-за нехватки воздуха. Для лгунишки характерны спазматические движения горла и рефлекторное сглатывание слюны. Или же, напротив, от сильного волнения перед возможным разоблачением у него может пересохнуть в горле, он попросит пить. Все эти непроизвольные реакции характерны для человека, который не слишком поднаторел в обмане и очень сильно волнуется. Если же ваш собеседник — опытный лжец, то вычислить его будет не так-то просто. Его волнение будет гораздо меньше, а произвольные реакции организма незаметнее, поэтому вам нужно будет сильно постараться, чтобы определить обман.

10 признаков обмана. Как распознать ложь

Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.

Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.

Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.

Как понять, что вас обманывают?

Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет

Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.

Дрожит. Меняется тембр голоса

Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.

Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы

Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.

Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот

Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.

Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха

Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.

Как ведут себя профессиональные лжецы?

Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.

— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.

Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.

Какие жесты могут выдать человека, если он лжет (обманывает)? Невербальные жесты. Язык телодвижений. Алан Пиз. Рука-к-лицу (рука к лицу).

15 апреля 2011 г.   22:29

Жесты, сигнализирующие об обмане


Распознавание невербальных жестов, сигнализирующих об обмане, является одним из наиболее важных для общения умений, которым можно обучиться в процессе наблюдения за поведением человека. Ложь выдают жесты, связанные с различными прикосновениями рук к лицу.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Дети откровенно используют жесты, свидетельствующие об обмане. Когда человек взрослеет, его жесты, с использованием рук у лица, становятся более утонченными и менее заметными, но они все равно имеют место. Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!

Когда человек проделывает жест «рука-к-лицу», то это далеко не всегда означает, что он лжет. Однако это может быть первым признаком обмана, и дальнейшее наблюдение за поведением человека и его жестами может подтвердить ваши подозрения. Следует рассматривать этот жест в совокупности с другими жестами. Давайте рассмотрим различные жесты «рука-к-лицу» и условия, в которых они возникают.


Защита рта рукой

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же.

Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.


Прикосновение к носу

В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые женщины очень осторожно проделывают этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж.

Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу.

Другим объяснением может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. Если же у человека просто чешется нос, то он намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневающимся в искренности слов говорящего.


Потирание века

Мудрая обезьяна говорит: «Не вижу греха», закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол.

Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок.

Известно выражение «Врать сквозь зубы». Это выражение относится к  совокупности жестов: стиснутые зубы и натянутая улыбкиа потирание века пальцем и отведенный в сторону взгляд. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения неискренности своих героев, но в обычной жизни этот жест встречается редко.


Почесывание и потирание уха

Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.


Почесывание шеи

В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Наши наблюдения за этим жестом выявили интересный момент: человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что я с вами согласен». Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».


Оттягивание воротничка

В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, заметили, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман.

Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при- этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: «Не могли бы это повторить?». И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.


Пальцы во рту

Человек кладет пальцы в рот в состоянии сильного угнетения. Это бессознательная попытка человека вернуться к тому безопасному, безоблачному времени в грудном возрасте, когда ребенок сосал грудь своей матери. Маленький ребенок сосет палец, а что касается взрослого, то кроме пальца он засовывает себе в рот такие предметы, как сигареты, трубки, ручки и подобное. Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, пальцы во рту говорят о внутренней потребности в одобрении и поддержке. Поэтому, когда появляется этот жест, необходимо поддержать человека или заверить его гарантиями.

По материалам книги
Алана Пиза
«Язык телодвижений»


Комментарии

2014-01-08 20:58:57 :: иван  

«Защита рта рукой» да я всегда так сижу,даже если не лгу.

2011-09-05 21:05:08 :: Дмитрий  

Я думаю, Алан Пиз был бы удивлён сыграй он в мафию.

Добавить комментарий


Глава 9. Распознавание лжи по жестам

Глава 9. Распознавание лжи по жестам

Распознавание лжи по жестам – еще более спорно, нежели распознавание по лицу, хотя для современного обывателя оно трактуется как наиболее точный способ. К этому приложил руку известный инфобизнесмен Аллан Пиз[29], опубликовавший в начале 1990-х гг. книгу «Язык телодвижений», в которой попытался описать сложный язык телодвижений в очень упрощенной форме. Взяв за основу работы известных антропологов А. Меграбяна, Д. Эфрона, Д. Морриса, А. Пиз сильно упростил их исследования и сделал доступными обывателю. Он описал невербальные проявления человека даже не в формате научно-популярной литературы, а в жанре популярной книги: то есть если к носу прикасается, значит, лжет.

К сожалению, вульгаризация – это участь всего, что становится массовым. Мне приходилось писать много негативных отзывов на методические пособия, рекомендованные в органах МВД, ФСБ и в других силовых ведомствах, в которых невербальные маркеры, описанные А. Пизом, трактовались как верные признаки лжи и на них рекомендовалось делать акцент при анализе правдивости или ложности высказывания в процессе допроса подозреваемых.

Без глубокого понимания человеческих жестов, причины их появления в разных коммуникативных контекстах говорить о достоверности этих показателей в рамках детекции лжи мне кажется затруднительным. Невербальные сигналы человеческого тела в рамках данных исследований я считаю второстепенным информативным признаком, то есть не только не основным, но даже не дополнительным.

Разрабатывая методологию безынструментальной детекции лжи, можно все жесты разделить на два основных класса: коммуникативные (сопровождающие речь) и некоммуникативные (успокоительные).

Коммуникативные жесты – это жесты, которые сопровождают речь (иллюстраторы, регуляторы) или сами являются речью (эмблемы). Некоммуникативные – это жесты, позволяющие человеку обрести в сложной ситуации стресса покой, так называемые жесты-адаптеры (самоадаптеры и манипуляторы).

Несмотря на осторожное отношение к использованию интерпретации жестов для целей детекции лжи, надо признать, что в языке телодвижений есть один верный признак обмана – эмблематическая оговорка или утечка, которая возникает, когда человек не верит в то, что говорит, то есть тело противоречит словам.

Как уже говорилось выше, эмблема – это коммуникативный жест, который не сопровождает речь, а по сути сам является ею. Эмблемы и эмблематические знаки являются протоязыком. Эмблемами общались наши пращуры, не знавшие и не владевшие языком в современном его виде.

Терминология классов жестов предложена антропологом Д. Эфроном[30]. Термин «эмблема», в частности, введен им в 1941 г. для обозначения жестов, имеющих прямой вербальный аналог. Значение жестов-эмблем однозначно трактуется всеми представителям данной культуры или субкультуры (например, жест «пожатие плечами и разведение рук в стороны» близок к вербальному «Не знаю» или «Что я могу сделать?»). С помощью эмблем можно передать практически любое сообщение, включая фактологическую информацию, приказания, выражение личного отношения к происходящему и чувства. Жесты-эмблемы последнего типа П. Экман обозначил термином «референтные выражения» (не имеющим ничего общего со сходным лингвистическим термином). Референтные выражения существенно отличаются от эмоциональных выражений тем, что содержат указание на конкретную эмоцию и одновременно сигнализируют окружающим, что исполнитель жеста на самом деле данных чувств не испытывает.

Жесты-эмблемы могут быть иконическими и символическими. Иконические жесты возникают в человеческой культуре путем копирования реальных объектов и производимых с ними действий. Примером такого копирования может служить жест, обозначающий телефон, жест, имитирующий процесс курения (движение рукой с воображаемой сигаретой, зажатой между указательным и средним пальцами, и имитация движений губами, выпускающими дым изо рта), жест восхищения женщиной (воспроизведение в воздухе очертаний фигуры), изображение рогов с помощью приставленных по бокам головы пальцев. В отличие от иконических символические жесты понятны только посвященным, так как не содержат в себе прямого отражения облика изображаемого предмета или действия. Таковыми являются знак «все отлично» (поднятый вверх большой палец), жест-дразнилка (приставленная к носу раскрытая ладонь с растопыренными пальцами), жест «не все дома» (движение приставленной к виску растопыренной ладони или круговые движения у виска указательным пальцем) или знак «победа» в англоязычных культурах (буква V, воспроизведенная расставленными указательным и средним пальцами).

Понимая, что жесты-эмблемы являются протоязыком и передаются из поколения в поколение, закрепляются культурными традициями, можно предположить, что в случае внутреннего конфликта они могут каким-либо образом проявиться. Правдоподобность этой гипотезы подтвердил П. Экман, проведя интересный эксперимент.

«Я придумал эксперимент, должный продемонстрировать, что стресс изменяет пластику. Источником стресса был наш старший преподаватель, который согласился, придерживаясь придуманного мной плана, провести опрос среди моих сокурсников по теме, волновавшей тогда всех нас. Преподаватель расспрашивал начинающих психологов о том, что они собираются делать, закончив обучение, и все происходящее снималось скрытой камерой. На предпочитавших научную работу он набрасывался за то, что они пытаются укрыться в лаборатории от своей обязанности помогать нуждающимся в них больным людям. Тех же, кто собирался заняться психотерапией, он критиковал, обвиняя в стремлении “делать деньги” и уклонении от своей обязанности искать средства от душевных болезней, занимаясь научной работой. Он также спрашивал, не лечился ли студент когда-нибудь у психотерапевта. Сказавших “да” спрашивал, как они собираются помогать другим, если сами больны. На тех же, кто никогда не обращался за помощью к психотерапевтам, нападал, утверждая, что нельзя консультировать других, если сам никогда не консультировался. Выйти победителем из этой ситуации не должен был ни один студент. Чтобы усугубить положение, я попросил преподавателя прерывать студентов, не давать им возможности отвечать до конца ни на одно из его язвительных замечаний.

Студенты вызвались принять участие в этом тяжелом эксперименте, чтобы помочь мне, своему однокурснику. Они знали, что этот эксперимент проводится в научных целях и подразумевает стрессовую ситуацию, но от этого им было не легче. И дело тут не только в эксперименте. Преподаватель, действовавший столь необоснованно, имел над ними огромную власть. Для них, заканчивающих учебное заведение, его оценки были жизненно важными, а энтузиазм его рекомендаций мог повлиять на то, какую работу удастся им получить. В течение нескольких минут студенты вели себя совершенно беспомощно. Не имея возможности ни уйти, ни защищаться, кипя от бессильного гнева, они были вынуждены молчать или неразборчиво мямлить что-то в ответ. Я попросил преподавателя не продолжать экзекуцию более пяти минут, после чего объяснить, что он делал и зачем, и похвалить каждого студента за то, что тот так хорошо перенес стресс.

Я наблюдал за экспериментом сквозь зеркальное окно и направлял камеру так, чтобы вести непрерывную съемку именно телодвижений. Я просто глазам своим не поверил, увидев реакцию на первый же вопрос. После третьей нападки преподавателя одна студентка показала ему палец!

Она удерживала руку в этом положении почти целую минуту. Однако при этом не выглядела взбешенной, и преподаватель вел себя так, будто ничего не видел. Когда разговор закончился, я ворвался внутрь. Оба они заявили, что это мои выдумки. Девушка призналась, что была рассержена, но отрицала, что хотя бы как-то выразила это. Преподаватель тоже считал, что мне это, наверное, показалось, потому что, сказал он, непристойного жеста он не заметить не мог. После проявления пленки я получил доказательства. Эта оговорка в жесте (выставленный палец) являлась свидетельством не неосознанного чувства. Она знала, что в бешенстве, бессознательным же было только выражение этого чувства. Она не осознавала, что показывает ему палец. Чувства, которые она намеренно пыталась скрыть, сами пробились наружу.

Пятнадцать лет спустя я наблюдал тот же тип невербальной утечки информации, выразившейся другой оговоркой в жесте, в эксперименте со студентками, пытавшимися скрыть свою реакцию на натуралистичные медицинские фильмы. В этот раз промах проявился не в выставлении пальца, а в пожатии плеч. Одна за другой студентки выдавали свою ложь легким пожатием плеч, когда ведущий спрашивал их: “Хотите посмотреть дальше?” или “Вы бы показали этот фильм маленькому ребенку?”.

Пожатие плечами и выставление пальца представляют собой примеры действий, которые с целью отличия их от всех остальных известных жестов называют эмблемами. Эмблемы имеют очень конкретное значение, известное каждому, принадлежащему к определенной культурной группе. Всякий знает, что означает выставленный средний палец, а пожатие плечами как бы говорит “не знаю”, “ничего не могу поделать” или “какая разница?”. Большинство прочих жестов не имеют такого конкретного значения, и смысл их неясен. Многие жесты мало что значат без сопроводительных слов. Эмблемы же, в отличие от просто жестов, можно использовать вместо слов или там, где слова использовать нельзя»[31].

Эмблематическая оговорка может являться верным признаком лжи говорящего. Критериями, по которым мы можем судить об эмблематической оговорке, являются следующие:

• оговорка проявляется, как правило, вне привычной позиции. Эмблемы демонстрируются намеренно, они передают какой-то сигнал, послание, а эмблематическая утечка как бы непроизвольно вырывается наружу, потому и проявляется вне привычной позиции;

• оговорка может проявляться не полностью, а частично. Например, одностороннее поднимание плеча при вербальном уверенном утверждении является неполным проявлением эмблемы «сомнение», которое демонстрируется поднятием плеч вверх и разведением рук в стороны при вытянутых и перевернутых вверх ладонях рук;

• оговорка может характеризоваться чрезмерной «сломанностью» при демонстрации эмблем. Мы уже говорили о том, что лжецам при попытке лжи свойственна телесная асимметрия. Можно предположить, что при попытке сознательного контроля и подавления эмоций эмблематическая оговорка принимает на себя часть этой телесной асимметрии.

Во время проведения опросной беседы верификатор может увидеть эмблематические утечки у опрашиваемого лица, однако они могут и не проявляться. Несмотря на то что эмблематические оговорки являются достаточно достоверным признаком лжи, полностью опираться только на них верификатор не может. Как я уже говорил, они могут совсем не проявиться во время опросной беседы.

Кроме перечисленного, нужно владеть и языковым набором жестов-эмблем разных наций и народностей, особенно при проведении проверок в сопредельных государствах.

Более информативным признаком состояния стресса являются некоммуникативные жесты – так называемые жесты-адаптеры. Известный антрополог Д. Моррис называет их еще и жестами самоуспокоения. К ним человек прибегает бессознательно, чтобы вернуть себе в ситуации стресса душевный покой. Жесты-адаптеры, как правило, связаны с прикосновением к себе, к своему телу. Наблюдая за уровнем проявления жестов-адаптеров, можно судить об уровне стресса человека. Чем выше жесты-адаптеры, тем выше уровень стресса. Когда человек закрывает руками лицо, в разных контекстах мы с уверенностью можем говорить о стыде, позоре или горе.

В отличие от многих психологов и антропологов, пытающихся определить точное значение каждого жеста-адаптера, в ситуации детекции лжи такой надобности нет, если мы основное внимание обращаем на структуру речевых высказываний. Зная, что жесты-адаптеры сигнализируют об уровне стресса, в процессе опросной беседы верификатор может понимать, насколько близко он подобрался к нужной информации.

К адаптационным жестам относят также жесты-манипуляторы, которые выполняют ту же функцию, что и жесты-самоадаптеры, но в основе их лежат манипуляции с предметами: ручкой, очками, телефоном, украшениями, аксессуарами. Классическое проявление манипулятора – это стряхивание с одежды несуществующих пылинок.

Жесты-манипуляторы используются лжецом в двух случаях: чтобы замаскировать точку ориентировочного замирания (неконтролируемую паузу перед ответом) или чтобы в период проведения манипуляций придумать правильный ответ на вопрос. Для того чтобы скрыть длительную паузу, как правило, используется отпивание чая или кофе из чашки, длительная затяжка сигаретой или ее прикуривание (нарочито долгое), ряд других манипулятивных действий. Понимая причину возникновения жестов-манипуляторов, верификатор при задавании проверочного вопроса при наличии жеста-манипулятора в правдивом ответе должен его перепроверить, задав через некоторое время вопрос в иной формулировке.

Еще одним типом жестов, свойственным человеку, являются иллюстраторы – жесты, сопровождающие речь. Интерпретировать жесты-иллюстраторы нужно еще более осторожно, чем жесты-эмблемы и адаптеры. На интенсивность проявлений жестов-иллюстраторов оказывают влияние характер человека (есть тип людей, которым интенсивная жестикуляция не свойственна), культура и культурная принадлежность. Согласитесь, что есть разница в жестикуляции итальянцев и представителей финно-угорских народов. Поэтому одной из задач верификатора на этапе установления базовой линии поведения является определение интенсивности проявления иллюстраторов в норме. Обычно нормальное проявление иллюстраторов можно отследить, разговаривая на темы семьи, хобби, увлечений.

В книге «Психология лжи» П. Экман с большим количеством поправок и оговорок делает вывод, что когда человек говорит неправду, то число иллюстраторов сокращается и в большинстве своем проявляются жесты-адаптеры. Это утверждение верно лишь отчасти. Занимаясь эмоциями и лицом, являясь представителем эволюционной психологии, П. Экман не принимает в расчет особенности нервной системы человека, его характер. Много уделяя внимания характерологическим особенностям личности, я обратил внимание, что для людей с быстрой, подвижной нервной системой (так называемым гипертимам) данное утверждение не подходит. Эти люди в качестве основной стратегии лжи, даже при высоком уровне угрозы наказания, выбирают «забалтывание». Для успешной реализации этой стратегии им необходим дополнительный ресурс для изобретения лжи. Таким ресурсом для них и являются иллюстративные жесты. Рассказывая о событии, они как бы фантазируют и тут же рисуют ситуацию, прибегая к жестам-иллюстраторам. Как правило, при ответах на проверочные вопросы у таких людей жестов-иллюстраторов становится больше. Верификаторам необходимо понимать и брать во внимание особенности нервной системы человека.

Некоторым экзальтированным и демонстративным типам личности также может быть присуща такая жестикуляция, поэтому верификатору важно понимать базовую линию поведения человека.

Человек старается контролировать себя в присутствии наблюдателя или группы наблюдателей. С детства нас учили вести себя прилично, соблюдая нормы этикета. Считается, что в присутствии иных людей неприлично ковырять в носу, чистить уши, грызть ногти и т. д., то есть совершать жесты, которые мы называем жестами самоочищения. Их П. Экман относит к жестам-манипуляторам. Мы выделяем их в отдельную категорию жестов и поведения.

К этим жестам человек прибегает тогда, когда считает, что его никто не видит. Собеседник отвернулся – мы выдавили надоевший прыщик. Собеседник повернулся – мы сделали вид, что внимательно его слушаем. Или мы начинаем совершать эти действия бессознательно, если у нас есть ощущение, что нас никто не видит. В жизни мы очищаем себя, как правило, наедине, когда мы находимся в полном состоянии погружения в себя, сосредоточены на себе, а главное – чувствуем себя в безопасности.

Для детекции лжи эта причина возникновения жестов самоочищения может быть достаточно информативной и значимой. Если в ситуации опросной беседы (а особенно это может быть информативно в случае проведения групповой беседы) наличие жестов самоочищения в невербальном поведении человека говорит об отсутствии эмоции страха, отсутствие интереса к расследуемому событию и является дополнительным маркером непричастности человека.

О лжи жесты самоочищения свидетельствуют тогда, когда опрашиваемое лицо сообщает о сильном душевном переживании, но при этом демонстрирует действия по самоочищению, например грызет ногти.

Еще один информативный признак, который можно отнести к информации о наличии обмана, – это отсутствие любой жестикуляции на протяжении всей опросной беседы. Некоторые лжецы, желая не выдать себя, пытаются контролировать все телодвижения и мимику. Это выглядит так, словно человек задеревенел. При этом речь становится краткой, логичной и эмоционально не окрашенной. Такое поведение мы сразу определяем как информацию о наличии обмана. Часто лжецы не понимают, что попытка подавить в себе все является доказательством сокрытия информации.

Итак, в связи с неоднозначностью возникновения жестов трактовать и интерпретировать их нужно крайне осторожно. Лжеца выдают эмблематические оговорки, увеличение количества жестов-адаптеров, диссонанс иллюстраторов, увеличение количества жестов-иллюстраторов у людей с быстрой, подвижной нервной системой.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Лжец, лжец или как раскусить ложь — Look At Me

Как узнать, что человек лжет? Распознавание невербальных жестов, сигнализирующих об обмане, является одним из наиболее важных для общения умений, которым можно обучиться в процессе наблюдения за поведением человека.

Итак, какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет?

Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Например, дети совершенно откровенно используют жесты, свидетельствующие об обмане. Если маленький ребенок обманывает, он будет рукой прикрывать рот в попытке остановить лживые слова, выходящие из его рта. Если он не желает выслушивать нотации родителей, он просто затыкает уши пальцами или закрывает уши руками. Если он видит то, на что ему не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза руками. Когда человек взрослеет, его жесты, с использованием рук у лица, становятся более утонченными и менее заметными, но они все равно имеют место. Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрыкает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!

Одной из наиболее удручающих картин для выступающего является вид аудитории, где все до одного держат руки у рта во время его выступления. В небольшой аудитории или при общении с глазу на глаз будет разумно приостановить свое сообщение и обратиться к аудитории с вопросом: «Не желает ли кто-нибудь прокомментировать сказанное мной?» Это позволит аудитории высказать все свои возражения, а вам даст возможность уточнить свои высказывания и ответить на вопросы.

Эти жесты могут также обозначать сомнение, неуверенность, вранье или преувеличение реального факта.

Когда человек проделывает жест «рука-к-лицу», то это далеко не всегда означает, что он лжет. Однако это может быть первым признаком обмана, и дальнейшее наблюдение за поведением человека и его жестами может подтвердить ваши подозрения. Следует рассматривать этот жест в совокупности с другими жестами.

ЗАЩИТА РТА РУКОЙ. Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же.

Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

ПРИКОСНОВЕНИЕ К НОСУ. В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые женщины очень осторожно проделывают этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж.

Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается

легкое прикосновение к носу. Другим объяснением может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. А что, если у человека просто часто чешется нос? Если чешется нос, то человек намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневающимся в искренности слов говорящего.

ПОТИРАНИЕ ВЕКА. Мудрая обезьяна говорит: «не вижу греха», закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок.

Известно выражение «врать сквозь зубы». Это выражение относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов и натянутой улыбки, потирания века пальцем и отведенного в сторону взгляда. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения неискренности своих героев, но в обычной жизни этот жест встречается редко.

ПОТИРАНИЕ УХА. Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

ПОЧЕСЫВАНИЕ ШЕИ. В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Наблюдения за этим жестом выявили интересный момент: человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что я с вами согласен». Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».

ОТТЯГИВАНИЕ ВОРОТНИЧКА. В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, было замечено, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман. Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: «Не могли бы это повторить?» или «Не могли бы уточнить этот пункт?» И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

В книге Алана Пиза «Язык телодвижений» Вы сможете почерпнуть еще больше интересной и полезной информации 🙂

Расшифровка языка тела: 9 явных признаков того, что кто-то лжет

Обновлено 30 ноября 2020 г. «Тело не может лгать», — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела и убеждению из Боулдера, штат Колорадо. Учимся читать тонкие знаки, которые говорят нам, когда человек ложь — это огромное преимущество в наших личных и деловых отношениях, — говорит она.

«Убедитесь, что вы обращаете внимание, иначе вы заплатите болью», — посоветовала Браун, когда она рассказывала об этом участникам Destination West от Northstar Meetings Group в прошлом.Давайте рассмотрим некоторые основные советы, которыми поделился Браун, чтобы определить, лжет ли кто-то. А если вы хотите узнать больше о том, как представить себя в Интернете во время цифровой встречи, перейдите к статье «Как выглядеть лучше в Zoom: 10 простых советов».

1. Соответствие слов и языка тела

В нашей культуре качание головой вверх и вниз означает «да», а из стороны в сторону — «нет». Если кто-то говорит: «Нет, я этого не делал», но его голова качается «да», скорее всего, он это сделал», — сказал Браун. «Люди все время подсознательно делают ударение головой», — добавила она, — а голова заслуживает большего доверия, чем рот.

Браун прокрутил несколько новостных роликов, в которых высокопоставленные лица отвечают на серьезные обвинения, покачивая головами «да»: отрицание президентом Биллом Клинтоном сексуальных отношений с Моникой Левински; Отец ДжонБенет Рэмси говорит, что не убивал свою дочь; велосипедист Лэнс Армстронг настаивает на том, что не употреблял допинга; и защитник Патриотов Том Брэди, утверждающий, что он не сдувал мяч.

2. Губы не лгут

Сложить губы перед тем, как заговорить, — это красный флаг.«Когда у людей исчезают губы, они скрывают информацию», — сказал Браун. «Следующее, что исходит из их уст, — либо полуправда, либо ложь».

3. Настройтесь на тон

Тон голоса — один из лучших индикаторов обмана. Сильный «убедительный» тон часто указывает на обман, в то время как более мягкий «передающий» тон может означать, что кто-то говорит частичную правду, а не всю историю.

4. Громкие болтуны

Люди, которые наиболее эксцентричны в своих отрицаниях или других ложных заявлениях, чаще всего виновны.«Те, кто действительно усердно работает над тем, чтобы выглядеть хорошим парнем, — это люди, которых мы должны опасаться», — сказал Браун, который, как бывший профессиональный велосипедист, считает Лэнса Армстронга — и некоторых нынешних политических деятелей — среди виновные.

5. Обратите внимание на дрожь

«Если кто-то начинает нервничать, это может указывать на обман», — заметил Браун. Наши ноги выдают нас инстинктом бежать из неудобной ситуации, и когда наш мозг говорит нам, что мы не можем этого сделать, результатом может быть небольшой танец на месте.

6. Ищите несоответствия 

У людей есть типичные паттерны в отношении их основного языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.

7. Это в глазах

«Когда вы видите белки глаз людей, это означает страх», — сказал Браун. Если чьи-то глаза бегают по сторонам, когда им задают вопрос — вверх, вниз и из стороны в сторону — они боятся дать честный ответ.

8. Да или Нет Не Возможно 

Ответы на любой вопрос типа «да» или «нет», «я так думаю», «не помню» или «насколько мне известно».

9. Не доверяйте задержке 

«Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это довольно хороший признак обмана», — сказал Браун.
 
При внимательном наблюдении мы можем научиться читать невербальные сигналы лжеца, сказал Браун. Сейдман соглашается, и это будет в центре внимания его презентации «Обмани меня» в Destination California. Важно знать, что кто-то думает и чувствует, когда вы пытаетесь построить конструктивные отношения, напоминает он.«Люди часто пытаются подавить свои эмоции. Но есть «утечка», известная как микровыражения, которые происходят за одну пятую секунды».

Сейдман научит зрителей лучше улавливать эти микроэмоции. «[Я] познакомлю участников с наукой о скрытых эмоциях, предварительно проверив их способность различать микровыражения», — объясняет он, предвкушая этот опыт. «Почти все потерпят неудачу, и мы все хорошо посмеемся».

Но кроме шуток, Сейдман говорит, что это серьезное дело.«Затем группу научат кодированию эмоций», в том числе тому, какие подсказки и сигналы распознавать по выражению лица. По словам Зайдмана, к концу сеанса участники заметят заметное улучшение своих собственных навыков обнаружения лжи и смогут применить эту тактику развенчания лжи на практике после того, как уйдут. Узнайте больше о Lie to Me  и Destination CA 2020, здесь .

Границы | Исследование невербальных признаков лжи и обмана: тупик

Введение

Исследования по выявлению лжи и обмана занимают видное место в области психологии и права, и за последние пять-шесть десятилетий в этой области было опубликовано значительное количество исследовательской литературы (Vrij, 2000, 2008; Vrij et al., 2019). Есть веские причины для такого интереса к обнаружению лжи. Все мы повседневные лжецы, некоторые из нас более плодовиты, чем другие, мы лжем в личных и профессиональных отношениях (Serota et al., 2010; Halevy et al., 2014; Serota and Levine, 2015; Verigin et al., 2019), публичная ложь политиков и других общественных деятелей имеет долгую и непрерывную историю (Peters, 2015). Однако, несмотря на личные проблемы, которые может вызвать серьезная повседневная ложь, и человеческие трагедии, которые может вызвать политическая ложь, именно ложь в суде, по-видимому, была основным первоначальным мотивом научного интереса к обнаружению лжи.

Ложь в суде — угроза справедливому судебному разбирательству и верховенству закона. Лживые свидетели могут привести к оправданию виновных или к осуждению невиновных. В США хорошо задокументировано, что невиновные люди были осуждены, потому что свидетели лгали в суде (Garrett, 2010, 2011; www.innocenceproject.com). При оценке достоверности и правдивости показаний суд учитывает иные представленные суду доказательства, известные по делу обстоятельства и показания других свидетелей.Несоответствие вещественным доказательствам или показаниям других свидетелей может указывать на то, что свидетель лжет, или может просто отражать тот факт, что свидетель неправильно наблюдал, истолковывал и позже вспоминал критические события — нормальные человеческие ошибки, слишком хорошо известные во всем мире. литература очевидцев (Loftus, 2005; Wells and Loftus, 2013; Howe and Knott, 2015).

Когда факты по делу недостаточно известны, показания свидетелей, в том числе показания предполагаемых жертв, могут иметь решающее значение для вынесения приговора, и эти показания иногда дают свидетели, которые лично заинтересованы в деле и избегают самообвиняющих заявлений. .Во многих странах свидетель, лгущий в суде, рискует быть обвиненным в даче ложных показаний — обычно обвиняемый не рискует такой реакцией, — но все еще бывают случаи, когда свидетели лгут. В таких случаях, когда существует вероятность того, что один или несколько свидетелей лгут, и вердикт суда зависит от предполагаемой достоверности свидетелей, возникает вопрос о проведении различия между лживыми и правдивыми свидетелями. Можно ли отличить лжецов от тех, кто говорит правду, по невербальным сигналам, передаваемым отправителем?

Во что верят люди

Психологический фольклор говорит нам, что это так.Исследования того, что люди думают о лжи и обмане, выявили ряд невербальных сигналов, связанных с ложью (Vrij, 2000, 2008; The Global Deception Research Team, 2006) — избегание взгляда, ерзание, беспокойные движения стоп и ног, частая поза. изменения. Такие убеждения распространяются не только на непрофессионалов, но и на специалистов в области права и психологии (Bogaard et al., 2016; Dickens and Curtis, 2019). Основываясь на таких повседневных идеях, многие страны предлагают курсы и программы, которые обещают компетентность в обнаружении лжи.Всемирно известными примерами являются программа SPOT (Screening of Passengers by Observation Techniques), направленная на выявление возможных террористов в аэропортах путем анализа поведения, и программа SYNEROLOGY, направленная на раскрытие лжи при допросах в судах или на собеседованиях при приеме на работу (Denault et al. др., 2020). В нашей стране в 2018 году профессиональная организация, предлагающая курсы повышения квалификации для представителей юридических профессий, анонсировала курс под названием «Выявить лжеца», который читает профессор права из США.Он «обучает научно доказанным методам видеть скрытые эмоции и обнаруживать ложь, в том числе тому, как идентифицировать микровыражения эмоций, которые длятся менее секунды, распознавать, когда язык тела выявляет ложь, а когда она бессмысленна, выявлять ложь в интервью, встречах, расследованиях. и даже по телефону». Поддерживаются ли такие идеи эмпирическими исследованиями?

Что говорит нам наука

Несколько десятилетий эмпирических исследований показали, что ни один из невербальных признаков, принятых в психологическом фольклоре, не является диагностическим признаком лжи или лжи.правдивость на самом деле является надежным индикатором лжи по сравнению с правдивостью (Vrij, 2000, 2008; Vrij et al., 2019). Это солидная литература. Основополагающая книга Vrij (2008) включает более 1000 ссылок на исследовательскую литературу и недавний обзор Vrij et al. (2019) выявили 206 научных статей, опубликованных только в 2016 г. Таким образом, любые надежные невербальные сигналы лжи и обмана должны были быть идентифицированы к году 2020 г. Однако выводы, сделанные DePaulo et al. (2003), которые проанализировали 116 исследований, проведенных более 15 лет назад, по-прежнему актуальны.Они пришли к выводу, что «внешний вид и звуки обмана слабы», а недавний обзор Vrij et al. (2019) поддержали это: «… невербальные сигналы обмана, обнаруженные на сегодняшний день, слабы и ненадежны, и… люди посредственно умеют распознавать ложь, когда обращают внимание на поведение». Другими словами, на сегодняшний день не выявлено надежных невербальных признаков обмана. Популярная гипотеза Пола Экмана о микровыражениях лица как признаке лжи, рекламируемая многими популярными курсами, не имеет научной поддержки (Porter and ten Brinke, 2008).Например, недавнее исследование, в котором изучалось влияние обучения микровыражениям на обнаружение лжи и включало презентацию реальных видеороликов с участием лжецов с высокими ставками, показало, что обученные участники набрали балла ниже шансов на обнаружение лжи, как и необученные или фиктивно обученные участники (Jordan et al., 2019).

Поэтому неудивительно, что наша способность различать лжецов и правдивых свидетелей посредственна. Мета-анализ Бонда и ДеПауло (2006), основанный на базе данных более чем 25 000 суждений о достоверности, показал, что средний балл был на уровне случайности (54% правильных), и что ни одна из профессий, которые мы могли бы ожидать, будут хорошими. Детекторы лжи — полицейские следователи, психиатры, интервьюеры в рекрутинговых компаниях — показали лучшие результаты, чем обычные люди.Полевые исследования ничем не лучше лабораторных. Исследования детекции лжи, основанные на видеозаписях допросов полицией лиц, подозреваемых в тяжких преступлениях, виновность которых впоследствии была подтверждена (например, Mann et al., 2008), не указывают на какие-либо различия в поведении подозреваемого между тем, когда он говорит прямую ложь, и когда он говорит правду. (позже) говорит правду, и общий показатель попаданий ненамного превышает уровень шанса. Аналогичным образом, исследования телеинтервью скорбящих родственников жертв тяжких преступлений, умоляющих преступника рассказать о себе, некоторые из которых, как позже выяснилось, совершили преступление (Vrij and Mann, 2001; Baker et al., 2013), показывают, что суждения о правдивости были близки к уровню случайности (за единственным исключением, см. Wright Whelan et al., 2014). Исследование рутинных полицейских досмотров автомобилей, в некоторых из которых нужно было скрыть незначительное преступление, не показало сверхслучайного обнаружения настоящих преступлений (Carlucci et al., 2013). Поэтому неудивительно, что программы обнаружения лжи, основанные на анализе поведения и направленные на выявление людей со скрытыми злонамеренными намерениями, например террористов на контрольно-пропускных пунктах в аэропортах, не прошли научные испытания (Denault et al., 2020). На самом деле, недавнее и довольно реалистичное исследование обнаружения «контрабандистов» при пересечении границы показало, что внимание к поведению контрабандистов, например к признакам нервозности, на самом деле снижало эффективность обнаружения до уровня ниже случайного (Mann et al. , 2020).

Есть ли будущее у этого направления исследований?

Учитывая прикладной аспект этого исследования — выявление лживых или правдивых показаний отдельных свидетелей — нас, очевидно, не интересуют социальная метрология, малозначимые зависимости, полученные в исследованиях с большими выборками участников, или только тогда, когда в анализ включено множество факторов (Хартвиг ​​и Бонд, 2014).Вспомним, что первоначальное обещание правдоподобных мифов о распознавании лжи заключалось в том, что простого наблюдения за свидетелем должно быть достаточно, чтобы отличить лжецов от тех, кто говорит правду. Мы ищем признаки обмана, которые могут помочь нам в повседневной жизни, помочь суду при столкновении с противоречивыми показаниями свидетелей в случаях, когда другие доказательства скудны или отсутствуют. Благодаря умному экспериментальному плану и творческому использованию реальных жизненных ситуаций высококвалифицированными исследователями за последние несколько десятилетий мы получили ответ на критический вопрос: можем ли мы обнаружить обман, наблюдая за поведением людей; ответ нет .

Анализ Люка (2019) показывает, что литература о признаках лжи страдает от нескольких структурных проблем, которые ставят под сомнение даже скромный вывод о том, что некоторые сигналы лжи имеют слабую поддержку. Он показывает, что существует проблема огромной гибкости в кодировании сигналов оценщиками, что есть свидетельства выборочного занижения незначительных результатов и что в литературе содержится гораздо более высокая доля значимых результатов, чем мощность эксперименты должны вести к тому, чтобы ожидать наблюдения.Используя симуляции Монте-Карло размеров эффекта, размера выборки и предвзятости публикаций, он демонстрирует замечательное открытие: даже если каждый потенциальный намек на обман на самом деле совершенно бесполезен, мы можем в конечном итоге получить ту научную литературу, которая у нас есть. Таким образом, даже осторожный вывод о том, что некоторые невербальные сигналы слабо указывают на обман, скорее всего, будет преувеличением.

Наш аргумент состоит в том, что исследования, направленные на выявление невербальных сигналов обмана, вряд ли будут плодотворными.В то же время исследования невербальных сигналов вполне могут пролить свет на другие вопросы основного человеческого общения и взаимодействия, например, на то, какие сигналы люди на самом деле используют, вынося (плохие) суждения о том, кто лжет.

Обсуждение

Какие возможности теперь есть в этой исследовательской области? Продолжаете ли вы искать надежные невербальные сигналы? Сосредоточены ли мы на том, являются ли их комбинации диагностикой лжи? Вридж и др. (2019) предполагают, что есть основания для оптимизма, например, за счет лучшего определения терминов или улучшения измерения невербальных сигналов.Люк (2019) рекомендует повышать мощность исследований за счет увеличения размера выборки. Мы сомневаемся, что такие стратегии смогут обеспечить утешение, потому что они будут громоздкими в криминалистическом контексте. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два явления: Vrij et al. (2015) сообщили, что спонтанные саккадические движения глаз (показатель, связанный с широко распространенным, но не подтвержденным эмпирическим путем сигналом отвращения взгляда) отличают тех, кто говорит правду, и лжецов, а Mann et al. (2012) сообщили, что если измерять «преднамеренный зрительный контакт», а не зрительный контакт как таковой , у лжецов зрительный контакт дольше, чем у тех, кто говорит правду.Причина нашего скептицизма в отношении применения таких эффектов заключается в том, что трудно применять небольшие (хотя и значительные) эффекты к конкретным случаям. С такими сигналами, как правило, невозможно сказать, кто говорит правду на индивидуальном уровне или даже на уровне отдельного утверждения. Можно было бы измерить спонтанные саккады ключевых свидетелей или количество преднамеренного зрительного контакта, поддерживаемого свидетелем, дающим показания, но неясно, являются ли такие измерения достаточно надежными или какими должны быть исходные условия, с которыми можно сравнивать собранные данные для того, чтобы объявить утверждение ложью или нет.Исследования зашли в тупик? Мы считаем, что это так, поскольку речь идет о выявлении лжи в судебно-медицинском контексте. Идея, лежащая в основе исследования, о том, что являются надежными невербальными знаками лжи и обмана, сама по себе является выражением западного психологического фольклора — как указывали Нортье и Треду (2019), теоретические основы предполагаемых невербальных признаков. словесные сигналы шатки, и лишь немногие исследователи в этой области, по-видимому, полностью осознали возможность того, что основная предпосылка их исследования может быть ложной.Давно известно, что в отношении сложного интеллектуального поведения существует ряд общих факторов, способствующих индивидуальным различиям: генетика, культурные влияния, личный опыт и ситуационные факторы (Engel, 1977, 1980). Ситуация усложняется тем, что метаанализ, проведенный Бондом и Де Пауло (2008), показал, что суждения участников об истинности зависели от отправителя, а не от лица, проводившего оценку. Влияние отправителя на суждения о правдивости было подтверждено в ряде последующих исследований: некоторые из нас кажутся более (или менее) заслуживающими доверия, чем другие, независимо от того, говорим ли мы правду или лжем (Porter et al., 2010; Левин и др., 2011; Корва и др., 2013). Кроме того, существование литературы о культурных различиях в обнаружении лжи, например, Castillo and Mallard (2012), по-видимому, подрывает идею о том, что ложь и обман каким-либо полезным, систематическим образом связаны с поведением на индивидуальном, свободном от культуры уровне. основа. Возможно, мы искали закономерность в человеческом поведении, существующую только в нашем сознании.

Является ли рациональным курсом просто отказаться от этого направления исследований? Мы считаем, что это так.Творческие исследования, проведенные в течение последних нескольких десятилетий, сыграли важную роль в демонстрации того, что психологический фольклор, наши общие представления о поведенческих сигналах лжи и обмана неверны. Эта разоблачающая функция науки чрезвычайно важна. Но теперь у нас есть достаточно доказательств того, что не существует специфических невербальных поведенческих сигналов, сопровождающих ложь или лживое поведение. Мы можем смело рекомендовать судам игнорировать такие поведенческие сигналы при оценке правдоподобности потерпевших, свидетелей и подозреваемых преступников.Для исследователей психологии и права, возможно, пора двигаться дальше.

Вклад авторов

Авторы расположены в алфавитном порядке. Все авторы внесли свой вклад в статью и одобрили представленную версию.

Финансирование

Эта работа была поддержана фондами Университета Осло за плату за публикацию в открытом доступе.

Конфликт интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могли бы быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Ссылки

Бейкер, А., тен Бринке, Л., и Портер, С. (2013). Снова попадется на удочку: эмоционально интеллигентных людей легко обмануть обманщики с высокими ставками. Юридический криминол. Психол. 18, 300–313. doi: 10.1111/j.2044-8333.2012.02054.x

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Богард, Г., Мейер, Э. Х., Врей, А., и Меркельбах, Х. (2016). Сильно, но неправильно. Изучите представления мирян и полицейских о вербальных и невербальных признаках обмана. PLoS ONE 11:e0156615. doi: 10.1371/journal.pone.0156615

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Карлуччи, М.Е., Компо, Н.С., и Циммерманн, Л. (2013). Обнаружение лжи во время высоких ставок правды и лжи. Юридический криминол. Психол. 18, 314–323. doi: 10.1111/j.2044-8333.2012.02064.x

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Кастильо, П.А., и Маллард, Д. (2012). Предотвращение межкультурной предвзятости в суждениях об обмане: роль ожиданий в отношении невербального поведения. J. Крестовый культ. Психол. 43, 967–978. дои: 10.1177/0022022111415672

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Denault, V., Plusquellec, P., Jupe, L.M., St-Yves, M., Dunbar, N.E., Hartwig, M., et al. (2020). Анализ невербальной коммуникации: опасности лженауки в контексте безопасности и правосудия. Ану. de Psicol.Jurídica 30, 1–12. дои: 10.5093/apj2019a9

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

ДеПауло, Б.М., Линдси, Дж. Дж., Мэлоун, Б. Е., Мюленбрук, Л., Чарльтон, К., и Купер, Х. (2003). Приметы обмана. Психология. Бык. 129, 74–118. дои: 10.1037/0033-2909.129.1.74

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Диккенс, Ч.Р., и Кертис, Д.А. (2019). Ложь в рамках закона: убеждения и отношение терапевта к обману. J. Судебная психология. Прак . 19, 359–375. дои: 10.1080/24732850.2019.1666604

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Энгель, Г.Л. (1977). Потребность в новой медицинской модели: вызов для биомедицины. Наука 196, 129–136. doi: 10.1126/science.847460

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Энгель, Г.Л. (1980). Клиническое применение биопсихосоциальной модели. утра. Журнал психиатрии 137, 535–544. doi: 10.1176/ajp.137.5.535

Реферат PubMed

Халеви, Р., Шалви, С., и Вершуере, Б. (2014). Честность в отношении нечестности: сопоставление самоотчетов и фактической лжи. Гул. коммун. Рез. 40, 54–72. doi: 10.1111/hcre.12019

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Хартвиг, М., и Бонд, К.Ф. (2014). Обнаружение лжи по нескольким сигналам: метаанализ. Заяв. Познан. Псих. 28, 661–676. doi: 10.1002/acp.3052

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Хоу, М.Л., и Нотт, Л.М. (2015). Ошибочность памяти в судебных процессах: уроки прошлого и их современные последствия. Память 23, 633–656.дои: 10.1080/09658211.2015.1010709

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Джордан С., Бримбал Л., Уоллес Д. Б., Кассин С. М., Хартвиг ​​М. и Стрит С. Н. Х. (2019). Тест инструмента для обучения микровыражениям: улучшает ли он обнаружение лжи? Дж. Инвест. Психол. Выкл. 16, 222–235. doi: 10.1002/jip.1532

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Корва Н., Портер С., О’Коннор Б.П., Шоу Дж. и тен Бринке Л.(2013). Опасные решения: влияние отношения присяжных и внешнего вида подсудимого на принятие правовых решений. Психиатр. Психол. Закон 20, 384–398. дои: 10.1080/13218719.2012.692931

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Левин Т.Р., Серота К.Б., Шульман Дж., Клэр Д.Д., Парк Х.С., Шоу А.С. и соавт. (2011). Поведение отправителя. Индивидуальные различия в правдоподобности отправителя оказывают сильное влияние на суждения об обнаружении лжи. Гул. коммун.Рез. 37, 262–289. doi: 10.1111/j.1468-2958.2011.01407.x

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Манн, С., Диб, Х., Вридж, А., Хоуп, Л., и Понтиджа, Л. (2020). Обнаружение контрабандистов: выявление стратегий и поведения лиц, владеющих незаконными предметами, Appl. Познан. Псих. 34, 372–386. doi: 10.1002/acp.3622

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Манн С., Врей А., Фишер Р. П. и Робинсон М. (2008). Не вижу лжи, не слышу лжи: различия в точности распознавания и предвзятости ответов при просмотре или прослушивании допросов подозреваемых в полиции. Заяв. Познан. Псих. 22, 1062–1071. doi: 10.1002/acp.1406

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Манн, С., Вридж, А., Лил, С., Гранхаг, П.А., Вармелинк, Л., и Форрестер, Д. (2012). Окна в душу? Преднамеренный зрительный контакт как признак лжи. J. Невербальное поведение. 36, 205–215. doi: 10.1007/s10919-012-0132-y

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Нортье, А., и Треду, К. (2019). Насколько хорошо мы умеем обнаруживать обман? Обзор современных методов и теорий. Южная Африка Дж. Психол. 49, 491–504. дои: 10.1177/0081246318822953

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Портер, С., и тен Бринке, Л. (2008). Чтение между ложью: выявление скрытых и фальсифицированных эмоций в универсальных выражениях лица. Психология. науч. 19, 508–514. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008.02116.x

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Портер, С., тен Бринке, Л., и Шанталь, Г. (2010).Опасные решения: влияние первых впечатлений о благонадежности на оценку юридических доказательств и виновности ответчика. Психология. Уголовный кодекс 16, 477–491. дои: 10.1080/10683160

6141

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Серота, К.Б., и Левин, Т.Р. (2015). Несколько плодовитых лжецов различаются по распространенности лжи. Дж. Ланг. соц. Психол. 34, 138–157. дои: 10.1177/0261927X14528804

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Серота, К.Б., Левин, Т. Р., и Бостер, Ф. Дж. (2010). Распространенность лжи в Америке: три исследования лжи, о которой сообщают сами. Гул. коммун. Рез . 36, 2–25. doi: 10.1111/j.1468-2958.2009.01366.x

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Веригин, Б.Л., Мейер, Э.Х., Богаард, Г., и Врей, А. (2019). Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии тех, кто считает себя хорошим лжецом. PLoS ONE 14:e0225566. doi: 10.1371/journal.pone.0225566

Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google

Врий, А.(2000). Выявление лжи и обмана: психология лжи и значение для профессиональной практики . Чичестер: Уайли.

Врий, А. (2008). Выявление лжи и обмана, 2-е издание . Чичестер: Уайли.

Академия Google

Врей, А., и Манн, С. (2001). Кто убил моего родственника? Способность полицейских обнаруживать ложь в реальной жизни с высокими ставками. Психология. Уголовное право 7 , 119–132. дои: 10.1080/10683160108401791

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Врий, А., Оливейра, Дж., Хаммонд, А., и Эрлихман, Х. (2015). Скорость саккадических движений глаз как признак лжи. Дж. Приложение. Рез. Мем. Познан. 4, 15–19. doi: 10.1016/j.jarmac.2014.07.005

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Уэллс Г. и Лофтус Э. Ф. (2013). «Память очевидцев о людях и событиях», в Handbook of Psychology, Vol. 11, Судебная психология , ред. Р. К. Отто и И. Б. Вайнер (Хобокен, Нью-Джерси: John Wiley and Sons), глава 25, 617–629.

Академия Google

Райт Уилан, К., Вагстафф, Г. Ф., и Уиткрофт, Дж. М. (2014). Ложь с высокими ставками: вербальные и невербальные признаки обмана в публичных обращениях за помощью в связи с пропавшими или убитыми родственниками. Психиатр. Психол. Закон 21, 523–537. дои: 10.1080/13218719.2013.839931

Полнотекстовая перекрестная ссылка | Академия Google

Лжец, лжец! Как распознать ложь и обман по чьей-то речи и языку тела

Есть вещи, которые невозможно подделать. Мошенники или нечестные продавцы могут одурачить некоторых несчастных дураков, но язык тела, как правило, невозможно подделать; почти всегда есть какие-то признаки или «микрожесты», которые могут выдать человека 2 .

Согласно исследованиям, лжецы демонстрируют определенные вербальные и невербальные модели поведения, которые могут раскрыть их обман. Как и во всем, что связано с чтением других людей, ищите закономерности или группы признаков и не делайте поспешных выводов, основанных на изолированных признаках. Имейте в виду, что когда дело доходит до общения в целом и языка тела в частности, может быть множество причин, кроме лжи, для любого из явных признаков, которые мы перечисляем ниже. Вот некоторые выводы о языковых моделях лжецов (тен Бринке, Макдональд, Портер и О’Коннор, 2012; Портер и тен Бринке, 2010):

  • Дьявол кроется в деталях:
o Лжецы часто говорят медленнее, рассказывают меньше подробностей, делают расплывчатые ссылки или просто повторяют одни и те же детали снова и снова.o Они преувеличивают детали. Когда люди придумывают подробную историю в поддержку своей лжи, они могут предоставить ненужный объем информации в отчаянной попытке убедить слушателя поверить им.

o Они могут повторяться, дословно повторяя свою тщательно отрепетированную историю.

  • Время ответов на вопросы часто сбивается, когда кто-то лжет:
o Если кто-то с готовностью и без промедления отвечает, что кажется отрепетированным ответом, это тревожный сигнал.o Это также показательный признак, если они колеблются, рассказывая свою историю или отвечая на вопросы о событиях, используя такие слова, как «хм» и «эээ».

o Распространена тактика затягивания разговора, например просьба повторить вопрос, льстить или бросать вызов тому, кто задает неудобный вопрос, уводить разговор в сторону и т. д. Некоторые люди могут использовать юмор, чтобы избежать темы. Некоторые могут перейти в нападение и стать конфронтационными, говоря: «Я — пострадавшая сторона».

o Лжецы, как правило, не любят молчать и будут склонны заполнить тишину дополнительными подробностями, повторив то, что они уже сказали, или спросив, купились ли вы на их историю.

  • Лжецы могут использовать отвлекающие маневры:
o Они могут перескакивать с середины предложения на другую тему, как будто они внезапно вспомнили что-то, что может привлечь внимание другого человека и отвлечь его. o Они могут использовать запутанные предложения, которые на самом деле не имеют смысла, чтобы сбить с толку другую сторону.

o Вместо прямого ответа на вопрос они отвечают другим вопросом, например: «Я честный человек; зачем мне делать что-то подобное?»

  • Лжецы используют меньше местоимений первого лица и упоминаний других людей.Они также склонны избегать сокращений («Я ничего особенного не помню» вместо обычного «Я не помню»).
Вот некоторые жесты языка тела, которые могут определить, лжет ли человек (тен Бринке и др., 2012; Пиз и Пиз, 2004; Портер и тен Бринке, 2010; тен Бринке и Портер, 2012):
  • Микровыражения — это кратковременные выражения лица, которые могут раскрыть наши истинные эмоции. В случае лжи вам следует искать страх, панику, тревогу, стыд, вину или другую форму дистресса.Микровыражения обычно мелькают на лице лжеца, прежде чем он преобразует свои черты в выражение, соответствующее тому, что он хочет передать.
  • Лжецы будут моргать чаще, или их веки могут оставаться закрытыми немного дольше, чем обычно.
  • Лжецы могут проявлять преувеличенные или мелодраматические эмоции. Они совершают частые переходы между положительными и отрицательными эмоциями, а также положительными и отрицательными выражениями лица (например, очень быстро и легко переходят от грусти к радости).
  • Левая сторона улыбки лжеца может быть более выраженной, чем правая, как в насмешке.
  • Они либо закроют рот руками, либо даже засунут в рот пальцы («Не злословь»).
  • Они протирают глаза («Не видят зла»).
  • Они будут ерзать — трогать или чесать нос, чесать шею, хвататься за ухо или дергать за воротник. Они могут демонстрировать ухаживающее поведение — поправлять галстук, играть (или дергать) за волосы, усы или бороду.
  • Неопытные лжецы будут избегать зрительного контакта. С другой стороны, опытные лжецы, которые знают, что беглый зрительный контакт — это выдача, могут впасть в другую крайность и слишком часто смотреть в глаза, чтобы казаться более искренними.
  • Креативное мышление, связанное с созданием истории для сокрытия лжи, истощает наши когнитивные ресурсы, что приводит к снижению подвижности и отсутствию анимации.
  • Поскольку ложь воспринимается большинством людей как действие, вызывающее стресс, вы можете наблюдать ряд признаков острой стрессовой реакции: потливость, учащенное дыхание или гипервентиляция, сухость во рту (заставляющая их постоянно откашляться), дрожь, покраснение и затрудненное глотание (ком в горле).
  • Лжецы, которым не доставляет удовольствия вызов, который представляет собой ложь (а есть и те, кому она действительно нравится), захотят выйти из ситуации как можно быстрее. Если они не могут бежать, они могут, по крайней мере, отклониться назад или в сторону; другими словами, они пытаются установить некоторую дистанцию ​​между собой и человеком, которого пытаются обмануть. Они могут скрестить руки, сцепить ноги и ограничить жесты рук. Они могут хвататься за стул или другие предметы, пока их костяшки пальцев не побелеют.
  • Они могут кивать или качать головой, что не соответствует сказанному. Это бессознательная физическая реакция на правду, даже когда вас кормят ложью.
  • Тон лжеца также может указывать на обман. Лжецы могут говорить медленнее или быстрее, чем обычно, и напряжение может выражаться в более высоком тоне, дрожании, заикании или заикании.

Что делает возможным обнаружение лжи, так это то, что она требует много умственной энергии и внимания. Вы должны помнить историю, которую вы создали как прикрытие; вы должны следить за тем, чтобы не раскрывать слишком много деталей, чтобы вас не поймали на лжи; и в довершение всего, вы должны быть в состоянии показать подобие печали, раскаяния или любой другой эмоции, необходимой в данной ситуации.И в этом проблема: спросите любого актера — трудно показать настоящие эмоции по сигналу, и именно так многие люди попадаются.

Исследование, проведенное тен Бринке и Портером (2012 г.), включало просмотр видеозаписей, на которых люди предлагали, казалось бы, искреннюю просьбу помочь им найти пропавшего человека. Из 78 человек, снятых на пленку (это были реальные дела), половина была осуждена за убийство человека, за жизнь которого они просили.

Но почему? Вот как резюмировали это Тэн Бринке и Портер (2012): «Неудачные попытки имитировать грусть и утечку счастья выявили скрытые эмоции лживых заступников.Лжецы использовали меньше слов, но больше предположительных слов, чем те, кто говорит правду, что, вероятно, связано с когнитивной нагрузкой и психологическим дистанцированием.

У меня не хватает терпения смотреть судебные заседания по телевидению, как у судьи Джуди, но здесь есть кое-что важное, на что следует обратить внимание: что делает ее весьма эффективной в работе, так это ее способность читать язык тела. Вы когда-нибудь видели, как она ведет себя, когда кто-то защищает их дело? Как будто ее пронзительный взгляд может заглянуть прямо в душу человека.

Однако на самом деле она, подобно полицейским, расследующим убийство, обращает пристальное внимание на язык тела человека. Ответчик или истец может составить довольно убедительную историю, но язык их тела почти всегда покажет больше — гораздо больше, чем они хотят.

Хотите узнать больше об использовании психологических тестов при приеме на работу, развитии лидерских качеств, развитии карьеры или удержании талантов? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу , содержащую полезную информацию о психологическом тестировании для HR.

Готовы к тест-драйву ARCH Profile, системы доставки оценок PsychTests? Все, что вам нужно сделать, это попросить!

Каталожные номера

1)     Долкос С., Сунг К., Арго Дж. Дж., Флор-Генри С. и Долкос Ф. (2012) Сила рукопожатия: нейронные корреляты оценочных суждений в наблюдаемых социальных взаимодействиях. Journal of Cognitive Neuroscience, 24 (12), 2292-2305.

2)     Пиз А. и Пиз Б.(2004). Полная книга по языку тела . Австралия: Пиз Интернэшнл. Получено 27 января 2014 г. с http://e-edu.nbu.bg/pluginfile.php/331752/mod_resource/content/0/Allan_and_Barbara_Pease_-_Body_Language_The_Definitive_Book.pdf

.

3)     Портер, С. и тен Бринке, Л. (2010). Правда о лжи: что помогает обнаружить обман с высокими ставками? Юридическая и криминологическая психология, 15(1), 57-75.

4)     тен Бринке, Л. и Портер, С.(2012). Плачь мне реку: выявление поведенческих последствий межличностного обмана с чрезвычайно высокими ставками. Закон и поведение человека, 36(6), 469-477.

5)     тен Бринке, Л., Макдональд, С., Портер, С., и О’Коннор, Б. (2012). Крокодиловы слезы: поведение на лице, словах и языке тела, связанное с искренним или сфабрикованным раскаянием. Закон и поведение человека, 36(1), 51-59.

6)     Уиллис, М. Л., и Палермо, Р. (2011). Оценка доступности на первый взгляд: влияние выражений лица и тела на восприятие доступности. Эмоции, 11(3), 514-523.

Как распознать ложь и вводящее в заблуждение поведение

Как мы уже говорили в книге «Правда о том, почему ложь в бизнесе так распространена», люди рождаются лжецами. Умение определять, лжет ли кто-то или говорит что-то менее чем правдивое, является мощным навыком. Когда ваш сотрудник говорит: «Извините, босс, я опоздал, потому что моя машина не заводилась». Он говорит правду или просто проспал? Что, если клиент скажет: «Я оплатил ваш счет на прошлой неделе!» Она говорит вам правду или придумывает предлог, чтобы скрыть, что у нее проблемы с деньгами?

Было бы неплохо иметь свой личный детектор лжи, чтобы распознавать, если кто-то говорит неправду? Что ж, есть наука, которая определила способы определить, лжёт ли человек или говорит что-то менее чем правдивое, просто посредством наблюдения.Эксперты говорят, что для того, чтобы быть хорошим детектором лжи, вы должны сосредоточиться на науке и отбросить некоторые общепринятые представления о лжи, которые не соответствуют действительности.

Лжецы больше сосредотачиваются на своих словах

Вы когда-нибудь опаздывали на встречи? Если вы похожи на большинство людей, вы мысленно репетируете, что вы скажете, когда сделаете свое торжественное появление, и кто-то спросит, почему вы опоздали. Вы можете обвинить в этом пробки, свою машину или множество других оправданий.

Ключевым моментом является то, что лжецы будут мысленно практиковать слова, которые они будут говорить.Однако, в то время как лжецы сосредотачивают большую часть своей энергии на словах, которые они будут использовать, они редко имеют умственную гибкость или предусмотрительность, чтобы учесть, как их собственные жесты часто выдают их и сигнализируют другим, что они лгут.

Когда дело доходит до обнаружения лжи, нужно смотреть на язык тела другого человека, чтобы понять, что его слова не соответствуют действительности.

«Ваши действия говорят громче слов»

Как жесты и язык тела могут выдать слова человека

Признаком обмана является то, что лжецы часто замирают во время лжи.Хотя они могут тратить больше времени на обдумывание своих слов и искать способы не раскрывать свой обман через язык тела, они склонны замораживать верхнюю часть тела больше, чем обычно. Конечно, наблюдая за чьими-то жестами и языком тела, вы должны хорошо понимать их базовое поведение и искать действия, выходящие за рамки нормы.

Обнаружение лживых жестов и языка тела

В своей книге «Потение лжи: проверенные методы обнаружения лжи» автор Памела Мейер определила три типа жестов и языка тела.

Эмблемы

Эмблемы

— это отдельные жесты, такие как поднятый вверх большой палец в знак согласия или закрытие ушей ладонью в знак того, что вы плохо слышите. Эмблемы включают только жесты, которые не сопровождаются никакими словами и имеют конкретное согласованное значение. Вообще говоря, эти жесты носят интернациональный характер и не требуют перевода. На самом деле таких жестов около 60.

Чтобы определить, лжет ли кто-то, их эмблемы обычно нерешительны, тогда как обычно они на исходной линии, они более часты и страстны.Нерешительный поднятый вверх большой палец во многих случаях означает, что другой человек не полностью разделяет вашу идею или щелкает птицей (средним пальцем), чтобы показать несогласие.

Иллюстраторы

Иллюстраторы отличаются от эмблем тем, что представляют собой жесты, которые соответствуют тому, что говорится, и усиливают его. Примерами иллюстраторов может быть кто-то, потирающий живот, говоря, что он голоден, или использующий свои руки, чтобы показать размер чего-либо. Жесты иллюстратора не имеют универсального значения и в значительной степени непроизвольны, поэтому они являются хорошим индикатором лжи.

Чтобы определить, лжет ли кто-то, сравните использование ими иллюстраторов с их базовым поведением. Лжецы часто раскрывают свой обман, не используя столько иллюстраторов. Например, тот, кто использует много жестов руками, а затем говорит без жестов, может скрывать ложь.

Зеркальное отображение

Отражение — это копирование чужих жестов. Когда они наклоняются вперед, вы наклоняетесь вперед, когда вы смотрите им в глаза, они смотрят вам в глаза.Отзеркаливание также часто бессознательно и показывает, что люди синхронизированы друг с другом. На самом деле, учебные пособия по свиданиям рекомендуют вам сознательно пытаться подражать своему свиданию, чтобы показать взаимопонимание.

Разум лжеца часто настолько сосредоточен на поддержании своего обмана, что даже его подсознание перестает отражать другую сторону, или, по крайней мере, их зеркальное отражение является случайным по сравнению с их базовым поведением.

Другие физические улики для обнаружения лжи

Зрительный контакт t — По словам Сьюзен Карнисеро, бывшего офицера ЦРУ и одного из авторов книги «Шпионь ложь», лжец склонен тратить больше времени, глядя вам в глаза, чем обычно, пытаясь компенсировать это.Напротив, некоторые лжецы отводят взгляд или разрывают зрительный контакт, чтобы уменьшить чувство вины за то, что солгали вам в лицо.

Частота моргания . Исследования показали, что в результате более продолжительного, чем обычно, взгляда, когда человек лжет, он будет моргать реже, но впоследствии его частота моргания значительно ускорится. Это не относится к людям, говорящим правду, которые более склонны поддерживать более постоянную скорость моргания.

Неприемлемая реакция лица . Если вы смотрели интервью Криса Уоттса перед арестом, он был тем парнем, который признался в убийстве своей жены и детей, а затем поместил их в масляный бак, когда он говорит о пропаже жены и детей, он улыбается во время вопросов интервьюера.Улыбаться, говоря о члене семьи, который, как вы подозреваете, мог причинить ему вред, — довольно неуместное поведение.

Неуместные жесты головой . Сьюзен также отмечает, что жесты головой, такие как качание головой «нет» в то время, как вы говорите «да», часто являются бессознательным поведением. В интервью Nightline бывший кандидат в президенты Джон Эдвардс сказал, что он не был отцом незаконнорожденного ребенка, в то время как его голова отрицательно покачала, что раскрыло ключи к его обману.

Чрезмерные движения опорных точек . Она также говорит, что другие жесты и язык тела, на которые следует обращать внимание, — это то, что она называет опорными точками, соединяющими человека с миром.К опорным точкам относятся ноги, руки и ягодицы человека. Лжецы отчаянно пытаются контролировать язык своего тела, но их опорные точки часто выходят из-под их контроля. Они могут бесконтрольно постукивать ногой, пытаться изменить положение на своем месте или постукивать пальцами,

Чрезмерное царапание – Когда лжец чувствует себя в ловушке, это стимулирует его инстинкт борьбы или бегства, и тело направляет кровоток от тканей кожи. В результате у человека начнет чесаться лицо и руки.Лжецы часто чешут нос, глаза, уши и руки, давая понять, что они обманывают.

Частый уход за собой . Такие действия, как поправление галстука или взлохмачивание волос, являются еще несколькими признаками того, что в их ответах может быть обман.

В конце концов, жесты и язык тела человека очень часто выдают, что человек лжет.

Как вы будете использовать жесты, язык тела и неприемлемое поведение для обнаружения лжи?


ЕСЛИ ВАМ ПОНРАВИЛСЯ НАШ КОНТЕНТ, ПОЖАЛУЙСТА, ПОДПИШИТЕСЬ И ПОДЕЛИТЕСЬ ЕГО НА ВАШИХ КАНАЛАХ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.СПАСИБО!

Невербальные индикаторы лжи: Как знаковые жесты выявляют мысли, которые невозможно подавить — Форматы цитирования | Исследователь

  • Авторы:
  • Дорон Коэн
  • Джеффри Битти
  • Хизер Шовелтон

Стандарт

Гарвард

АПА

Ванкувер

Автор

Bibtex

@article{e8e5a2efee7e4f90a6aff14df58ef1c9,

title = «Невербальные индикаторы обмана: как знаковые жесты выявляют мысли, которые невозможно подавить»,

abstract = «Это исследование исследует морфологию знаковых жестов во время обмана.Участники дважды рассказывали статичную мультяшную историю. В одном условии они предоставили точное изложение истории, в другом им было приказано ввести ложные подробности. Участники использовали значительно меньше знаковых жестов при обманчивом описании событий сюжетной линии, чем при правдивом рассказе о сопоставимых эпизодах. Обманчивые жесты имели значительно меньшее количество задержек после инсульта и более короткую продолжительность фазы инсульта, чем те, которые производились вместе с правдивыми высказываниями. Вслед за Битти (2003) три рассказчика в состоянии обмана производили жесты, которые по своей морфологии противоречили семантической информации, закодированной в их речевом потоке, и в конечном итоге сигнализировали о возможном обмане.{\textcopyright} Вальтер де Грюйтер.»,

ключевых слов = «Противоречивые жесты, Обман, Частота жестов, Несоответствие жестов и речи, Знаковые жесты, Невербальная утечка»,

автор = «Дорон Коэн и Джеффри Битти и Хизер Шовелтон»,

год = «2010»,

месяц = ​​октябрь,

doi = «10.1515/semi.2010.055»,

язык = «английский»,

объем = «2010»,

страницы = «13333 174»,

журнал = «Semiotica»,

issn = «0037-1998»,

издатель = «de Gruyter, Walter GmbH & Co»,

номер = «182»,

}

RIS

TY — JOUR

T1 — Невербальные индикаторы обмана: как знаковые жесты выявляют мысли, которые невозможно подавить 2010/10

Y1 — 2010/10

N2 — В этом исследовании исследуется морфология иконических жестов во время обмана.Участники дважды рассказывали статичную мультяшную историю. В одном условии они предоставили точное изложение истории, в другом им было приказано ввести ложные подробности. Участники использовали значительно меньше знаковых жестов при обманчивом описании событий сюжетной линии, чем при правдивом рассказе о сопоставимых эпизодах. Обманчивые жесты имели значительно меньшее количество задержек после инсульта и более короткую продолжительность фазы инсульта, чем те, которые производились вместе с правдивыми высказываниями. Вслед за Битти (2003) три рассказчика в состоянии обмана производили жесты, которые по своей морфологии противоречили семантической информации, закодированной в их речевом потоке, и в конечном итоге сигнализировали о возможном обмане.© Вальтер де Грюйтер.

AB — В этом исследовании изучается морфология знаковых жестов во время обмана. Участники дважды рассказывали статичную мультяшную историю. В одном условии они предоставили точное изложение истории, в другом им было приказано ввести ложные подробности. Участники использовали значительно меньше знаковых жестов при обманчивом описании событий сюжетной линии, чем при правдивом рассказе о сопоставимых эпизодах. Обманчивые жесты имели значительно меньшее количество задержек после инсульта и более короткую продолжительность фазы инсульта, чем те, которые производились вместе с правдивыми высказываниями.Вслед за Битти (2003) три рассказчика в состоянии обмана производили жесты, которые по своей морфологии противоречили семантической информации, закодированной в их речевом потоке, и в конечном итоге сигнализировали о возможном обмане. © Вальтер де Грюйтер.

КВ — Противоречивые жесты

КВ — Обман

КВ — Частота жестов

КВ — Несоответствие жестов и речи

КВ — Иконические жесты

КВ — Невербальная утечка

5

-5.2010.055

DO — 10.1515 / Полу.2010.055

м3 — Статья

VL — 2010

SP — 133

EP — 174

JO — Semiotica

JF — Semiotya

Sn — 0037-1998

— 182

ЭР —

ВЛИЯНИЕ ОБМАНА И ПОДОЗРЕНИЯ НА РАЗЛИЧНЫЕ ДВИЖЕНИЯ РУК

  • Аргентин Г., (1985). Система жестов и общение/Systeme gestuel et Communication Psychologie Francaise 30: 11–23

    Google ученый

  • Аргентин Г., Гильоне Р., Дорна А. (1990). La gestualité et ses effect dans le discours politique Psychologie Francaise 35: 153–161

    Google ученый

  • Аткинсон Дж. М., (1984). Голос наших мастеров Routledge London

    Google ученый

  • Бейкман Р., Готтман Дж. М. (1997). Наблюдение за взаимодействием: введение в последовательный анализ (2) Cambridge University Press New York

    Google ученый

  • Бавелас Дж.Б., Човиль Н., Коутс Л., Роу Л. (1995). Жесты, предназначенные для диалога Личность и социальная психология Бюллетень 21: 394–405

    Статья Google ученый

  • Битти Г., Шовелтон Х., (2000). Знаковые жесты рук и предстабильность слов в контексте спонтанной речи British Journal of Psychology 91: 473–492

    Статья пабмед Google ученый

  • Битти Г., Шовелтон Х., (2002). Экспериментальное исследование некоторых свойств отдельных иконических жестов, которые опосредуют их коммуникативную силу. British Journal of Psychology 93: 179–192

    Статья пабмед Google ученый

  • Бонаюто, М., Гниши, А., Мариччиоло, Ф., и Ливи, С. (2004). Жесты рук, доминирование в разговоре и воспринимаемое влияние при взаимодействии в малых группах . Неопубликованная рукопись

  • Бонд С.F., Fahey WE, (1987). Ложные подозрения и неправильное восприятие обмана British Journal of Social Psychology 26: 41–46

    Google ученый

  • Булл П., (1986). Использование жестов рук в политических выступлениях: некоторые тематические исследования Journal of Language and Social Psychology 5: 102–118

    Статья Google ученый

  • Буллер Д. Б., Бургун Дж. К., (1996). Теория межличностного обмана Теория коммуникации 6: 203–242

    Статья Google ученый

  • Буллер Д.Б., Стифф Дж. Б., Бургун Дж. К. (1996). Поведенческая адаптация при вводящих в заблуждение транзакциях: правда или вымысел: ответ Левину и Маккорнаку Human Communication Research 22: 589–603

    Статья Google ученый

  • Бургун Дж. К., Бирк Т., Пфау М. (1990). Невербальное поведение, убеждение и достоверность Human Communication Research 17: 140–169

    Статья Google ученый

  • Баттерворт Б., Хадар У., (1989). Жест, речь и вычислительная стадия: ответ на статью McNeill Psychological Review 96: 168–174

    пабмед Google ученый

  • Carli L.L., LaFleur S.L., Loeber C.C., (1995). Невербальное поведение, пол и влияние Journal of Personality and Social Psychology 68: 1030–1041

    Статья Google ученый

  • Коэн Дж., (1960).Коэффициент согласия для номинальных шкал Образовательно-психологического измерения 20: 37–46

    Артикул Google ученый

  • Коэн Дж., (1977). Статистический анализ мощности для поведенческих наук Academic Press New York, NJ

    Google ученый

  • Контенто С., (1999). Сплоченность жестов в речи. In da Graça Pinto M., Veloso J., Maia B. (Eds.), Труды 5-го Конгресса Международного общества прикладной психолингвистики Facultade de Letras da Universidade do Porto, Porto, 201–205

    Google ученый

  • Контенто С., Стаме С. (1997). Сценарии и транскрипции в анализе диалогов. В Вейганде Э. (ред.), Анализ диалога: единицы, отношения и стратегии за пределами предложения. Пожертвования в честь 65-летия Сорина Стати Max Niemeyer Verlag Tübingen 53–64

    Google ученый

  • ДеПауло Б.М., Каши Д.А., Киркендол С.Е., Вайер М.М., Эпштейн Дж.А., (1996). Ложь в повседневной жизни Journal of Personality and Social Psychology 70: 979–995

    PubMed Статья Google ученый

  • ДеПауло Б.М., Киркендол С.Е., (1989). Эффект мотивационного нарушения в коммуникации лжи. In Yuille JC, (Ed.), Оценка достоверности Kluwer Dordrecht 51–70

    Google ученый

  • ДеПауло Б.М., Линдси Дж. Дж., Мэлоун Б. Е., Мюленбрук Л., Чарльтон К., Купер Х., (2003). Признаки обмана Psychological Bulletin 129: 74–118

    Статья пабмед Google ученый

  • Эфрон Д., (1941). Жест и окружение King’s Crown Press Morningside Heights, NY

    Google ученый

  • Экман П., (1985). Ложь У. В. Нортон Нью-Йорк

    Google ученый

  • Экман П., Фризен В.В., (1969а). Невербальная утечка и ключи к обману Психиатрия 32: 88–106

    Google ученый

  • Экман П., Фризен В. В., (1969b). Репертуар невербального поведения Semiotica 1: 49–98

    Google ученый

  • Экман П., Фризен В. В., (1972). Движения рук Journal of Communication 22: 353–374

    Статья Google ученый

  • Фейерайзен П., Хавард И., (1999). Ментальные образы и воспроизведение жестов руками во время разговора у молодых и пожилых людей Journal of Nonverbal Behavior 23,153–171

    Статья Google ученый

  • Флейсс Дж. Л., (1981). Статистические методы расчета ставок и долей Wiley New York

    Google ученый

  • Хадар У., Венкерт-Оленик Д., Краусс Р., Сорокер Н., (1998). Жесты и обработка речи: нейропсихологические данные Мозг и язык 62: 107–126

    Статья пабмед Google ученый

  • Инбау Ф.Э., Рид Дж. Э., Бакли Дж. П., Джейн Б. К., (2001). Уголовный допрос и признания (4) Aspen Publishers Gaithersburg, Maryland

    Google ученый

  • Кендон А., (1995). Жесты как маркеры иллокутивной и дискурсивной структуры в разговоре на юге Италии Journal of Pragmatics 23: 247–279

    Статья Google ученый

  • Кендон А., (1997). Gesture Annual Review of Anthropology 26: 109–128

    Статья Google ученый

  • Краусс Р.Б., Чен Ю., Чавла П. (1996). Невербальное поведение и невербальная коммуникация: что говорят нам разговорные жесты рук? В Zanna M., (Ed.) Достижения в области экспериментальной социальной психологии Academic Press, Сан-Диего, 389–450

    Google ученый

  • Ли Т.В., Саммерс Дж.О., (2002). Первоначальная оценка впечатлений промышленных покупателей от невербальных сигналов продавцов Journal of Personal Selling Management 22: 41–53

    Google ученый

  • Левин Т.Р., МакКорнак С.А., (1996а). Критический анализ объяснения поведенческой адаптацией эффекта зондирования Human Communication Research 22: 575–588

    Статья Google ученый

  • Левин Т.Р., МакКорнак С.А., (1996b). Может ли поведенческая адаптация объяснить эффект зондирования? Human Communication Research 22: 604–613

    Статья Google ученый

  • Мариккиоло, Ф., Бонайуто, М., и Гниши, А. (2005). Жесты рук в речи: некоторые исследования их роли в социальном взаимодействии. 2005 Interacting Bodies—Corps en Interction, Rèsumè-Abstracts for 2nd International Society for Gesture Studies Conference, Лион, Франция, 121–122

  • McClave E., (1994). Жестовые ритмы: гипотеза ритма Journal of Psycholinguistic Research 23: 45–66

    Статья Google ученый

  • Макнейл Д., (1985). Значит, вы думаете, что жесты невербальны? Psychological Review 92: 350–371

    Статья Google ученый

  • Макнил Д., (1992). Рука и разум Издательство Чикагского университета Чикаго

    Google ученый

  • Макнил Д., Леви Э. Т. (1993). Сплоченность и жесты Дискурсивные процессы 16: 363–386

    Статья Google ученый

  • Миллер Г.Р., Стифф Дж. Б. (1993). Обманчивая связь Sage Newbury Park, CA

    Google ученый

  • Мостон С., Энгельберг Т., (1993). Методы допроса в полиции в записанных на пленку допросах подозреваемых в совершении преступлений Полиция и общество 3: 223–237

    Статья Google ученый

  • Робинсон Б. Ф., Бейкман Р. (1998). ComKappa: программа для Windows 95 для расчета Каппа и соответствующей статистики. Методы исследования поведения, приборы и компьютеры 30: 731–732

    Google ученый

  • Стромволл Л.А., Гранхаг П.А., Хартвиг ​​М., (2004). Представления практиков об обмане. В Granhag PA, Stromwall LA, (Eds.), Обнаружение обмана в судебно-медицинских контекстах Cambridge University Press Cambridge, 229–250

    Google ученый

  • Врий А., (2000) Обнаружение лжи и обмана Джон Вили Чичестер

    Google ученый

  • Врий А., (2004). Приглашенная статья: Почему профессионалам не удается поймать лжецов и как они могут улучшить юридическую и криминологическую психологию 9:159–182

    Статья Google ученый

  • Врий А.(в прессе). Невербальное общение и обман. В V. Manusov & ML Paterson (Eds.), Справочник по невербальному общению . Sage

  • Врий А., Манн С. (2005). Полиция использует невербальное поведение как индикатор обмана. В Риджио Р. Э., Фельдман Р. С., (ред.) Применение невербальной коммуникации Лоуренс Эрлбаум Махва, Нью-Джерси, 63–94

    Google ученый

  • Врий А., Семин Г. Р., Булл Р., (1996). Понимание поведения, проявляемого во время обмана Human Communication Research 22: 544–562

    Статья Google ученый

  • Цукерман М., ДеПауло Б.М., Розенталь Р., (1981). Вербальная и невербальная коммуникация обмана. В Berkowitz L., (Ed.), Успехи экспериментальной социальной психологии (Том 14, стр. 2–59) Academic Press, Сан-Диего,

    ,

    . Google ученый

  • Как понять, что кто-то лжет: полное руководство по обману

    Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?

    Да! Когда вы научитесь расшифровывать скрытые эмоции, читать язык тела и распознавать обманные сигналы, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.

    Мы даже не осознаем, что нам могут лгать до 200 раз в день. Но не бойтесь — вы можете научиться обнаружению лжи, как и любому другому навыку.

    Я здесь, чтобы сообщить вам, что любой может определить, лжет ли человек.

    Все, что нужно, это знания и немного практики.

    В этом путеводителе я покажу вам:

    • Самые распространенные мифы о лжи
    • Как лгут патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
    • Как определить, что кто-то лжет
    • Три типа лжи
    • Как научиться распознавать ложь

    Итак, прежде мы прыгаем во что-нибудь еще, вам важно узнать…

    Насколько хорошо вы умеете обнаруживать ложь?

    (Викторина)

    Здесь, в Науке о людях, мы придумали собственную викторину на выявление лжи.

    Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все реальных видеоматериала , присланных нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.

    Вот в чем дело: если вы способны точно обнаружить всю ложь — а, судя по нашим результатам, очень немногие люди имеют — тогда вы действительно можете быть волшебником правды.

    Готовы к викторине? Удачи!

    Хорошо, как дела? Если вы не слишком хорошо разгадывали ложь, это совершенно нормально!

    Вот несколько интересных исследований: авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги «Чтение мыслей» , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:

    Женщины гораздо лучше лгут и обнаруживают ложь, чем мужчины.Мужчины лгут просто, например: «Я опоздал на автобус», а женщины — более сложные, правдоподобные.

    Но дело в том, что даже если у женщин может быть небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, кто бы ее ни подслушивал. Почему? Потому что большая часть лжи на самом деле звучит как правда, поэтому нам трудно отличить их друг от друга.

    Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.

    Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью в 80%… в то время как средний человек — если он действительно пытается — может распознать ложь примерно в половине случаев.

    Так кто же эти люди?

    Они известны как Волшебники Истины.

    Вы волшебник правды?

    Кто такой волшебник правды?

    Волшебник правды — это человек, который может обнаруживать ложь с точностью до 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые замечательно обнаруживают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Волшебники правды обычно не полагаются только на одну подсказку, а используют множество подсказок для обнаружения лжи.

    В первоначальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 были поклонниками обнаружения лжи.

    Так что, если вы не смогли распознать ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% ​​лжи.

    Хотите узнать больше о волшебниках правды? Посмотрите это видео:

    Вот в чем дело: обнаружение обмана зависит не только от генетики.

    Детекция лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.

    И я покажу вам ровно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Волшебник Правды (подробнее об этом позже).

    Но сначала нам нужно разрушить несколько лживых мифов.

    ↑ Содержание ↑

    Развенчание 4 лживых мифов

    Во-первых, давайте уберем это с дороги. Большинство людей считают, что распознать ложь легко.

    То есть они верят в секретную «формулу» обнаружения лжи. Движение глаз. ерзать. Нервный пот. « О да, попался, лжец!»

    Но реальность не так проста.

    голливудских фильма и популярное телевидение повлияли на нас, что мы все доктора.Кэла Лайтмана в Обмани меня … когда на самом деле мы едва можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер — «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»

    Здесь развенчаны некоторые из наиболее распространенных лживых мифов.

    Миф о лжи №1: Если люди смотрят налево, они лгут.

    Несмотря на то, что существует наука о направлении взгляда, о которой мы говорим в курсе, это НЕ является надежной формой обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и более простые) способы обнаружения лжи.

    Миф о лжи №2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.

    Мы часто думаем о лжецах как о беглых взглядах. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи не проводилось. На самом деле, лжецы могут чаще смотреть вам в глаза, потому что хотят видеть, верите ли вы их лжи или нет.

    Миф №3: Дети — самые большие лжецы.

    Хотя мы можем подумать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего распознать.Исследования показывают, что дети обычно выдают себя до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните, например, на это видео о молодой девушке, которая лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):

    Ложь Миф № 4: Электронные, текстовые и мгновенные сообщения полны лжи.

    Многие люди верят в этот миф, потому что думают, что легче лгать, когда другие тебя не видят и не слышат. Но это не может быть дальше от истины.

    Согласно журналу Stanford Magazine, не технология порождает ложь, а цель лжеца.

    Другими словами, люди часто лгут о технике, когда хотят что-то от кто-то .

    В мире свиданий, например, кто-то может лгать потенциальному партнеру о своих хороших качествах просто потому, что они сами хотят казаться более привлекательными! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)

    Но есть более опасная форма связи, кроме электронной почты или текстовых сообщений, о которой вам следует беспокоиться больше, — телефон .

    Если вы когда-либо становились жертвой сообщения «Здравствуйте, это служба поддержки клиентов Microsoft. Ваш компьютер был заражен мошенническим вирусом… тогда вы знаете именно , о чем я говорю.

    Люди лгут больше всего по телефону, потому что они не только не видят лица или языка тела другого человека… , но также нет бумажного следа. Нет записи? Нет доказательства!

    Еще труднее определить, лжет ли кто-то над текстом — к счастью, у нас есть статья и на этот счет.

    Итог: Ложь окружает множество мифов. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите это по телевизору или читаете в Интернете. Говоря словами Авраама Линкольна…

    «Можно дурачить часть людей все время и всех людей некоторое время, но нельзя все время дурачить всех людей. Особенно не все в Интернете».

    — Авраам Линкольн

    ↑ Содержание ↑

    Характеристики патологических лжецов

    Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологическим лжецам.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.

    Что такое психопатия?

    Психопатия — это расстройство личности, характеризующееся антиобщественным поведением, отсутствием эмпатии, эгоистическими чертами и отсутствием способности устанавливать значимые связи.

    Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого процитировали: «Я ни в чем не виноват. Мне жаль людей, которые чувствуют вину» — или Джона Уэйна Гейси — который сказал, что его единственным преступлением должно быть «содержание кладбища без лицензии», — проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.

    Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам легче лгать. Фактически, исследование ученых из Университета Гонконга доказало эту корреляцию.

    В ходе их исследования было обнаружено, что психопаты лгут намного быстрее, чем обычно… а те части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имеют намного меньшую активность .

    Почему это? Ведущий исследователь д.Татья Ли говорит, что: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам требуется гораздо больше усилий, чтобы соврать, чем сказать правду.

    Однако у убийц и психопатов эти мозговые процессы эффективно десенсибилизированы… Говорить ложь и правду для них одно и то же.

    А в более крайних психопатах? Этот мозговой процесс лжи можно даже полностью отключить . Ой!

    Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были полностью сфабрикованными … но его профессиональные навыки лжи смогли одурачить бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: Признание убийцы !).

    Это лишний раз доказывает, как трудно обнаружить некоторых из лучших в мире лжецов. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. На самом деле, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…

    ↑ Содержание ↑

    Практический пример: Стивен Макдэниел

    !!! Предупреждение: ужасные подробности ниже.!!!

    Вы знакомы с убийцей Стивеном Макдэниелом? Это парень, который задушил свою одноклассницу и соседку Лорен Гиддингс и спрятал ее труп… только для того, чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено всего .

    В июне 2011 года Стивен Макдэниел задушил свою однокурсницу по юридической школе Мерсер Лорен Гиддингс, пока она спала.

    Да, он не совсем хороший парень…

    Причина, по которой я упомянул Стивена, заключается в том, что его интервью — кладезь знаний по обнаружению лжи: с того момента, как он попадает в объектив камеры, и до момента обнаружения тела, Стивен демонстрирует определенные признаки лжи, которые легко обнаружить.

    Посмотрите этот короткий клип, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду… это хладнокровный убийца, который убил ту самую женщину, о которой он говорит.

    Размышляя о распознавании лжи, вы должны знать, что нет единого признака, сигнализирующего о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единого сигнала, позволяющего определить, нравитесь ли вы кому-то. Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточимся на статистических признаках обмана. Статистический признак обмана — это невербальный или вербальный тик, который, как показали исследования, часто бывает у лжецов.

    Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это искать несколько статистических признаков. Мы нашли 44 в ходе исследования и перечислили их всех в нашем курсе по детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы, возможно, видели в видео:

    .
    • Большинство честных людей говорят полными предложениями, так как у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит «тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо ответил бы на вопрос, либо воскликнул бы: «Там было тело!?»
    • У лжецов часто (но не всегда) бывают более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе» по сравнению с «правдивым ответом» у него ОЧЕНЬ длинные паузы. Честный человек сразу бы понял: «Нет! Я не видел тела!»
    • Вы заметили, как он странно мотает головой? Иногда в движении «да», иногда в движении «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он действительно видел тело! А потом покачал головой да сначала.

    Но вот самое интересное

    Позже в кадре интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где Макдэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. В этот момент он понимает, что попался в собственную паутину лжи. В этот момент он понимает, что попал в беду.

    Предупреждение: Распознавание лжи — это мощное умение, почти как способность читать мысли.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Опытные детекторы лжи рассмотрят последствия своих действий, прежде чем уличить кого-то во лжи.

    Вот вторая часть записи, где интервьюер сообщает, что тело найдено:

    Вы можете посмотреть полное интервью здесь: Первое интервью Макдэниела для СМИ

    ↑ Содержание ↑

    Как определить, что кто-то лжет, за 7 шагов

    Итак, мы прошли темную сторону убийц и психопатов.Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.

    От вашей коллеги, которая говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «просто прекрасны»… Это главные советы о том, как определить, когда кто-то лжет.

    ↑ Содержание ↑

    #1: Знай своих плодовитых лжецов

    Хорошая новость: большинство людей честны.

    А вот и плохие новости: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может быть в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.

    Что такое плодовитый лжец?

    Плодовитый лжец — это тот, кто имеет хроническую или компульсивную склонность лгать. Плодовитые лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда вообще без видимой причины.

    Скорее всего, вы уже сталкивались с заядлым лжецом. И, скорее всего, в вашей жизни есть один-два успешных лжеца прямо сейчас .

    Спросите себя: кто самые плодовитые лжецы в моей жизни? Это друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?

    Плодовитых лжецов трудно идентифицировать.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.

    Если вам трудно думать о ком-то, не волнуйтесь. Выявить заядлого лжеца бывает непросто. Их ложь не всегда может быть драматичной, чрезмерной, грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Плодовитые лжецы могут лгать о маленьких, простых вещах.

    К счастью, у нас есть способ идентифицировать заядлых лжецов. В исследовании Различия в распространенности лжи исследователи создали статистическую модель, позволяющую отличить заядлых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.

    Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:

    Пример
    : Аманда Нокс

    Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер, в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я нашел несколько ключевых признаков лжи, которые говорят об обратном.

    Посмотрите ее видео-интервью вместе с моей разбивкой:

    Действительно ли Аманда Нокс лгала?

    ↑ Содержание ↑

    #2: Найди нос

    Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, что всякий раз, когда он лжет, его нос становится очень большим.

    И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.

    Видите ли, всякий раз, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю… Звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит что-то, называемое «эректильная ткань» (да, та же самая ткань, которая образует наши чувствительные части!).

    По словам директора отдела неврологии Алана Хирша, когда человек лжет, «увеличивается приток крови к эректильным тканям тела, в том числе к эректильным тканям носа.Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.

    Так что, если вы задавались вопросом, почему репликой Пиноккио является его нос… это не случайно.

    А знаете ли вы, кто является ярким примером прикосновения к носу? Билл Клинтон.

    В показаниях Клинтона перед большим жюри в 1998 году по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «был правдив, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и впоследствии касался своего носа каждые четыре минуты.

    И вот самое удивительное — Билл Клинтон дотронулся до своего носа в общей сложности 26 раз во время дачи показаний. Он лгал? Бесспорно, неопровержимо, 100%…

    ДА!

    Вот короткий ролик с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет/чешет нос в качестве намека на ложь.

    Особое примечание: Это не означает, что все люди, которые касаются своего носа, лжецы — иногда у человека может быть насморк, или может быть просто холодно на улице.Контекст важен, а прикосновение к носу — всего лишь один статистический признак обнаружения лжи.

    Итак, как мы можем точно знать, когда кто-то лжет?

    Помимо определенных сигналов лжи, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, когда они лгут, которые трудно подделать.

    ↑ Содержание ↑

    #3: Прикосновение к шее

    Когда люди лгут, это происходит не только на словах. Ложь часто делает быструю остановку на шее по пути вверх, что делает шею отличной точкой для обнаружения лжи.

    Если человек прикасается к своей шее, это может быть признаком повышенного потоотделения из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его поймают на месте преступления. Если человек носит ошейник, он может потянуть за него или поправить, чтобы он не казался менее заметным.

    The Peases цитируют исследователя Десмонда Морриса как первого человека, обнаружившего, что ложь вызывает ощущение покалывания в тканях лица и шеи. Люди обычно чешут шею, чтобы избавиться от этого покалывания.

    Горы тоже проводили свои наблюдения.Вот что они нашли:

    Когда люди лгут, они каждый раз чешут шею в среднем 5 раз — редко больше и редко меньше.

    ↑ Содержание ↑

    #4: Следите за несоответствующими жестами рук

    Люди, которые искренни и честны, будут демонстрировать соответствующие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что у него неприятный запах изо рта, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.

    С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на что-то одно, но их руки могут не совпадать.

    Например, давайте снова посмотрим на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит «У меня не было сексуальных отношений с той женщиной»:

    (Начало в 1:09)

    Но вот мертвая раздача, которая показывает, что он лжет: его жесты руками не совпадают с тем, куда он смотрит!

    Клинтон явно смотрит влево, но указывает прямо перед собой.При ошибочном обвинении люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если указывать, будут указывать в том же направлении . Не другой.

    Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что он не чувствовал достаточной уверенности в том, что говорил, чтобы с уверенностью указать, куда он смотрит.

    Этот тип разрыва в жестикуляции — верный способ распознать ложь.

    ↑ Содержание ↑

    #5: Обратите внимание на уши

    Возможно, вам знакома известная актриса Кэрол Бернетт, когда таскала за уши.

    Но уши нужны не только для того, чтобы слушать. Многие люди могут не знать, что они также являются отличным индикатором лжи. В частности, дергание или прикосновение к ушам — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или очень нервным, его уши могут покраснеть, а температура может подняться из-за усиления кровотока.

    The Peases упоминают и другие варианты прикосновения к уху: потирание задней части уха, потягивание мочки уха, введение кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушное отверстие.

    ↑ Содержание ↑

    #6: Найдите микровыражение Tell

    Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или боятся. Они хотят спрятаться от правды.

    «Люди — существа не логические; мы существа эмоций. И нам все равно, что правда. Нам важно, как это ощущается».

    — Уилл Смит

    Итак, проблема ушла…

    • Мы не хотим говорить правду.
    • Вместо этого мы лжем.
    • Нам неприятно лгать.

    Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие сигналы лица, чтобы показать, что мы лжем. И большинство опытных лжецов знают это. Они знают, что, когда мы лжем, мы склонны испускать множество маленьких негативных сигналов, которые разоблачают нас.

    Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно при этом, как будто их лицо отображает неестественный, пустой взгляд.

    Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.

    Микровыражение страха:

    Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:

    Полное руководство по чтению микровыражений.

    Большую часть времени это не будет выглядеть так очевидно, но обычно будет небольшая подсказка, чтобы их выдать. Например, допустим, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении зарплаты, и он бодрым тоном говорит, что это точно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы напрягаются, а брови приподнимаются и сближаются в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повышать вам зарплату и не чувствует себя комфортно, поднимая эту тему снова.

    И эти теллсы могут происходить быстро. Пиз провел исследование с использованием камер замедленного действия и пришел к выводу, что эти сигналы могут возникать в течение доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.

    Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем шаге…

    ↑ Содержание ↑

    #7: Станьте человеком на детекторе лжи

    Теперь, когда мы поговорили о заядлых лжецах, прикосновениях к носу, микровыражениях и личных местоимениях… Наконец пришло время сделать еще один шаг вперед.Если вы действительно хотите стать волшебником по обнаружению лжи, есть только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности по обнаружению лжи.

    Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…

    Я пришел к выводу, что:

    Лучший способ улучшить обнаружение лжи — использовать научно обоснованный систематический подход.

    И я не говорю о неудачном тесте, где я ставлю пятерку за усилие.

    Нет — я обнаружил, что лучший способ учиться — это 3 F. То есть обучение от:

    • Фактическая и научно обоснованная информация,
    • Из реальных примеров, и самое главное…
    • Весело! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.

    Таким образом, вы можете обнаружить настоящих скрытых эмоций, которые люди действительно испытывают глубоко внутри.

    Таким образом, вы можете ходить по комнате и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на обладание суперсилой.

    ВОТ почему я создал «Как стать человеком-детектором лжи»

    Я искренне верю, что обнаружение лжи — это один из самых важных навыков, которому нужно научиться в жизни… Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:

    ↑ Содержание ↑

    Три типа лжи

    Однажды, наслаждаясь приятным ужином с моим другом Джоном, выскочил вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»

    Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой.У нее было вонючее дыхание, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке и даже устраивала громкие вечеринки в караоке до 2 утра ! Естественно, я сказал:

    .

    «Саманта? Она великолепна!»

    Но дело в том… Она мне не понравилась . Я солгала, и я солгала не только Джону… но и себе.

    Ложь такого типа называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи, не только очевидная.

    Ты помнишь ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды»?

    Помимо использования в зале суда, это отличный способ определить типы лжи.

    Как? Давайте погрузимся в это!

    ↑ Содержание ↑

    «Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь

    Если кто-то говорит вам что-то, что не является фактом… мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о своих чувствах до лжи о своем социальном статусе и лжи в отношениях.

    По сути, когда кто-то лжет по заказу, он берет правду и искажает ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.

    Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди проводят свой день, говоря другим, что они чувствуют себя «хорошо», когда все, что они действительно хотят сделать, это пойти домой и обниматься с одеялами.

    Как бороться с этой ложью:

    Если люди живут своей жизнью, просто рассказывая другим, что они великие, или этот человек фантастический, или мир прекрасен и прекрасен, когда это не так… как мы можем отличить ложь от правды?

    Тут-то меня и осенило.

    Для того, чтобы эта ложь преуспела , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слушайте, а действительно, искренне верьте в это.

    Другими словами, вы должны перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте принимать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните прислушиваться к более глубокому смыслу того, что говорят люди.

    Станьте скептиком и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем кивать и соглашаться «Да» со всем, что говорят люди.

    Вот еще один трюк — когда кто-то говорит что-то, что вы подозреваете во лжи… во-первых, подождите.

    Через день или через неделю… Вернитесь к ним и попросите повторить. Если он или она вдруг рассказывает вам другую историю, то это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Время исследовать!

    Далее наш второй тип лжи…

    ↑ Содержание ↑

    «Вся правда» – Ложь бездействия

    В отличие от первой лжи, где просто неправильная информация … Ложь о пропуске — это ложь, потому что чего-то не хватает .

    Когда лгут об умолчании, остаются важные детали. Делает ли это ложь о бездействии лучше, чем ложь о совершении?

    Нет…

    На самом деле, они могут быть даже противнее , потому что их труднее обнаружить и они требуют меньше усилий, чем сочинение совершенно новой лжи. И дело не только в том, что вы пожимаете плечами, когда вы приходите домой, а ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.

    Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и замечаете Honda Accord 2019 года выпуска.Вы спрашиваете продавца автомобилей о более подробной информации.

    «О, не беспокойтесь об этом! Эта машина великолепна! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража!»

    Однако он не сказал вам, что двигатель был только что погружен в соленую воду. Или что все шины были сдуты и заменены. Или что машине нужна новая покраска.

    Это стопроцентная ложь, которую он тебе сказал, и ложь, которой ты мог бы избежать.

    Как бороться с этой ложью:

    Обнаружение этой лжи может быть немного сложным, поэтому вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите всех вопросов, вы можете не раскрыть всех правды.

    Прямо как в поговорке: «Задавай правильные вопросы, и ответы всегда придут сами собой».

    За исключением этого случая, возможно, правильнее было бы сказать:

    .

    «Задавайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда придут сами собой».

    Дело не только в том, чтобы задавать правильных вопросов, но и в том, чтобы быть тщательным в своих вопросах.

    В сценарии с продавцом, если вы сомневаетесь в состоянии автомобиля… вы можете просто попросить продавца показать вам журнал обслуживания автомобиля. Таким образом, нет возможности солгать.

    Но опять же, главное здесь быть тщательным. Быть невежественным недостаточно, потому что вы можете просто позволить этому продавцу машин изобразить счастливую улыбку на вашем лице и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то скрывает от вас важную информацию, а это обычно происходит из опыта или практики.

    ↑ Содержание ↑

    «И ничего, кроме правды»

    Последняя часть клятвы очень важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию совершенно не относящуюся к истине, чтобы скрыть ложь.

    Это то, что мы называем в бизнесе по обнаружению лжи, ложью символов или ложью влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы заставить вас поверить, что лжец… или, по крайней мере, накачать их, чтобы они звучали как великий, великолепный человек, неспособный лгать.

    Давайте рассмотрим пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, и ваш коллега берет деньги из кассы. Ваша задача выяснить, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете ее, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь уже 15 лет!» Это типичная ложь символов . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается сделать так, чтобы маловероятно, что она брала деньги.

    Обратите внимание, она рассказала вам только о том, как долго проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала деньги.Будьте очень осторожны с этими типами лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.

    Как бороться с этими видами лжи:

    Разоблачить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно слушать то, что кто-то говорит вам. Они дают вам ответ на ваш вопрос или просто делают заявление о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы добраться до истины.

    Теперь, ОЧЕВИДНО, есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть СЛОЖНО. Так что имейте в виду следующее…

    Я учился и проходил формальную подготовку в области детекции лжи ГОДЫ… и тем не менее, мой уровень успеха не 100%.

    ОДНАКО, моя способность обнаруживать ложь достаточно хороша, чтобы я мог с уверенностью сказать, что нахожусь на уровне Волшебника Истины (упомянутого выше).

    На протяжении многих лет я разработал ЛАЗЕРНЫЙ точный метод тренировки детекции лжи (и в курсе есть много практических материалов).«Практика» может звучать не так гламурно, но позвольте мне сделать это совершенно ясно…

    Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться этому.

    В ходе курса я расскажу о лучших методах, позволяющих распознавать ложь даже в реальной жизни.

    Теперь твоя очередь…

    ↑ Содержание ↑

    Практика!

    Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы сказать, какой тип лжи используется в следующих предложениях.

    А – Я бы никогда не сделал ничего подобного!

    B – В: Я выгляжу толстой в этом платье? А: Нет, дорогая.

    C – Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (забыв сказать вам, что он также посетил свою любовницу)

    D – В: Это хороший район для жизни? A: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говорю вам, что люди через улицу действительно очень неприятные люди).

    E – Q: У тебя роман? А: Я счастливо женат уже 20 лет!

    F – В: Сколько денег вы зарабатываете? О: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом заработке 2200 долларов)

    Ответы

    B и F: Комиссионная ложь .Конечно, Б — вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своей партнерше, что она выглядит толстой в этом платье. Верно? В любом случае, оба являются откровенной ложью, которая говорит вам нечто иное, чем правда.

    A и E: Ложь влияния . Эти люди пытаются выглядеть лучше, чтобы избежать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не сделал что-то подобное» — это не то же самое, что «нет», — это ответ, который вам даст тот, кто говорит правду.

    C и D: Ложь бездействия .Здесь опущена важная часть правды, чтобы не лгать по заказу. Это, конечно, не оправдывает!

    Насколько хорошо ты справился? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Изучив этот материал на 100%, вы буквально ИЗМЕНИТЕ свое мышление и веру в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-то признаться, если вы этого хотите.

    Но даже если вы только на 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если вы дочитали до этого места.

    ↑ Содержание ↑

    Как тренировать свои навыки обнаружения лжи

    Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.

    Дело в том, что многие люди без какой-либо предварительной подготовки думают, что могут распознавать ложь…

    Однако, что они думают не имеет значения .

    Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно распознают ложь, потому что они все еще верят в старые лживые мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что уличить в лжи легко.

    Но вот самое интересное…

    Распознать ложь может легко — намного проще, чем вы думаете.

    На моем курсе я обучаю своим тайным знаниям по детекции лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами детекции лжи и взять свою жизнь под контроль…

    Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового класса? Вы уже зашли так далеко.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.